بهترین شیوه‌ها برای استراتژی تبلیغات آنلاین B2B در مشهد

بهترین شیوه‌های تبلیغات آنلاین کسب‌وکار به کسب‌وکار

ماهیت تبلیغات آنلاین B2B، تطبیق کامل محصولات، خدمات یا راه‌حل‌ها با نیازهای کسب‌وکارها در مشهد است. و آنچه آن را از تبلیغات B2C متمایز می‌کند، تنها تفاوت در مخاطب نیست، بلکه هنر ایجاد روابط تجاری واقعی است.

در حالی که 80 درصد شرکت‌ها در بخش‌های B2B و B2C، بسیاری با استفاده از تبلیغات گوگل، گستره‌ی فعالیت خود را افزایش می‌دهند. ما می‌دانیم که شما می‌خواهید به‌سرعت درک کنید تبلیغات آنلاین چیست. و بله، تسلط بر تبلیغات آنلاین، به‌خصوص در زمینه‌ی B2B، امری ضروری است؛ این تبلیغات، لنگر برند شما در میان جریان‌های متلاطم بازار هستند.

اما به یاد داشته باشید که راه درازی در پیش داریم. خوشبختانه، ما آماده‌ایم تا برند شما را با هم به سوی این افق روشن‌تر هدایت کنیم. بفرمایید!

کانال‌های تبلیغات تجاری (B2B) در مشهد چه هستند؟

درک جایگاه مناسب برای پیام برندتان مانند انتخاب صحنه مناسب برای اجراست! اگر در جای اشتباهی اجرا کنید، کسی به استعدادهایتان توجه نخواهد کرد. به همین ترتیب، در تبلیغات، اگر از کانال‌های اشتباه استفاده کنید، فقط بودجه خود را هدر می‌دهید.

بیایید این کانال‌ها را بررسی کنیم تا مطمئن شویم روی کانال‌های درست تمرکز کرده‌اید و صدای برند شما در همه جای مناسب طنین‌انداز است.

موتورهای جستجو برای افزایش دیده شدن

اول از همه، این نکته را به خاطر بسپارید: ۴۱ درصد از کل کلیک‌ها مستقیماً به سه آگهی پولی برتر در نتایج جستجو بروید، یعنی باید سهم خود را از این کلیک‌های خوب بگیرید.

برای تبلیغات تجاری خود (B2B) باید عالی عمل کنید. این یعنی خلق آگهی‌هایی که فقط برای یک ثانیه جلب توجه نکنند، بلکه کاربر را به کلیک ترغیب کنند. باید به مشکلات خاص کسب‌وکارها که حل می‌کنید و مزایای ارائه شده خود را به‌صورت عددی بیان کنید.

اگر می‌خواهید درباره کپی‌رایتینگ بیشتر بدانید، در بخش استراتژی تبلیغات جستجوی B2B در مورد آن صحبت خواهیم کرد.

فراتر از شبکه سازی در شبکه‌های اجتماعی

لینکداین، فیسبوک و توییتر فقط مکان‌های تفریحی دیجیتالی نیستند. متخصصان برتر تبلیغات به شما خواهند گفت که این‌ها عرصه‌هایی برای برندهای تجاری هستند تا تخصص خود را به نمایش بگذارند، دانش خود را به اشتراک بگذارند و روابط مؤثری ایجاد کنند؛ همه این‌ها در حالی که به دیده شدن برند و جذب مشتریان جدید نیز توجه دارند.

وبلاگ‌ها و نشریات صنعتی

یک برند تجاری را با یک فرد خبره مرتبط کنید آژانس تبلیغاتی در مشهد و ممکن است سلاحی پنهان کشف کنید: قرارگیری استراتژیک در وبلاگ‌های تخصصی یا نشریات مرتبط با صنعت.

این فقط دیده شدن نیست؛ بلکه تمرکز بر مخاطبانی است که از قبل علاقه‌مند هستند، که این امر منجر به تعامل معنادارتر و شانس تبدیل بالاتر می‌شود.

