15 نوع محتوای ویدیویی برای هر مرحله از قیف بازاریابی شما
جهان در حال تغییر است و بازاریابی ویدیویی، محبوب‌ترین روش بازاریابی محتوا شده است!
هدف بازاریابی محتوا، تولید و ارائه محتوای ارزشمند و سفارشی‌شده برای مخاطبان است. این محتوا باید بازدیدکنندگان را جذب، درگیر و در نهایت تبدیل کند؛ به عبارت دیگر، باید آنها را در مسیر قیف بازاریابی هدایت کند.
همین جاست که بازاریابی ویدیویی به کمک می‌آید. فرصت‌های زیادی برای ارائه محتوای ویدیویی به مخاطبان در طول مسیر خرید وجود دارد؛ ویدیوهایی که به آموزش آنها کمک می‌کنند، اعتماد به برند شما را آسان‌تر می‌کنند و آنها را سریع‌تر به تصمیم خرید سوق می‌دهند.
در اینجا ۱۵ نوع محتوای ویدئویی برتر آمده که مخاطبان شما را در قیف بازاریابی هدایت می‌کنند.
پانزده نوع محتوای ویدیویی برای هر مرحله از قیف بازاریابی شما
بالای قیف: مرحله آگاهی
بالای قیف، در مورد آگاهی از طریق معرفی و جذب مخاطب است. در بازاریابی، می‌توانید از محتوای رایگان سرگرم‌کننده و آموزنده برای رسیدن به هدف خود استفاده کنید.برای جذب مخاطب در مرحله آگاهی قیف بازاریابی، استفاده از طراحی سایت وردپرس می‌تواند به شما کمک کند تا ویدئوهایی جذاب و اطلاعاتی منتشر کنید که کاربران را ترغیب به مراجعه به وبسایت شما کند. این ویدئوها با خدمات سئو وردپرس بهینه‌سازی می‌شوند تا در نتایج جستجو بیشتر دیده شوند و ترافیک ورودی شما را افزایش دهند.
در اینجا چند نمونه از محتوای ویدیویی برای مرحله آگاهی آورده شده است:
فیلم‌های تبلیغاتی
هدف از فیلم‌های تبلیغاتی هدف آن است که مخاطبان خود را با ارزش‌ها، چشم‌اندازها و در نهایت، هسته اصلی برندتان آشنا کنید. می‌توانید برند خود را با استفاده از تصاویر، صداها و داستان‌گویی به شکلی منتقل کنید که از طریق هیچ رسانه دیگری امکان‌پذیر نیست.
در اینجا یک ویدیوی تبلیغاتی شگفت‌انگیز از سامسونگ آمده است:
فیلم‌های انیمیشن
انیمیشن بعدی جدیدی برای برند شما خلق می‌کند. انیمیشن، محرک بصری و احساسی است و همچنین آن عامل شگفت‌انگیز را ارائه می‌دهد که محتوای ویدئویی شما را به یاد ماندنی می‌سازد.
با ویدیوهای کوتاه، بامزه و عجیب و غریب، خلاقیت برندتان را به رخ بکشید. به ویدیوهای کوتاه و جذاب فکر کنید. ویدئوهای یوتیوب .
اینجا یک انیمیشن بامزه از پوما با عنوان «جاذبه مرگبار» — این کفش‌های مونسترها خودشونو نمی‌تونن کنترل کنن!
فیلم‌های آموزشی
همه ما عاشق یادگیری چیزهای جدید هستیم. اگر برندها راهی برای سریع‌تر، آسان‌تر و جذاب‌تر کردن یادگیری پیدا کنند، که چه بهتر!
در ابتدای قیف، بسیاری از مخاطبان هدف شما به دنبال اطلاعات جدید هستند؛ اینجاست که ویدیوهای آموزشی وارد می‌شوند. ویدیوهای آموزشی ارزش واقعی‌ای را به مخاطبان شما ارائه می‌دهند که می‌توانند در زندگی روزمره‌شان از آن استفاده کنند.
مثلاً، این ویدیوی گوگل وبمسترز با عنوان «بهینه‌سازی موتور جستجو برای استارت‌آپ‌ها در کمتر از ۱۰ دقیقه» محتوای آموزشی بسیار خوبی ارائه می‌دهد.
مستندهای ویدئویی
مستندها پدیده‌ای نسبتاً جدید هستند اما به سرعت محبوبیت پیدا می‌کنند. شبیه فیلم‌های آموزشی، این‌ها به مخاطبان شما چیزهای واقعی، ارزشمند و جدیدی می‌آموزند.
آنها ترکیبی از فیلم‌های تبلیغاتی و آموزشی هستند که به شیوه‌ای جامع، стиلیش و داستان محور ساخته شده‌اند.
فیلم‌های توضیحی/آموزشی
برای بسیاری از برندها، همه چیز از ویدئو شروع می‌شود. این کار با نشان دادن چگونگی انجام کارها به صورت مؤثرتر به مشتری آغاز می‌شود.
