قدرت سئو در بازاریابی B2B: چرا در سال 2024 نمی‌توانید آن را نادیده بگیرید
در عصر دیجیتال امروز، کسب‌وکارها نمی‌توانند قدرت سئو در بازاریابی تجاری (B2B) را نادیده بگیرند. بهینه‌سازی موتور جستجو (سئو) استراتژی‌ای برای بهبود رتبه وب‌سایت در صفحات نتایج موتور جستجو (SERP) است. با افزایش دیده شدن وب‌سایت، کسب‌وکارها می‌توانند ترافیک بیشتری جذب کنند، سرنخ‌های بیشتری ایجاد کنند و درآمد خود را افزایش دهند.
در بازاریابی B2B، خدمات سئو وردپرس برای رشد کسب‌وکار بسیار ضروری است. با استفاده از استراتژی‌های سئو دقیق، شما می‌توانید سایت خود را برای جستجوهای خاص مرتبط با خدمات یا محصولات B2B بهینه کنید. بهینه‌سازی صفحات برای کلمات کلیدی خاص صنعت، ایجاد محتوای ارزشمند و مرتبط با نیازهای مخاطب هدف و بهبود ساختار فنی سایت، همگی می‌توانند به بهبود رتبه سایت در موتورهای جستجو کمک کنند. در سال 2024، سئو نه تنها به جذب ترافیک، بلکه به ایجاد اعتماد در بازار B2B نیز کمک می‌کند. هنگامی که سایت شما در نتایج جستجو ظاهر می‌شود و محتوای ارزشمندی را ارائه می‌دهد، مخاطبان به برند شما اعتماد کرده و ممکن است به مشتریان وفادار تبدیل شوند.
برای کشف نکاتی در مورد توسعه‌ی استراتژی سئو B2B مؤثر در سال ۲۰۲۳، ادامه مطلب را بخوانید.
6 نکته برای توسعه یک استراتژی سئو B2B مؤثر در سال 2024
در پایین، 6 نکته‌ی ضروری را گردآوری کرده‌ایم:
ایجاد شخصیت‌های خریدار تجاری
شخصیت خریدار B2B، نمایانگر مشتری ایده‌آل شما در بازار B2B است. این شخصیت، پروفایل دقیقی از تصمیم گیرندگان و افراد تاثیرگذار کلیدی درون یک شرکت است که مسئولیت تصمیم‌گیری‌های خرید مرتبط با محصول یا خدمت شما را بر عهده دارند.
ایجاد شخصیت خریدار B2B برای هر کسب‌وکاری که به دنبال موفقیت در بازار B2B است، حیاتی است. این کار به شما امکان می‌دهد تا نیازها، اهداف و نقاط ضعف مخاطبان هدف خود را درک کنید تا بتوانید استراتژی‌های بازاریابی خود را بر اساس آن تنظیم کنید.
کلمات کلیدی را تحقیق کنید
تحقیق کلمات کلیدی، بخش مهمی از سئو B2B است، زیرا اولین گام هر کمپینی محسوب می‌شود. این روش شامل شناسایی کلمات و عباراتی است که مخاطبان هدف شما برای جستجوی محصولات یا خدماتتان از آن‌ها استفاده می‌کنند.
از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند برنامه ریز کلمات کلیدی گوگل، گوگل ترندز یا SEMrush برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط با حجم جستجوی بالا و رقابت پایین استفاده کنید. روی کلمات کلیدی بلند تمرکز کنید، زیرا خاص‌تر هستند و شانس رتبه‌بندی بالاتری دارند.
در بازاریابی B2B، طراحی سایت وردپرس باید به‌گونه‌ای باشد که نیازهای خاص این بازار را برآورده کند و امکاناتی برای ارتقاء سئو فراهم آورد. سایت باید سریع، کاربرپسند و بهینه‌سازی شده برای موتورهای جستجو باشد تا کسب‌وکارها بتوانند به راحتی به محتوای ارزشمند دسترسی پیدا کنند. طراحی صفحات فرود با محتوای هدفمند و ارائه خدمات یا محصولات B2B، همراه با فراخوان‌های مؤثر برای اقدام (CTAs)، می‌تواند بازدیدکنندگان را به مشتریان تبدیل کند. همچنین، استفاده از ابزارهای تحلیل داده‌ها و بهینه‌سازی‌های سئو مانند ساختار URL بهینه و محتوای مرتبط، می‌تواند کمک کند تا سایت در نتایج جستجو رتبه بهتری کسب کند و در نتیجه ترافیک بیشتری جذب کند.
درک قیف فروش پیچیده
قیف فروش پیچیده شامل مراحل متعددی است. درک قیف فروش پیچیده برای کسب‌وکارها بسیار مهم است زیرا به آن‌ها امکان می‌دهد مشتریان بالقوه را به طور موثری در فرآیند فروش هدایت کنند و در نهایت منجر به افزایش فروش و درآمد شوند.