روندهای تبلیغات آنلاین تجاری در مشهد

تبلیغات آنلاین B2B همواره در حال تغییر و تحول است.

با پیشرفت سریع تکنولوژی، تغییر سلیقه‌ی هوشمندانه‌ی مصرف‌کنندگان و تلاش همه‌ برای یافتن بهترین استراتژی ارتباطی، همه ما کنجکاو هستیم. پس مطمئن باشید، آگاهی از آخرین اخبار و اطلاعات فقط برای خودنمایی نیست؛ بلکه راز موفقیت برندهایی است که به‌دنبال دیده شدن هستند.

تکامل بازاریابی مبتنی بر حساب

بازاریابی مبتنی بر حساب استراتژی تمرکز بر حساب‌های باارزش به جای مشتریان بالقوه‌ی تکی، ایده‌ی جدیدی نیست؛ اما دقت و رویکرد شخصی‌سازی‌شده‌ی آن با پیشرفت‌های تکنولوژیکی، روزبه‌روز دقیق‌تر می‌شود.

شرکت‌ها اکنون از هوش مصنوعی و تحلیل داده برای بهبود تلاش‌های بازاریابی هدفمند خود استفاده می‌کنند و این امر موجب ارتباط شخصی‌تر و مؤثرتر با مشتریان بالقوه تجاری می‌شود. برای درک بهتر روند رو به رشد بازاریابی هدفمند، به آمار نگاهی بیندازیم: ۷۶ درصد از بازاریابان معتقدند که این روش بالاترین بازگشت سرمایه را در بین استراتژی‌های بازاریابی دارد و ۷۰ درصد از بازاریابان B2B قصد دارند از استراتژی‌های بازاریابی هدفمند استفاده کنند. وبلاگ تجاری ادوبی .

محتوای تعاملی در کانون توجه قرار می‌گیرد

اگرچه محتوا همچنان پادشاه است، اما محتوای تعاملی مانند نظرسنجی‌ها، آزمون‌ها و اینفوگرافیک‌های تعاملی، به عنوان گوهر تاج ظاهر می‌شوند. این‌ها نه تنها کاربران را درگیر می‌کنند، بلکه بینش‌های ارزشمندی را در مورد ترجیحات و رفتار آن‌ها در اختیار کسب‌وکارها قرار می‌دهند. به عبارت دیگر، فقط به این دلیل که اکثر رقبای شما خسته‌کننده هستند، شما مجبور نیستید خسته‌کننده باشید. نینجای افشاگری روی این ایده خیلی تأکید می‌کند.

انقلاب پادکست در بازاریابی B2B در مشهد

معلوم شد پادکست‌ها فقط سرگرم‌کننده نیستند؛ بلکه منبعی ارزشمند برای بازاریابی هستند، به‌خصوص در دنیای کسب‌وکارهای بین‌المللی.

با رونق گرفتن بازار پادکست و تغییر (و پیش‌بینی تغییر) درصد هزینه‌های تبلیغات پادکستی در آمریکا در سال‌های ذکر شده، بازاریابان هوشمند کسب‌وکار به کسب‌وکار به سرعت در حال ورود به این عرصه هستند. و حدس بزنید چه کسانی به پادکست گوش می‌دهند؟ 44 درصد از مدیران ارشد و تصمیم گیرندگان در مشهد هستند.

پس اگر می‌خواهید صدای برندتان را به رخ بکشید، بینش‌های کارشناسی ارائه دهید، یا به سادگی در سطحی کاملا جدید ارتباط برقرار کنید، پادکست‌ها ممکن است بهترین دوست جدید شما باشند. اگر به دنبال مثال‌هایی از پادکست‌های B2B هستید، پادکست «ساعت آژانس» از «آژانس ماوریک» را بررسی کنید.

