بازاریابی محتوایی لینکدین – نیروگاه برای رشد کسب و کار

از جذب تصمیم گیرندگان کلیدی گرفته تا گسترش دسترسی و هدایت ترافیک به وب سایت شما، بازاریابی محتوای لینکدین فرصت های زیادی را ارائه می دهد. اما، همانطور که می دانید، بسیاری از بازاریابان و کسب و کارها وجود دارند که سعی در جلب توجه لینکدین دارند. 930 میلیون عضو بنابراین، چگونه محتوای خود را جلب می کنید و کسب و کار خود را مورد توجه قرار می دهید؟

این راهنمای جامع شما را از پیچیدگی‌های تعیین اهداف، مشخص کردن مخاطبان هدف و انتخاب تأثیرگذارترین و مرتبط‌ترین نوع محتوا راهنمایی می‌کند. ما برخی از تاکتیک‌ها را برای ایجاد پست‌های فردی جذاب، ایجاد محتوای ویدیویی جذاب و تقویت توزیع آن‌ها نشان خواهیم داد.

ما وارد دنیای تعامل معنادار با سایر کاربران لینکدین خواهیم شد، از قدرت فرصت های شبکه استفاده می کنیم و بازی تبلیغ محتوای شما را از طریق گروه های لینکدین و پیام رسانی مستقیم ارتقا می دهیم. این راهنما شما را با دانش و اعتماد به نفس آماده می کند تا مسیر خود را برای ایجاد موفقیت آمیز برند خود در لینکدین ترسیم کنید.

بنابراین، بدون تأخیر بیشتر، بیایید سفر خود را برای تسلط بر هنر بازاریابی محتوای لینکدین، مرور نکات ظریف آن، استفاده از فرصت‌های آن و موقعیت‌یابی برند خود برای رشد آغاز کنیم.

مزایای بازاریابی محتوای لینکدین چیست؟

لینکدین یک پلتفرم رسانه اجتماعی جاافتاده و فوق العاده محبوب است که مجموعه ای از مزایا را برای برندهای جاه طلب B2B و B2C ارائه می دهد. در اینجا تنها برخی از مزایای استفاده از لینکدین برای رشد کسب و کار شما آورده شده است.

این به شما کمک می کند تا مخاطبان بیشتری را جذب کنید

در اطراف 134.5 میلیون نفر هر روز به طور فعال از LinkedIn استفاده می کنندو 48 درصد به صورت ماهانه فعال هستند. این یک فرصت قابل توجه برای جذب مخاطب گسترده تر و حفظ پایگاه مشتری وفادار شما است. در هر دو چشم انداز B2B و B2C، این پلت فرم پلی را به مشتریان، همکاران و شرکای احتمالی گسترش می دهد.

این به شما امکان دسترسی به تصمیم گیرندگان کلیدی را می دهد و نفوذ برند شما را افزایش می دهد

لینکدین دنیایی است که تصمیم گیرندگان در آن همگرا می شوند. مدیران عامل، رهبران صنعت و مدیران سطح بالا فعالانه به دنبال بینش، مشاوره و تامین کنندگان جدید هستند. این شانس شماست تا از نردبان نفوذ بالا بروید و برند خود را در معرض دید قرار دهید که شایسته آن است.

این به جایگاه برند شما به عنوان رهبران فکری کمک می کند

لینکدین یک پلتفرم رسانه اجتماعی ایده آل برای تقویت برند شما و تقویت صدای شما است. یکی از بهترین راه های انجام این کار، ارسال محتوای معتبر و قابل تامل است. به روندهای صنعت، پیش بینی ها و چالش ها رسیدگی کنید و چرخش منحصر به فرد خود را به ترکیب اضافه کنید.

هدف این است که مکالمات را برافروخته کنید و تصمیم گیرندگان را به گوشه خود بکشانید. هرگز به خاطر دریافت پاسخ بحث برانگیز نباشید. این رویکرد احتمالاً جامعه شما را بیگانه می کند یا نام تجاری شما را غیرحرفه ای و غیرحرفه ای جلوه می دهد کلیک-بایت.