در ادامه، پنج مرحله‌ی قیف فروش پیچیده آمده است:
با درک عمیق از قیف‌های فروش پیچیده، می‌توانید به‌راحتی کمپین‌های جذاب‌تر و مرتبط‌تری ایجاد کنید که مخاطبان هدف را جذب و به اقدام ترغیب می‌کنند.
تحلیل رقبا
برای توسعه‌ی استراتژی سئو مؤثر B2B، باید عملکرد رقبایتان را بررسی کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا بیشتر درباره‌ی رقبا و موفقیت یا عدم موفقیت کمپین‌های آن‌ها اطلاعات کسب کنید.
می‌توانید از ابزارهایی مانند برنامه ریز کلمات کلیدی گوگل ادوردز برای تحلیل رقبا استفاده کنید. برنامه‌ریز کلمات کلیدی AdWords می‌توانید کلمات کلیدی هدف آن‌ها را پیدا کنید. به ابزار برنامه‌ریز کلمات کلیدی رفته و «یافتن کلمات کلیدی جدید» را انتخاب کنید. وب‌سایت یا صفحه فرود رقیب خود را وارد کنید، و این ابزار فهرستی از کلمات کلیدی که آن‌ها هدف قرار داده‌اند را تولید خواهد کرد.
همچنین بهتر است نظرات آنلاین را مطالعه کنید. این بازخوردها به شما کمک می‌کنند تا از نظر مشتریان قبلی و فعلی آن‌ها و خدماتی که ارائه داده‌اند، آگاه شوید.
داشتن راهکارهای بیشتر به شما امکان می‌دهد تا روش‌های موثرتری برای افزایش ترافیک وب‌سایت، جذب مشتری و تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل پیدا کنید. در این راستا، جدولی برای تحلیل رقبا تهیه کنید تا کسب‌وکار خود را با تمام رقبا مقایسه نمایید. این کار به شما کمک می‌کند تا در یک نگاه نقاط ضعف و قوت همه را ببینید.
بهینه‌سازی محلی سئو
آیا محل کسب‌وکار فیزیکی دارید؟ اگر چنین است، سئو محلی می‌تواند به شما در رسیدن به مشتریان بالقوه در نزدیکی خود کمک کند. با اطلاعات دقیق از جمله نام، آدرس و شماره تلفن کسب‌وکار خود، بهینه‌سازی پروفایل گوگل مای بیزینس (GBP) خود را شروع کنید.
از کلمات کلیدی محلی در محتوا و متادیتا استفاده کنید. مثلاً اگر مغازه‌ی لباس کودک دارید، می‌توانید «در سنگاپور» یا «نزدیک من» را اضافه کنید تا محتوای شما در نتایج جستجوی کاربران با این نوع نیت جستجو ظاهر شود. سئو محلی در واقع یکی از خدمات بسیاری است که آژانس معتبر سئوی سنگاپور ارائه می‌دهد. اوام پیشنهادات
همچنین می‌توانید مکان خاصی را که می‌خواهید مخاطبان هدف شما از آن بازدید حضوری داشته باشند، ذکر کنید. از مشتریان خود بخواهید که در مورد تجربیات خود در طول هفته‌ها یا ماه‌های گذشته در همکاری با شما، نظرات مثبتی در پروفایل گوگل بیزینس خودتان ثبت کنند.
اطلاعات کلیدی را بهینه کنید
فراداده‌ها، شامل عنوان‌ها و توضیحات متای صفحات وب هستند. بهینه‌سازی فراداده به ربات‌های موتورهای جستجو کمک می‌کند تا محتوای صفحات وب را درک کنند، که به فهرست‌سازی کمک می‌کند و تعیین می‌کند که آیا مطلب برای پرس‌وجوهای جستجوگران مرتبط است یا خیر.
در بهینه‌سازی داده‌های متا، دو نکته باید در نظر گرفته شوند: کلمات کلیدی و تعداد کاراکترها.
- کلمات کلیدی: واژه‌ها یا عبارات افزوده شده باید مرتبط با محتوای صفحه وب باشند.
- تعداد کاراکتر: حداکثر تعداد کاراکتر مجاز برای توضیحات متا و عنوان متا. در غیر این صورت، متون فراتر از این تعداد کاراکتر در نتایج جستجو نمایش داده نمی‌شوند.
- توضیحات متا: ۱۵۰ تا ۱۶۰ کاراکتر
- عنوان متا: ۵۰ تا ۶۰ کاراکتر
بهینه‌سازی موتور جستجوی B2B را امروز در آغوش بگیرید!
چرخه‌های فروش طولانی‌تر، سئو B2B را برای سازمان‌ها دشوار می‌کند، زیرا نیاز به توجه و زمان بیشتری دارد. علاوه بر این، وب‌سایت‌های B2B می‌توانند نیازمندی‌های فنی پیچیده‌تری داشته باشند که تضمین وجود تمام اجزای سئوی درون صفحه‌ای و فنی را چالش‌برانگیزتر می‌کند.