نقش فزاینده تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده

حوزه‌ی تجارت بین کسب‌وکارها (B2B) با تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده در حال جوش و خروش است؛ این روش، فرآیند خرید تبلیغات را خودکار می‌کند و محتوای فوق هدفمند ارائه می‌دهد. با تنظیمات لحظه‌ای و استراتژی‌های مبتنی بر داده، کمپین‌ها اکنون از همیشه کارآمدترند. و در مورد هوش مصنوعی در تبلیغات، تبلیغات جستجوی هوش مصنوعی ستاره‌های راک هستند.

خلاصه اینکه، اگر در حوزه کسب‌وکار با کسب‌وکار فعالیت می‌کنید، وقتشه که با هوش مصنوعی در مشهد همراه بشید و تبدیل‌هایتان را سرعت ببخشید!

واقعیت افزوده (AR) و واقعیت مجازی (VR) در تبلیغات تجاری

اگر فکر می‌کنید واقعیت افزوده و واقعیت مجازی فقط برای بازی یا تبلیغات جذاب B2C هستند، دوباره فکر کنید.

دنیای تجارت بین‌شرکتی شیفته‌ی جذابیت فناوری‌های غوطه‌ور شده است. نمایشگاه‌های تجاری مجازی به‌وجود آمده‌اند و نمایش‌های محصول با واقعیت افزوده؟ دارند سروصدا راه می‌اندازند. این شگفتی‌های تکنولوژیکی فقط مربوط به جلوه‌های بصری خیره‌کننده نیستند؛ بلکه در حال تغییر نحوه‌ی ارتباط، تعامل و مجذوب کردن مشتریان توسط برندهای تجاری بین‌شرکتی هستند.

بهترین استراتژی‌های تبلیغات تجاری

پیروزی یک برند در حوزه B2B، رقصی است از انطباق سریع و پذیرش تاکتیک‌های متنوع؛ چه با قدرت تبلیغات جستجو، چه با استفاده از شبکه‌های اجتماعی، چه با خلق محتوای جذاب، و چه با بهره‌گیری از جذابیت همیشگی بازاریابی ایمیلی، هر حرکت، لحظه‌ی درخشش خود را دارد.

بیایید نگاهی به این استراتژی‌ها بیندازیم و راز موفقیت در آن‌ها را بگشاییم، به‌گونه‌ای که با طرز فکر مخاطبان B2B شما هماهنگ باشد. یادتان باشد، همکاری با آژانس‌های تبلیغات آنلاین در مشهد یک روش فوق‌العاده برای تبلیغات درجه یک تجاری است. و شاید کرمارک همان چیزی باشد که دنبالش می‌گردید.

کرمار این آژانس تبلیغات آنلاین B2B خود را به‌عنوان مرجعی یکپارچه، مخصوصاً برای صنعت فناوری، معرفی می‌کند. آن‌ها بر اهمیت استراتژی بازاریابی یکپارچه تأکید دارند؛ جایی که همه چیز از رسانه‌های اجتماعی و سئو گرفته تا ایمیل مارکتینگ و توسعه وب، تحت یک سقف هماهنگ می‌شوند.

نگرش جامع کرمارک به مسیر مشتری در بسترهای دیجیتال، با هدف جذب خریدار امروزی طراحی شده که سفر خود را با جستجوی گوگل یا شبکه‌های اجتماعی آغاز می‌کند. خدمات آن‌ها شامل طراحی و ایده پردازی خلاقانه، کمپین‌های یکپارچه برای تولید سرنخ‌های باکیفیت، تبلیغات کلیکی و رسانه‌های پولی برای بهره‌گیری از جستجوهای آنلاین، سئو برای افزایش فرصت‌های تبدیل و طراحی و توسعه وب برای حضور دیجیتال جذاب است.

استراتژی‌های تبلیغات جستجوی تجاری (B2B)

تبلیغات موفق جستجوی B2B فراتر از رقابت بر سر کلمات کلیدی است؛ این درک دقیق و روش‌مند از چالش‌های واقعی کسب‌وکارها در زمان حال است.

