اگر می‌خواهید وارد بازارهای جدید شوید یا برای اختصاص زمان به فروش مشکل دارید، نماینده تجاری کسی که به نمایندگی از شما محصول یا خدمتتان را بفروشد، می‌تواند به کسب‌وکارتان سود برساند. بسیاری از شرکت‌ها نمایندگان را راهی مقرون‌به‌صرفه برای دسترسی به تخصص فروش، ارتباطات و مشتریان می‌دانند.
نماینده تجاری پیدا کنید
می‌توانید نامزدهای احتمالی را در پایگاه‌های داده اتاق‌های بازرگانی، انجمن‌های تجاری و سازمان‌هایی مانند … بیابید. انجمن نمایندگان تولیدکنندگان ممکن است مجبور شوید هزینه‌ای پرداخت کنید. همچنین می‌توانید با نمایندگان در نمایشگاه‌های تجاری صحبت کنید یا از مخاطبین و مشاوران خود درخواست توصیه کنید.
به حوزه کاری خودتان توجه کنید
از پرسیدن در مورد تجربه، دانش و درک نمایندگان از بخش کاری خودتان نترسید. مزایای همکاری با کسی که سابقه‌ی قوی در تجارت در بخش شما دارد را با مزایای استفاده از نماینده‌ای که مشتاق به تثبیت جایگاه خود در این بخش است، مقایسه کنید. پرتفولیوی آنها را بررسی کنید تا مطمئن شوید که نماینده‌ی رقبای بالقوه‌ی شما نیستند.
عامل تجاری را بررسی کنید.
برای اطمینان از وضعیت مالی مناسب نمایندگان احتمالی، سابقه اعتباری آنها را بررسی و از بانک و تجار مرتبط استعلام بگیرید. همچنین از مشتریان فعلی نیز درخواست معرفی‌نامه کنید و حتما آنها را پیگیری نمایید.
خودتان را معرفی کنید
همیشه با نمایندگان بالقوه به‌صورت حضوری مصاحبه کنید. مهم است که فقط با نماینده‌ای کار کنید که بتوانید با او رابطه‌ای خوب برقرار کنید.
پنج. شرایط رابطه‌تان را توافق کنید
باید توافق کنید که نماینده تجاری شما در کجا، چگونه و به چه مشتریانی می‌تواند محصول یا خدمت شما را بفروشد. این موارد را به‌طور کامل با نامزدها در میان بگذارید، همچنین ماهیت و فراوانی تماس مورد انتظار خود را مشخص کنید. شرایط رابطه‌ی شما، همراه با روش‌های حل اختلاف و بندهای فسخ قرارداد، باید در قرارداد ثبت شوند.
شرایط پرداخت را توافق کنید
در قرارداد باید به‌طور صریح قید شود که پرداخت‌ها به‌طور کامل یا جزئی به‌صورت پورسانت خواهد بود. مزایای مشوق‌هایی مانند پاداش را با وفاداری ناشی از حقوق ثابت، متعادل کنید.
به آینده فکر کن
ممکن است بخواهید بندی در قرارداد خود مبنی بر محدودیت فعالیت‌های تجاری بگنجانید. این بند می‌تواند پس از پایان قرارداد، فعالیت‌های نماینده را برای محافظت از کسب و کار شما محدود کند.
تعهدات خود را نسبت به نماینده‌تان بشناسید.
باید بدانید که قانون از نمایندگان خوداشتغال حمایت قابل توجهی می‌کند. اگر بخواهید قرارداد نماینده خوداشتغال را فسخ کنید، باید تا سه ماه اخطار بدهید. حتی در این صورت ممکن است مجبور به پرداخت غرامت شوید.
مشورت کن
وکیلی که در قراردادهای تجاری تخصص دارد، وظایف و مسئولیت‌هایی را که باید در قرارداد نمایندگی گنجانده شود می‌داند. خودتان انجام دادن کارها و کم‌کاری می‌تواند اشتباه پرهزینه‌ای باشد.