این ویدیوها نه تنها برای اثبات تخصص و اقتدار در یک زمینه خاص، بلکه برای جذب جستجوهایی با موضوع «چگونگی» و «ترفندها» در نتایج جستجو نیز عالی هستند.
آنها می‌توانند شیطون و بامزه هم باشند، مثل این ویدئوی ویروسی از شرکت دلار شیو کلاب.
فیلم‌های ویدیویی با تجربه ۳۶۰ درجه
ویدئوهای ۳۶۰ درجه، مفهومی جدید و شگفت‌انگیز هستند که به ناشران و تولیدکنندگان محتوا امکان می‌دهد داستان‌ها، مکان‌ها و تجربیات فراگیر را به شیوه‌ای خیره کننده و جذاب با بینندگان خود به اشتراک بگذارند.
به پشت صحنه فکر کنید، پیش نمایش رویدادها، ویژگی‌های محصول – این می‌تواند در تجارت الکترونیک بسیار سودمند باشد و بسیاری از برندها در حال آغاز این مفهوم جدید هستند.
این گونه است که YouVisit هفته مد روسیه را در چنین ویدیویی به تصویر می‌کشد.
میانه قیف: مرحله بررسی
در این مرحله، پرورش سرنخ‌هایی را که از تلاش‌های قبلی محتوای بالایی قیف فروش خود به دست آورده‌اید، آغاز کنید. پرورش، به معنای تقویت ارتباط موجود با کاربران است. شما قبلاً توجه آنها را جلب کرده‌اید، حالا کاری کنید که شما را بشناسند، دوست داشته باشند و در نظر بگیرند.
هدف این است که به‌آرامی کاربران را به یادآوری نقاط قوتتان راهنمایی کنید، بدون اینکه به‌طور زننده به آنها یادآوری کنید، و محتوای باکیفیتی ارائه دهید بدون اینکه بیش از حد تبلیغاتی به نظر برسید.
برای نمایش محتوای میانی قیف فروش به مخاطبان خود، از انواع محتوای ویدئویی زیر استفاده کنید:
ایمیل‌های ویدئویی
این پرورش اغلب از طریق بازاریابی ایمیلی با استفاده از اطلاعات تماس قبلی برای ارسال محتوای هدفمند به کاربران
چه محتوایی بهتر از ویدیو برای جلب توجه کاربران؟ با استفاده از ویدیو در این مرحله، کاربران را غافلگیر کنید و خودتان را متمایز سازید. حتما از فراخوان‌های اقدام (CTA) استفاده کنید تا کاربران را تبدیل به مشتری کنید.
مثالی فوق‌العاده از بازاریابی ایمیلی ویدیویی، خبرنامه‌ی الکترونیکی این خرده فروش جواهرات، الکس و ان، است.
فیلم‌های محصول
نقد و بررسی محصولات، بخش جدایی‌ناپذیر ویدیوهای تبلیغاتی شرکت‌هاست و این به دلیل اثربخشی بالای آن‌هاست.
هیچ چیز بهتر از نشان دادن عملکرد محصول یا خدمت شما در عمل، برای متقاعد کردن بینندگان از مزایای آن نیست.
ولوو ویدیوی او با ژان کلود ون دام مثال فوق‌العاده‌ای است.
فیلم‌های معرفی فرهنگ سازمانی
جنبه انسانی شرکت خود را نشان دهید، از نظر احساسی با بینندگان خود ارتباط برقرار کنید و به شخصیت کارکنان شرکت خود در یک ویدیوی فرهنگی جلوه دهید.
می‌توانید مصاحبه‌های کوتاه از کارمندان، روزهای تیم‌سازی، شوخی‌ها، جشن‌های تولد، نکات کلیدی و رموز موفقیتتان، اشتباهات بامزه و هر چیز دیگری که به ذهنتان می‌رسد را در آن بگنجانید. فرمول خاصی برای این کار وجود ندارد، اما فضای زیادی برای خلاقیت وجود دارد.
به دنبال مثالی از یک ویدیوی فرهنگی عالی هستید؟ این ویدیو از [نام سازنده ویدیو] را ببینید. سیب :
نظرات مشتریان
ویدئوهای معرفی محصول می‌توانند ابزاری چند منظوره باشند؛ علاوه بر ایجاد اعتماد و اعتبار، می‌توان از آنها برای نمایش ویژگی‌های محصولتان نیز استفاده کرد.
در حین برگزاری رویدادهای درون‌فروشگاهی، نمایشگاه‌های تجاری، یا پس از انتشار آخرین پروژه خود از آنها عکس بگیرید.
برای مثال، ویدئوی معرفی محصول سرگرم کننده اسلک را ببینید:
ویدئوهای اطلاع‌رسانی با هدف آگاهی بخشی
اعلامیه‌های خدمات عمومی همیشه برای جلب توجه کاربران تلاش کرده‌اند.