ابتدا اهداف خود را به طور واضح مشخص کنید. مثلاً اگر هدف شما افزایش آگاهی از برند است، روی کلمات کلیدی مرتبط با روندهای صنعت تمرکز کنید. ابزارهای تبلیغات آنلاین از ابزارهایی مانند Moz، Semrush یا برنامه‌ریز تبلیغات گوگل برای یافتن کلمات کلیدی با تاثیر بالا و رقابت پایین استفاده کنید.

و این نکته را برای شما: همیشه از کلمات کلیدی بلند استفاده کنید، که معمولا نرخ تبدیل بالاتری دارند. برای مثال، به جای اینکه فقط نرم‌افزار مدیریت ارتباط با مشتری نرم‌افزار CRM را برای متخصصان مراقبت‌های بهداشتی در نظر بگیرید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد بازاریابی موتور جستجوی تجاری (B2B SEM)، ویدیوی کوتاه ۴ دقیقه‌ای زیر را تماشا کنید.

با ۶۱ درصد از بازاریابان کسب‌وکار به کسب‌وکار در مشهد برای تبلیغات کلیکی (PPC) و پیشبرد محتوا، ضروری است که متن تبلیغاتی جذاب و گیرایی بنویسید که به صفحه‌ای با مخاطبان هدفمند ختم شود. همچنین، فقط آنچه ارائه می‌دهید را ننویسید؛ بلکه بر آنچه حل می‌کنید تمرکز کنید، به چگونگی حل مشکلات مخاطبان هدف خود بیندیشید و همیشه جایگاهی برای آزمایش گزینه‌های جایگزین در نظر بگیرید.

مثلاً سه نسخه از متن تبلیغاتی خود را امتحان کنید: یکی بر روی نقاط درد تمرکز داشته باشد، دیگری بر مزایا، و شاید یک نسخه بامزه یا غیرمعمول، سپس از بین آنها بهترین گزینه را انتخاب کنید.

ویدئوی الکس کاتونی رو در پایین ببینید تا با تشخیص تفاوت کپی‌رایتینگ B2B و B2C خودتون رو بهبود بدید؛ در نتیجه بودجه تبلیغات کلیکی‌تون رو با استفاده از زبان، لحن و موارد اشتباه هدر نمیدید.

همه کار را انجام داده‌ای، متن تبلیغاتی برنده را نوشته‌ای و مخاطب هدف را شناسایی کرده‌ای. حالا چه؟ وقت بازاریابی مجدد است!

استراتژی‌های تبلیغات اجتماعی کسب‌وکار به کسب‌وکار

در تبلیغات اجتماعی کسب‌وکار به کسب‌وکار، لینکدین به عنوان یک دارایی ارزشمند و نه فقط ابزاری برای شبکه‌سازی، خودنمایی می‌کند. برای بازاریابان کسب‌وکار به کسب‌وکار، کلید موفقیت در تولید محتوای دقیق و اختصاصی به هر بخش است. می‌توانید به نگارش تحلیل‌های عمیق از روندهای جدید تکنولوژی فکر کنید که برای ارائه‌دهندگان خدمات نرم‌افزاری مفید خواهد بود، اما این تمام ماجرا نیست.

با استفاده از پست‌های تبلیغاتی، پوشش این محتوا را گسترش دهید تا مخاطبان شما آن را ببینند و با آن درگیر شوند. عمیق‌تر شوید: فعالانه در گروه‌های لینکدین مرتبط با صنعت خود شرکت کنید. به اشتراک بگذارید، بیاموزید و برند خود را به‌عنوان یک رهبر فکری قابل اعتماد معرفی کنید.