فرصت های شبکه ای باورنکردنی را ارائه می دهد

لینکدین را به عنوان یک رویداد شبکه ای همیشه شلوغ و پر از افرادی تصور کنید که فقط منتظر به اشتراک گذاشتن مشاوره، نظرات و تجربیات هستند. گروه‌های صنعتی، گفتگوها و همکاری‌ها در اینجا و با دلایل خوبی رشد می‌کنند. در گفتگوها شرکت کنید، به گروه های صنعتی مرتبط بپیوندید و با افراد دارای علایق مشترک، موقعیت جغرافیایی، شرکت کنندگان رویداد و غیره ارتباط برقرار کنید.

بدون شک شما عملکرد “افرادی که ممکن است بشناسید” را در این پلتفرم دیده باشید. مرتباً وارد شوید و نمایه اتصال عالی را حفظ کنید. فراموش نکنید که هنگام اتصال به شخصی که با شما آشنا نیست، پیام کوتاهی اضافه کنید. لینکدین یک پلت فرم شبکه عالی است اما فعالیت های زیادی در آنجا وجود دارد و شما می خواهید اعتماد ایجاد کنید.

ترافیک با کیفیت بالا را به وب سایت شما هدایت می کند

بازاریابی محتوایی لینکدین چراغی است که مسافران کنجکاو را به وب سایت شما هدایت می کند. می‌توانید در مورد راه‌اندازی محصول جدید یا اخبار شرکت در صفحه شخصی یا شرکت خود پست کنید، پیوندی را در گروه‌های بحث مرتبط بگذارید و با آخرین وبلاگ خود مستقیماً با افراد علاقه‌مند تماس بگیرید.

مانند تمام فعالیت های بازاریابی محتوای خود، مطمئن شوید که محتوایی که به اشتراک می گذارید صد در صد مرتبط و مفید برای گیرنده یا گیرندگان باشد. هیچ کس هدر دادن وقت را دوست ندارد و مردم همیشه می توانند شما را لغو فالو کنند، در این صورت ممکن است برای همیشه رفته باشند.

نکته برتر: یک تیزر وسوسه انگیز بگذارید! برای B2B، تکه‌هایی وسوسه‌انگیز از کاغذهای سفید یا وبینارها می‌تواند حس کنجکاوی را برانگیزد. در طیف B2C، نگاه کردن به محصولات آتی باعث ایجاد هیجان می شود.

چگونه یک استراتژی بازاریابی محتوای لینکدین برنده ایجاد کنیم؟

در دنیای پویا بازاریابی محتوای لینکدین، کلید تعامل تاثیرگذار و ایجاد ارتباطات پایدار، یک استراتژی محتوایی است که به خوبی ساخته شده است. بیایید نگاهی به برخی از مراحل اصلی که باید دنبال کنید تا به شما کمک کند آن را برای کسب و کارتان درست کنید، بیاندازیم

اهداف و مقاصد را تعیین کنید

تعیین اهداف و مقاصد واضح مانند ترسیم مسیر خود بر روی نقشه است. این رویکرد آگاهانه و استراتژیک، تلاش‌های محتوایی شما را هدایت می‌کند و تضمین می‌کند که هر قطعه از محتوا در خدمت هدفی است. خواه هدف شما ارتقای آگاهی از برند، پرورش تولید سرنخ، ایجاد رهبری فکری یا هر ترکیبی از آنها باشد، اهداف به وضوح تعریف شده ستاره شمالی شما هستند.

نکته برتر: از چارچوب هدف SMART – خاص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، مرتبط و محدود به زمان استفاده کنید، به خصوص زمانی که شروع به کار می کنید. در مورد چشم انداز مثلاً افزایش 15 درصدی ترافیک وب سایت در عرض سه ماه از طریق محتوای LinkedIn تصمیم بگیرید. این هدف دقیق و قابل اندازه‌گیری، تلاش‌های متمرکز را تقویت می‌کند و زمینه را برای یک نقشه راه استراتژیک و قابل اجرا فراهم می‌کند.

به یاد داشته باشید که به بررسی تجزیه و تحلیل تعامل خود ادامه دهید تا بتوانید به هر مشکلی رسیدگی کنید و از فرصت ها استفاده کنید. بیشتر در این مورد به زودی.

