چرا محتوا قدرتمندترین ابزار شما در یک بازار دشوار است؟

بازاریابی محتوا یک تاکتیک اثبات شده برای ایجاد یک نام تجاری قوی و تولید سرنخ های با کیفیت بالا است. در یک سال عادی، تیم بازاریابی متوسط هزینه می کند 25 درصد از بودجه آن برای بازاریابی محتوا است. و در دوران سخت اقتصادی، رهبران بازاریابی که با آنها صحبت کردیم می گویند محتوا برای آنها اولویت بیشتری دارد:

• 51% می گویند بازاریابی محتوا برای آنها در زمان های سخت اقتصادی، در مقایسه با آن، «بسیار مهم» است 46% که می گویند همیشه خیلی مهم است.
• علیرغم نگرانی ها در مورد اینکه چگونه اقتصاد ممکن است بر بودجه آنها تأثیر بگذارد، تقریبا 9 از 10 می گویند که قصد دارند در سال 2023 همان سطح را حفظ کنند یا هزینه های خود را برای تولید بازاریابی محتوا افزایش دهند.

همانطور که اعداد نشان می دهد، بیشتر رهبران بازاریابی در حال حاضر حتی بیش از حد معمول بر بازاریابی محتوا تمرکز می کنند. در اینجا 4 دلیل اصلی وجود دارد:

1. محتوا راه حل مقرون به صرفه است

هزینه های بازاریابی محتوا 62 درصد کمتر از بازاریابی سنتی (مانند خرید آگهی و جستجوی پولی)، اما در هر یورو خرج شده حدود 3 برابر بیشتر سرنخ ایجاد می کند.

و هنگامی که هزینه ها به دلیل شرایط بد اقتصادی کاهش می یابد، برای شرکت ها مهم تر از همیشه است که سرنخ های با کیفیت بالا تولید کنند.

2. محتوا جذاب تر از تبلیغات است

مردم هر روز با تعداد روزافزونی از تبلیغات مواجه می شوند.

حدود سه چهارم مشتریان B2B و B2C می گویند که ترجیح می دهند تبلیغات را نادیده بگیرند و به جای آن از طریق محتوای آموزنده درباره شرکت ها یاد بگیرند. در نتیجه، تبلیغات نمایشی آنلاین اکنون دارای یک میانگین نرخ کلیک (CTR) کمتر از 0.1٪

3. محتوا باعث می‌شود مشتریان برای کسب اطلاعات بیشتر بازگردند

محتوای مفید به مراتب بیشتر از تبلیغات ارزش افزوده به زندگی مشتریان شما دارد. هنگامی که مشتریان احساس می کنند حمایت می شوند، مطلع می شوند یا سرگرم می شوند، احتمالاً برند شما را دنبال می کنند و مشتریان مکرر می شوند.

در طول یک اقتصاد سخت، حفظ حتی ارزشمندتر است، زیرا به دست آوردن یک مشتری جدید می تواند هزینه 5 برابر بیشتر نسبت به حفظ مشتری موجود به علاوه، شانس شما برای فروش به یک مشتری فعلی تا 14 برابر بیشتر از فروش به مشتری جدید است.

4. محتوا بینش داده های شخص اول قابل اجرا را ایجاد می کند

همانطور که استراتژی های بازاریابی به طور فزاینده ای خودکار می شوند، داده ها با ارزش ترین منبع شما به عنوان یک بازاریاب هستند. با این حال، داده های شخص ثالث (به عنوان مثال، توسط تبلیغات موتورهای جستجو ایجاد می شود) به طور فزاینده ای غیر قابل اعتماد است، زیرا مشتریان بیشتری جمع آوری داده ها را مسدود می کنند.

با محتوای با کیفیت بالا، شما مستقیماً از طریق کانال های متعلق به خود به مشتریان خود توزیع می کنید. این به شما امکان می دهد داده های مرتبط بیشتری را جمع آوری کنید، بنابراین می توانید استراتژی خود را بهبود بخشید و فعالیت های خود را به طور موثرتری هدف قرار دهید.

محتوا به شما در رسیدن به کدام اهداف کمک می کند؟

بازاریابان برای دستیابی به اهداف مختلف بر محتوا تکیه می کنند. مطالعه ما تغییر جزئی در اولویت‌ها در دوران سخت اقتصادی نشان داد:

• 7 از 10 پاسخ دهندگان بگو نشان دادن ثبات و ایجاد اعتماد در میان مشتریان بالقوه تمرکز اصلی آنها بر بازاریابی محتوایی زمانی است که اقتصاد کند می شود.
• بیش از دو سوم (68%) آن را بگو نشان دادن ثبات و ایجاد اعتماد یک تمرکز کلیدی است.
• حفظ مشتریان مهمترین هدفی بود که باید به پایان رسید یک چهارم از پاسخ دهندگان، همانطور که بود حفظ بازار و اشتراک ذهنی.
• کارشناسان در مورد انتخاب نوع محتوا برای تمرکز تقریباً به طور مساوی به دو دسته تقسیم شدند: نیمی از آنها می گویند تبدیل محور محتوا تمرکز اصلی آنها در زمان های سخت است، در حالی که نیمی دیگر می گویند روی آنها تمرکز می کنند محتوای برندسازی.

بنابراین، رهبران بازاریابی چگونه استراتژی‌های محتوای مؤثر را به کار می‌گیرند؟

در ما گزارش دهید در مورد شارژ مجدد موتور بازاریابی محتوای خود در مواقع سخت، در مورد 7 بهترین روش اثبات شده بیشتر خواهید آموخت.