مثال قابل توجهی از استراتژی مؤثر لینکدین در حوزه کسب‌وکار به کسب‌وکار، نحوه استفاده Semrush از این پلتفرم است. پست‌های این شرکت که در پایین مشاهده می‌کنید، ترکیبی از تخصص و تعامل هستند و با سرگرم کردن و آگاه‌سازی مخاطبان هدف خود یعنی بازاریابان دیجیتال، با آن‌ها ارتباط برقرار می‌کنند.

در تجارت بین‌شرکتی، فقط انجام معامله مهم نیست؛ بلکه ایجاد و تقویت روابط واقعی و سازنده اهمیت دارد.

استراتژی‌های بازاریابی محتوا در کسب‌وکارهای B2B

محتوای برتر، کلید متمایز شدن از دیگر کسب‌وکارهاست. فقط ارائه اطلاعات کافی نیست؛ باید بهترین روش ارائه را انتخاب کنید. مثلاً، یک پست وبلاگی را در نظر بگیرید که برای توضیح خدمات یا محصولتان نوشته یا خریده‌اید. اگر لحن آن با مخاطبان شما همخوانی نداشته باشد، در یک چشم به هم زدن، اعتماد و علاقه آن‌ها را از دست می‌دهید.

پس باید بعد از تحقیق دقیق، شخصیت‌های خریدار خود را مشخص کنید و متناسب با آن محتوا تولید کنید.

گام بعدی، ارائه محتوایی دقیق، کاملاً منسجم و یکپارچه است، به‌خصوص وقتی صحبت از ایجاد اعتبار در تخصص شما باشد. باید هم گوگل و هم مخاطبان خود را با پست‌های وبلاگتان متقاعد کنید.

نیازهای مدیر فناوری اطلاعاتی را که به دنبال راهکاری برای امنیت سایبری است، برای درک بهتر محتوای عالی، در نظر بگیریم.

یک گزارش سفید مفصل که جدیدترین تهدیدهای سایبری را بررسی می‌کند، همراه با مطالعه موردی در مورد چگونگی مقابله‌ی محصول شما با یک حمله‌ی اخیر، می‌تواند تحول‌آفرین باشد. البته این رویکرد فقط مختص امنیت سایبری نیست.

بگیر هاب‌اسپات به عنوان مثال، آنها با به اشتراک گذاشتن مرتب بینش‌های عمیق در وبلاگ‌ها و گزارش‌های خود، تأثیر ماندگاری بر صنعت بازاریابی گذاشتند.

با ترکیب دقیق محتوای باکیفیت و توزیع هوشمندانه، برند شما نیز می‌تواند در جایگاه خود بدرخشد.

استراتژی‌های بازاریابی ایمیلی B2B

بازاریابی ایمیلی چیزی فراتر از یک ابزار دیگر در جعبه‌ابزار B2B شماست؛ این هنری است که ظرافت می‌طلبد.

برخلاف لحظات گذرای دنیای تجارت با مشتریان (B2C)، ایمیل‌های تجارت با تجارت (B2B) باید با مهارت، تخصص را برجسته کنند، ارزش مداوم ارائه دهند و مشتریان بالقوه را در طول مسیرشان راهنمایی کنند. این تنها فرستادن پیام نیست؛ بلکه شکل دادن به گفت‌وگویی است که حقیقتاً ارتباط برقرار می‌کند.

در این بازی، اصالت و مرتبط بودن حرف اول را می‌زنند. کمتر به تعداد ایمیل‌هایتان اهمیت داده می‌شود و بیشتر به کیفیت آن‌ها. برای روشن‌تر شدن موضوع، نگاهی بیندازید به سلس‌فورس این سیستم مدیریت ارتباط با مشتری غول‌پیکر، فقط ایمیل نمی‌فرستد؛ بلکه هر ایمیل را به درس آموزنده‌ای تبدیل می‌کند و قدرت بی‌چون و چرای ارزش پایدار را نشان می‌دهد.