پرسونای خریدار خود را ایجاد کنید

اثربخشی محتوا به توانایی آن در طنین انداز شدن با مخاطب هدف شما بستگی دارد. ایجاد یک تصویر ذهنی واضح از مشتری یا مشتری ایده آل خود در قالب شخصیت خریدار واقعا می تواند کمک کند. دموگرافیک، چالش ها، آرزوها، اهداف، عادات خرید، موانع فروش و ترجیحات مشتری ایده آل خود را بررسی کنید.

درک واضحی از اینکه چه چیزی باعث می شود آنها را تیک بزنند و چگونه می توانید به آنها کمک کنید، به دست آورید. این تمرین شما را با بینش‌هایی مجهز می‌کند که به محتوای شما جان می‌بخشد و مطمئن می‌شود که مستقیماً با نیازهای مشتری شما صحبت می‌کند. می تواند بسیار سرگرم کننده نیز باشد!

بهترین نوع محتوا را شناسایی کنید

لینکدین بوم گسترده ای است که دارایی های محتوای مختلف فرصت ها و پاداش های متفاوتی را ارائه می دهند. این شما هستید که تصمیم می گیرید چه قالب هایی با پیام هایی که می خواهید منتقل کنید مناسب باشد. ویدئوها و اینفوگرافیک ها برای توضیح اطلاعات پیچیده عالی هستند، و اولی برای معرفی افراد از شرکت شما یا خود برند شما فوق العاده است.

وبلاگ ها و گزارش های طولانی ابزاری عالی برای هدایت ترافیک و ارتقای رهبری فکری هستند. باز هم، تجزیه و تحلیل شما در اینجا کمک می کند و همچنین می توانید نگاهی به آنچه رقابت شما انجام می دهد و نحوه دریافت آن را بیاندازید.

نکته برتر: انواع مختلف محتوا را با هم ترکیب کنید تا یک فید پویا و جذاب ایجاد کنید. برای دنیای B2B، ترکیبی از مقالات آموزنده و ویدیوهای جذاب بصری طیف وسیعی از ترجیحات مخاطب را برآورده می کند. برندهای B2C می‌توانند با نظرسنجی‌های تعاملی، آزمون‌ها، نگاه‌های اجمالی پشت صحنه و حکایت‌های شخصی برای القای تنوع و سرزندگی آزمایش کنند.

انتشار محتوای بصری عالی برای جلب مشارکت در لینکدین بسیار مهم است. مطمئن نیستید از کجا شروع کنید؟ این وبلاگ را در مورد بررسی کنید قدرت محتوای بصری

اجتناب از زبان فروش

لینکدین در ایجاد ارتباطات معنی دار و اعتبار پیشرفت می کند، که به نظر حقیر ما همیشه بهترین راه برای ایجاد اعتماد و تعامل طولانی مدت است. هدف فقط فروش نیست. این برای غنی سازی، آموزش و الهام بخشیدن است. محتوای شما باید ارزش، بینش یا سرگرمی ارائه دهد، و به طور نامحسوسی در روایت برند شما برای یک ارتباط ارگانیک، طبیعی و غیراجباری ببافد.

توزیع محتوای استراتژیک: چگونه صدای خود را در لینکدین تقویت کنیم

وجود دارد بیش از 17 میلیون به اصطلاح رهبر عقیده در لینکدین که آن را به مکانی نسبتاً شلوغ برای ایجاد یک تصور تبدیل می کند! با این حال، ناامید نباشید. راه های زیادی برای تقویت صدای خود در لینکدین وجود دارد. بیایید نگاهی بیندازیم.

به روز رسانی وضعیت قانع کننده را ارسال کنید

نمایه لینکدین شما اولین درگاه تماس شما برای اشتراک‌گذاری به‌روزرسانی‌های وضعیت اصلی، جالب و قانع‌کننده است. این می تواند اظهار نظر در مورد روند صنعت، پیروزی های اخیر یا اخبار شرکت باشد. همچنین می‌توانید سؤالات تأمل‌برانگیزی را پست کنید که گفتگو را تحریک می‌کند و نشان می‌دهد شما فردی هستید که با جامعه خود و مسائل گسترده‌تری که بر آن تأثیر می‌گذارد درگیر هستید.

