در سال ۲۰۱۵، در حالی که رقبای هاب‌اسپات میلیون‌ها دلار برای تبلیغات خرج می‌کردند، این شرکت به روشی متفاوت و خلاقانه، میلیون‌ها بازدیدکننده رایگان را جذب می‌کرد.
اگر تو هم به دنبال رشد بدون تبلیغات هستی، پیشنهاد می‌کنم صفحه خدمات سئو ما رو ببینی؛ دقیقاً با همین مدل، می‌تونیم کسب‌وکار شما رو رشد بدیم.
اما چطور؟
آغاز یک انقلاب: بازاریابی درون‌گرا
هاب‌اسپات توسط دو بنیان‌گذار باهوش به نام‌های دارمش شا و برایان هالیگان پایه‌گذاری شد.
در سال ۲۰۰۶، این دو نفر نظریه‌ای جدید را مطرح کردند:
بازاریابی نباید مزاحم باشد، باید جذب‌کننده باشد.
آن‌ها این ایده را “Inbound Marketing” یا بازاریابی درون‌گرا نامیدند.
در این مدل، به‌جای قطع کردن مسیر کاربر با تبلیغات، محتوایی ارزشمند تولید می‌شود تا کاربر خودش به‌دنبال شما بیاید.
محتوای هدفمند؛ نه تصادفی!
هاب‌اسپات مقاله‌هایی می‌نوشت مثل «چگونه ایمیل پیگیری ارسال کنیم؟» یا «ساخت نمودار در اکسل» که شاید ساده به نظر بیاید، اما هر مقاله یک هدف داشت:
جذب ترافیک ارگانیک، دریافت ایمیل، تبدیل به لید، و فروش.
هر محتوای آن‌ها حول یک Lead Magnet طراحی شده بود. مثلاً:
???? «دانلود رایگان ۳۰ قالب ایمیل پیگیری»
که با کلیک روی آن، به صفحه دانلود می‌رفتی و باید ایمیلت را وارد می‌کردی.
✔ خدمات سئو وردپرس در بهترین سطح کیفیتی و کمیتی به صورت فول پکیج 0 تا 100 بهینه سازی سایت و فضای مجازی ارائه می شود.
طبق داده‌های Ahrefs، این صفحات ماهانه بیش از ۶۷ هزار بازدید ارگانیک جذب می‌کردند!
ابزارهای رایگان: جذب هوشمند کاربر
هاب‌اسپات فقط به مقاله اکتفا نکرد.
اونا شروع به ساخت ابزارهای رایگان مثل AI Search Grader کردند که کاربر برای استفاده از آن باید اطلاعات تماسش را وارد می‌کرد.
این ابزارها ماهانه بین ۱۰۰ تا ۱۶۰ هزار بازدید دریافت می‌کردند و همگی در خدمت جذب لید هوشمند بودند.
این مدل تولید محتوا و استفاده از ابزار رایگان، بخشی از یک استراتژی سئو هوشمندانه است. هاب‌اسپات با این رویکرد تونست میلیون‌ها بازدید رایگان جذب کنه — چیزی که برای هر کسب‌وکاری قابل پیاده‌سازی‌ست.
بزرگترین ضربه: CRM رایگان!
در سال ۲۰۱۶، هاب‌اسپات یک تصمیم جسورانه گرفت:
نرم‌افزار CRM خود را کاملاً رایگان عرضه کرد.
آن زمان که بیشتر ابزارها پولی بودند، این کار مثل انفجار در دنیای مارکتینگ بود.
این CRM رایگان کاربران را وارد اکوسیستم HubSpot می‌کرد تا بعداً ابزارهای پولی به آن‌ها معرفی شود.
از نرم‌افزار تا رسانه
هاب‌اسپات در گام بعدی پا را فراتر گذاشت:
✅ راه‌اندازی شبکه پادکست HubSpot Podcast Network
✅ خرید رسانه محبوب The Hustle
دارمش شا گفت:
شرکت‌های نرم‌افزاری آینده، درون خود یک شرکت رسانه‌ای خواهند داشت.
هاب‌اسپات به‌جای تکیه صرف به سئو، تبدیل به یک امپراطوری رسانه‌ای شد که از طریق محتوا، ابزار، پادکست و CRM رایگان، کاربران را جذب و حفظ می‌کند.
جمع‌بندی: استراتژی هاب‌اسپات را کپی کن!
هاب‌اسپات یک مسیر جدید را در دنیای مارکتینگ باز کرد.
نه با تبلیغات گران‌قیمت، بلکه با محتوای ارزشمند، ابزار رایگان، و تجربه کاربری هوشمند.
اگر کسب‌وکاری داری، از مدل هاب‌اسپات الهام بگیر:
???? با سئو رایگان ترافیک جذب کن
???? با هدیه دادن، لید بگیر
???? با هوشمندی، بفروش!
اگر نمی‌دونی از کجا باید شروع کنی، با ما در تماس باش تا یک مشاوره سئو تخصصی دریافت کنی و مسیر رشد دیجیتال کسب‌وکارت رو بسازیم.
✔ سئو در مشهد توسط بهترین شرکت و تیم سئو یعنی یاسئومی برای کسب و کارها و شرکت ها ارائه می شود.