طراحی ایمیل‌های بازاریابی B2B ممکن است در صنایع مختلف متفاوت باشد، اما وضوح همیشه باید بر تجملات اولویت داشته باشد. استفاده از طراحی‌های امروزی ابزارهای بازاریابی ایمیلی می‌توانید از رقبای خود مطالعه کنید و به بینش‌های صنعتی نفوذ کنید و اطمینان حاصل کنید که طراحی و محتوای شما با روندهای بازار همسو است.

ایمیل‌های سرد که اغلب با تردید روبرو می‌شوند، پتانسیل منحصر به فردی دارند. وقتی با دقت و هدفمندی نوشته شوند، می‌توانند ابزاری قدرتمند در زرادخانه‌ی B2B شما باشند. راز کار چیست؟ شخصی‌سازی.

اما نکته فقط در درست بودن سلام و احوالپرسی نیست؛ هنر اصلی در این است که پیام‌هایتان را به‌گونه‌ای تنظیم کنید که کاملا با نقش مخاطب، چالش‌های منحصر به فرد او و پیچیدگی‌های صنعت مرتبط هماهنگ باشد.

با تکیه بر این، تقسیم‌بندی بازار بعدی متحد قدرتمند شماست. با شناخت بهتر بازار هدف، ارزش کمپین‌های قطره‌ای مشخص می‌شود. استفاده از ابزارهای پیشرفته بازاریابی ایمیلی، این توالی‌های خودکار که با رفتار کاربران تطبیق داده می‌شوند، چرخه‌های فروش طولانی مدت B2B را به طور یکپارچه پوشش می‌دهند.

با این حال، باید از پیچیدگی‌های این مسیر آگاه باشید. بازاریابی ایمیلی B2B بدون چالش نیست. اما با توجه دقیق به معیارها، اهداف روشن و تعهد به بهبود مستمر، هر ایمیل می‌تواند برند شما را تقویت و روابط ارزشمندی ایجاد کند.

استراتژی‌های بازاریابی ویدیویی کسب‌وکار به کسب‌وکار

محتوای ویدئویی در مشهد، به‌خصوص در سایت‌هایی مثل یوتیوب، تأثیر زیادی در بازار تجارت بین کسب‌وکارها دارد. بسیاری از سازمان‌های تجاری، از یوتیوب به‌طور کامل استفاده می‌کنند چون به سلطه‌ی آن به‌عنوان مرکزی برای محتوای آموزشی واقفند.

با بررسی دقیق‌تر استراتژی‌های بازاریابی ویدیویی B2B، تنوع و جنبه‌های چندگانه‌ی آن آشکار می‌شود. محتواهای رهبری فکری می‌توانند جایگاه برند را در صنعت ارتقا دهند، در حالی که وبینارها امکان بحث‌های عمیق در مورد موضوعات و تعاملات بلادرنگ با مخاطبان را فراهم می‌کنند. گنجاندن مطالعات موردی به صورت ویدیویی می‌تواند به‌ویژه تأثیرگذار باشد و نمایش ملموسی از اثربخشی محصول ارائه دهد. چنین رویکرد متنوعی که با هدف حل چالش‌ها و نیازهای خاص صنعت طراحی شده است، می‌تواند محتوای ویدیویی را به ابزاری قدرتمند برای تعامل و تبدیل در فضای B2B تبدیل کند.

جمع‌بندی

تبلیغات آنلاین تجاری در مشهد (B2B) دنیایی پویا، پیچیده و بسیار سودآور برای کسانی است که ظرایف آن را درک می‌کنند. به‌ویژه برای آژانس‌های بازاریابی آنلاین B2B درک و به‌کارگیری این راهبردها، نه تنها شناخت برند را افزایش می‌دهد، بلکه راه را برای ایجاد روابط تجاری پایدار و رشد بی‌نظیر هموار می‌کند.

در این مسیر، از این بینش‌ها به عنوان راهنمای خود استفاده کنید تا به موفقیت برسید. به امید خلق استراتژی‌هایی که طنین‌انداز باشند، مخاطب را جذب کنند و به نتیجه تبدیل شوند!