نکته برتر: کاتالیزور CTA، تعامل را با قرار دادن فراخوان‌های اقدام قانع‌کننده (CTA) در به‌روزرسانی‌های خود افزایش می‌دهد. برای B2B، کاربران را برای پیوستن به وبینارها، بحث ها یا کارگاه ها ترغیب کنید. در حوزه B2C، کاربران را تشویق کنید تا داستان‌ها، نکات یا تجربیاتی را که با روایت برند شما همخوانی دارد، به اشتراک بگذارند.

یک صفحه شرکت عالی ایجاد کنید

صفحه شرکت لینکدین شما مکانی ایده آل برای نمایش محتوای خود، ایجاد مجموعه ای از فالوورها و تقویت حضور برند شما است. مطمئن نیستید از کجا شروع کنید؟ راهنمای خود غول رسانه های اجتماعی را بررسی کنید 12 روش برای بهبود صفحه لینکدی

از قدرت محتوای ویدیویی استفاده کنید

ویدئوها پتانسیل بسیار زیادی برای جلب توجه در چند ثانیه دارند. ویدیوهای مختصر و در عین حال تأثیرگذار ایجاد و منتشر کنید که تخصص شما را برجسته می‌کند، دستاوردهای قابل توجهی را به اشتراک می‌گذارد، یا بینش سریعی در مورد روندهای صنعت ارائه می‌دهد.

نکته برتر: ما به قدرت آن اشاره کردیم راهنماهای ویدیویی “چگونگی”. برای ساده سازی فرآیندهای پیچیده و به نمایش گذاشتن تخصص و دانش خود به شیوه ای مرتبط. شما همچنین می توانید روایت های احساسی ایجاد کنید که در سطح شخصی با مخاطبان شما طنین انداز شده و ارتباط آنها را با برند شما عمیق تر کند. بالاخره مردم از مردم خرید می کنند.

مقالات طولانی ایجاد کنید که عمیقاً در بینش ها غوطه ور شوند

پلت فرم انتشار لینکدین از کاوش عمیق استقبال می کند. از مقالات طولانی برای بررسی بینش‌های صنعت، ارائه راهنماهای جامع یا بیان داستانی مرتبط که با مخاطبان هدف شما طنین‌انداز می‌شود، استفاده کنید.

جرقه های گفتگو ایجاد کنید

همانطور که اشاره کردیم، مشارکت فعال در بحث های گروهی می تواند گفتمان و بحث معنادار را تشویق کند و به جایگاه برند شما به عنوان یک رهبر فکری کمک کند. درگیر شدن با محتوای تولید شده توسط کاربر و ارائه نظرات روشنگرانه نیز به ایجاد ارتباطات و وفاداری به برند کمک می کند.

همیشه به خاطر داشته باشید که مکالمه خوب یک خیابان دو طرفه است و تعامل با محتوای متنوع اکوسیستم تعامل شما را غنی می کند. لایک کردن، نظر دادن و به اشتراک گذاری پست های دیگران و شرکت ها حرکاتی هستند که مشارکت فعال شما را به نمایش گذاشته و ارتباطات را تقویت می کنند.

از تیم و شبکه خود برای ایجاد متحدان نفوذ استفاده کنید

تیم داخلی، تامین کنندگان، مشتریان و شبکه گسترده تر شما متحدان قدرتمندی در گسترش دامنه دسترسی شما به محتوای شما هستند. اعضای تیم را تشویق کنید مطالب را به اشتراک بگذارید، از شبکه‌های مجزای آن‌ها برای مشاهده محتوای شما استفاده می‌کنند و در عین حال لمسی معتبر می‌دهند. همچنین می‌توانید از شرکای مورد اعتماد و تأمین‌کنندگان بخواهید که همین کار را انجام دهند، شاید سهم متقابلی را برای تشکر ارائه دهید.

داستان مردم خود را بگویید

مردم داستان های مربوط به افراد دیگر را دوست دارند، پس چرا به تخصص تیم خود توجه نکنید و دانش جمعی و رهبری فکری درون سازمان را به نمایش بگذارید؟ این یک لمس شخصی می‌افزاید، اعتبار و اعتبار را تقویت می‌کند و در عین حال نشان می‌دهد که شما استعدادهای برتر را دارید.