تبلیغات عام‌المنفعه‌ی امروز با هدف برانگیختن احساسات، محتوای جذاب و قابل اشتراک‌گذاری را ارائه می‌دهند که به شیوه‌ای خلاقانه به مسائل مهم و جنجالی می‌پردازند. برندها می‌توانند از این تبلیغات برای جلب اعتماد و ایجاد تصویری مثبت در ذهن کاربران خود استفاده کنند.
یکی از این اطلاعیه‌های خدمات عمومی محبوب، فیلم دلنشین «عشق برچسب ندارد» از شورای تبلیغات است.
پایین قیف: مرحله تصمیم‌گیری
به انتهای قیف رسیدی. وقتشه!
در این مرحله، مشتریان بالقوه شما در آستانه خرید هستند و می‌خواهند بین گزینه‌ها تصمیم بگیرند.
سرنخ‌های شما آماده‌اند و با کمی تلاش می‌توانید آنها را به مشتری تبدیل کنید.
فیلم‌های پرسش و پاسخ
در این مرحله، مشتریان احتمالی به دنبال پاسخ به هر پرسش باقیمانده‌ای هستند. شما باید نگرانی‌های آنها را برطرف کرده و هر گونه تردید نهایی را قبل از خرید از بین ببرید.
مک‌دونالد کانادا مثالی مناسب از چگونگی موفقیت در بازی پرسش‌های متداول ارائه می‌دهد؛ با ارائه مجموعه‌ای از ویدئوهای آموزنده در پاسخ به سوالات کاربران. وبسایت کوچک و جذاب .
این یکی از مک‌دونالد فیلم‌های پرسش و پاسخ
فیلم‌های نمایشی/آموزشی
مشتریان بالقوه شما پرسش مهم دیگری دارند: آیا حتی پس از خرید محصول، به آنها کمک خواهید کرد؟
بله، یک راه برای جواب دادن به این سوال وجود دارد: با آموزش‌های تصویری.
این ویدیوی آموزشی دقیق را ببینید ایکیا :
فیلم‌های شخصی‌سازی‌شده
دنیای امروز حول شخصی‌سازی می‌چرخد. چیزی که بیشترین شادی را برای مردم به ارمغان می‌آورد، ارائه لمس شخصی از سوی برندها و احساس ویژه بودن برای مخاطبانشان است.
ویدئوهای شخصی‌سازی‌شده می‌توانند در هر مرحله از قیف فروش مفید باشند، اما بیایید آنها را در انتهای قیف قرار دهیم تا مشتریان بالقوه را برای خرید نهایی ترغیب کنیم.
کادبری با به اشتراک گذاشتن سلیقه‌های شخصی مشتریانش در مورد شکلات — با استفاده از عکس‌های فیسبوک و اطلاعات شبکه اجتماعی — مثالی مناسب از نحوه پیاده‌سازی این روش ارائه می‌دهد.
ویدئوی شخصی‌سازی‌شده کادبری را در پایین ببینید.
فراتر از قیف
تبریک می‌گوییم، شما موفق شدید مشتری بالقوه خود را به مشتری تبدیل کنید. اما کار شما هنوز تمام نشده است…
حتی فراتر از قیف فروش هم می‌توانید از بازاریابی ویدئویی برای پیروزی قطعی در بازی بازاریابی مشتریان خود استفاده کنید.
۱۵ ویدئوی تشکر
بازاریابی ویدئویی حتی بعد از اینکه مخاطب شما کل مسیر بازاریابی را طی کرد، موثر است.
در این مرحله غیرمنتظره، توجه شما برای مخاطبان بسیار ارزشمند خواهد بود.
تبدیل‌ها در قیف بازاریابی ویدیویی، به سلامت و نگاهی به آینده
آنها 15 نمونه از محتوای ویدئویی بودند که می‌توان در تمام مراحل قیف بازاریابی از آنها استفاده کرد و خریداران بالقوه را به سمت خرید هدایت کرد.
درج ویدئو در استراتژی بازاریابی محتوا، روشی مؤثر برای تسریع پیشرفت مشتریان بالقوه در قیف فروش است.
نکاتی که باید به آنها توجه شود:
- محتوای ویدیوی شما باید با استراتژی کلی‌تان هماهنگ باشد.
- محتوای ویدیویی شما باید مکمل تمام محتوای شما باشد و با لحن برندتان همخوانی داشته باشد.
- برای رسیدن به بهترین نتیجه، محتوای ویدیویی شما باید به‌موقع و به‌درستی منتشر شود.
در نهایت، ویدیوها در هر مرحله از مسیر خریدار جای دارند و هر چه از ویدیوهای خوب در قیف فروش خود بیشتر استفاده کنید، حرکت خریداران به سمت خرید را آسان‌تر می‌کنید.
نظرات و دیدگاه‌هایتان را بشنویم!
برای مطالعه بیشتر، می‌توانید [قسمت مورد نظر] را نیز بررسی کنید. 9 نکته برای جلوگیری از ابهام در نگارش نیازمندی‌های یک پروژه وب و چگونگی ساخت یک مقاله آموزشی ویدئویی در سایت ما.