از رهبری کردن نترسید

با تعدیل مکالمات، پاسخ دادن به سوالات و ایجاد فضایی برای تبادلات معنادار، رهبری بحث های گروهی را بر عهده بگیرید. می‌توانید از گروه‌ها برای ایجاد جوامع خاص در اطراف پیشنهادات برند خود استفاده کنید، و ارتباطات بین افراد همفکر را تقویت کنید.

ایجاد ارتباط شخصی با پیام مستقیم

پیام های مستقیم یک راه عالی برای تعامل یک به یک است. پیام‌های شخصی‌سازی کنید که جرقه مکالمات معنی‌داری را ایجاد می‌کند، ارزش محتوای شما را نشان می‌دهد و مشارکت بیشتر را دعوت می‌کند. اطمینان حاصل کنید که همیشه پیام را برای هر گیرنده شخصی می کنید. دریافت یک ایمیل به سبک دسته ای بسیار آزاردهنده است و می تواند شما را تنبل و بی تعهد به نظر برساند.

تجزیه و تحلیل نتایج و اصلاح استراتژی خود

وقتی صحبت از موثرترین بازاریابی محتوای لینکدین می شود، سفر با آن به پایان نمی رسد تولید محتوا و توزیع – با تجزیه و تحلیل عمیق و منظم در آینده به راه خود ادامه می دهد. ارزیابی و نظارت مستمر به عنوان قطب نمای شما عمل می کند و شما را به سمت بهبود عملکرد و مشارکت راهنمایی می کند و اطمینان می دهد که تلاش های شما تأثیر مطلوب را به همراه دارد.

در اینجا چند نکته وجود دارد که به شما کمک می کند تا از تجزیه و تحلیل بازاریابی محتوای لینکدین خود بیشترین بهره را ببرید

تجزیه و تحلیل ناوبری – ابزارهای تجارت

طیف گسترده ای از ابزارهای تحلیلی در اختیار شما قرار دارد تا به شما در درک عملکرد محتوای خود و شناسایی زمینه های بهبود کمک کند. داشبورد تحلیلی داخلی LinkedIn یک نمای پانوراما از معیارها ارائه می دهد. علاوه بر این، ابزارهای خارجی مانند گوگل آنالیتیکس 4 و ردیاب های عملکرد محتوا بینش عمیق تری را ارائه می دهند.

نحوه تشخیص معیارهای LinkedIn برای نظارت

معیارهایی که برای اندازه گیری انتخاب می کنید به اهداف و مخاطبان هدف شما بستگی دارد. نرخ کلیک (CTR) نشان دهنده اثربخشی محتوای شما در هدایت کاربران به وب سایت شما است. معیارهای تعامل مانند نظرات، اشتراک‌گذاری‌ها و ترافیک وب‌سایت نشان می‌دهند که محتوای شما چقدر با مخاطبان شما طنین انداز می‌شود. بیایید کمی عمیق تر به این موضوع مهم بپردازیم.

نگاهی دقیق تر به معیارهای بازاریابی محتوای لینکدین: آنچه آنها به شما می گویند

نرخ کلیک (CTR): این معیار نسبت کاربرانی را که روی پیوندی در محتوای شما کلیک کرده‌اند، اندازه‌گیری می‌کند که نشان دهنده توانایی آن در هدایت ترافیک است. CTR بالا به معنای محتوای قانع کننده ای است که کاربران را تشویق به کاوش بیشتر می کند.

معیارهای تعامل (نظرات، اشتراک‌گذاری، پسندیدن): این معیارها میزان تعامل محتوای شما را نشان می دهد. تعامل بالا محتوایی را نشان می دهد که طنین انداز است، در حالی که مشارکت کم نیاز به ارزیابی مجدد دارد.

ترافیک وب سایت: نظارت بر افزایش ترافیک وب سایت منتسب به محتوای LinkedIn شما، نقش محتوای شما را در ایجاد علاقه و سرنخ می سنجد.

معیارهای تولید سرنخ (فرم ارسالی، دانلود): برندها از ردیابی این معیارها سود می برند تا بفهمند محتوا چقدر به تولید سرنخ کمک می کند.

نرخ تبدیل: این معیار نشان دهنده درصد کاربرانی است که اقدام مورد نظر خود را انجام می دهند، مانند ثبت نام در یک وبینار یا دانلود یک منبع. این قطعات محتوایی را معرفی می‌کند که بیشترین قانع‌کننده بودن را در ایجاد تبدیل‌ها دارند.

بینش های به دست آمده از این معیارها به شما کمک می کند تا اصلاحات استراتژیک و بهبود استراتژی بازاریابی لینکدین خود را انجام دهید. اگر یک نوع محتوای خاص تعامل بالایی را به همراه داشت، به تولید بیشتر آن فکر کنید. برعکس، اگر تعامل وجود ندارد، نقاط درد بالقوه را شناسایی کنید و محتوای خود را بر اساس آن تنظیم کنید. تجزیه و تحلیل منظم همچنین به شما کمک می کند تا با روندها و تغییرات در اولویت های مخاطبان هماهنگ باشید.

سفر خود را به سمت رشد کسب و کار در لینکدین آغاز کنید

همانطور که پرده‌های این سفر را در دنیای هیجان‌انگیز و همیشه در حال تحول بازاریابی محتوای لینکدین می‌کشیم، زمان آن فرا رسیده است که بینش‌های به‌دست‌آمده و اهمیت سفر خود را بررسی کنیم. از پیمایش در مزایای این پلتفرم گرفته تا ایجاد یک برنامه محتوای استراتژیک، توزیع محتوای جذاب و تقویت تعاملات معنادار، اکنون به ابزارهایی مجهز شده‌اید که برای شکل دادن به مسیر برند خود به آن نیاز دارید.

ماهیت بازاریابی محتوای لینکدین فقط در تاکتیک های آن نیست، بلکه در ظرفیت آن برای ایجاد ارتباطات واقعی و معنادار است. شما آموخته اید که حضور قوی در لینکدین فقط به اشتراک گذاری محتوا نیست. این در مورد پرورش مکالمات، به اشتراک گذاری بینش و استقبال از خیابان دو طرفه تعامل است. با تماس با تصمیم گیرندگان و گسترش شبکه خود، می توانید نام تجاری خود را به عنوان یک رهبر فکری و دارایی با ارزش و ارزشمند برای جامعه خود قرار دهید.

به یاد داشته باشید که سفر با تولید محتوا به پایان نمی رسد. از طریق توزیع استراتژیک به جلو می رود. با تنظیم یک ترکیب محتوایی که با مخاطبان شما طنین انداز می شود، خواه مقاله های آموزنده، ویدیوهای جذاب یا نظرسنجی های تعاملی باشد، پتانسیل برند خود را برای تعامل و تأثیرگذاری به حداکثر می رسانید.

تعامل با حساب‌های دیگر در لینکدین فقط به دنبال جمع‌آوری فالوور نیست. این در مورد پرورش ارتباطات واقعی است. با شرکت در بحث‌های صنعتی، اظهار نظر در مورد پست‌ها و شروع مکالمات، زمینه را برای مشارکت‌ها و همکاری‌هایی فراهم می‌کنید که بسیار فراتر از مرزهای مجازی هستند.

در دنیایی که تعاملات دیجیتالی چشم انداز کسب و کار را شکل می دهد، بازاریابی محتوای لینکدین به عنوان راهی که نوید نفوذ، ارتباطات و رشد را می دهد، ظهور کرده است. بنابراین، زمان صرف کنید تا استراتژی خود را به درستی انجام دهید، ارتباط با سرنخ ها و مشتریان را تقویت کنید و به طور مداوم رویکرد خود را بر اساس نتایج اصلاح کنید. همانطور که در این پلتفرم پویا حرکت می کنید، به یاد داشته باشید که هر پست، نظر و تعامل به روایت برند شما در دنیای دیجیتال کمک می کند. موفق باشید و به ما اطلاع دهید که چگونه پیش می روید!

آیا نام تجاری شما آماده است تا یک سفر لینکدین را آغاز کند؟ یا شاید برای ایجاد نسخه ای که شما را از رقبای خود متمایز می کند، به پشتیبانی بیشتری نیاز دارید؟

ما مجموعه ای با استعداد از مترجمان آزاد محتوا داریم که منتظر کمک هستند. برای کسب اطلاعات بیشتر امروز تماس بگیرید.