رشد آشکار: برنامه همکاری آژانس چیست؟

تا به حال به این فکر کرده‌اید که برنامه همکاری با آژانس‌ها چیست و چطور می‌تواند رشد آژانس بازاریابی شما را شتاب دهد؟

در اصل، برنامه همکاری با آژانس‌ها، به‌ویژه در حوزه نرم‌افزار به‌عنوان‌خدمت (SaaS)، یک اتحاد استراتژیک است که در آن آژانس شما با یک شرکت نرم‌افزاری به‌عنوان‌خدمت همکاری می‌کند تا هر دو طرف از منابع و مشتریان مشترک بهره‌مند شوند.

برنامه همکاری آژانس SaaS چیست؟

به طور خلاصه، برنامه همکاری با آژانس، توافقی راهبردی است که در آن یک شرکت ارائه دهنده نرم افزار به صورت سرویس (SaaS) با یک آژانس بازاریابی شراکت می‌کند و به شما دسترسی به ابزارها و تخصص آنها را می‌دهد تا بتوانید به مشتریان خود ارائه خدمت کرده و خودتان نیز سود ببرید.

انواع برنامه‌های همکاری آژانس‌های نرم‌افزار به‌مثابه خدمت (SaaS)

چند نوع برنامه‌ی همکاری وجود دارد که باید در نظر بگیرید: برنامه‌های فروش مجدد، همکاری وابسته، ارجاع و ادغام. هر کدام ساختار متفاوتی دارند، اما همه به دنبال ایجاد رابطه‌ای هم‌افزایی بین آژانس شما و شرکت نرم‌افزاری هستند.

برای معرفی و موفقیت یک برنامه همکاری آژانس، طراحی سایت وردپرس باید به‌گونه‌ای انجام شود که به‌راحتی اطلاعات برنامه و مزایای آن را به بازدیدکنندگان ارائه دهد. صفحه اصلی سایت باید طراحی کاربرپسندی داشته باشد که آژانس‌ها و شرکای تجاری را ترغیب کند تا به برنامه‌های همکاری شما ملحق شوند. این طراحی باید شامل اطلاعات شفاف، فراخوان‌های واضح برای اقدام (CTAs)، و فرم‌های ثبت‌نام ساده باشد که کاربران را بدون سردرگمی به‌سمت مرحله بعد هدایت کند. همچنین، استفاده از نظرات و موفقیت‌های دیگر شرکای تجاری می‌تواند اعتماد را جلب کند و شانس جذب آژانس‌های بیشتر را افزایش دهد.

در اینجا مروری کوتاه بر انواع مختلف آمده است.

• همکاری با فروشندگاناین آژانس محصول یا خدمات شرکت نرم‌افزاری (SaaS) را به مشتریان خود می‌فروشد، اغلب با سود بیشتر.
• همکاری‌های وابستهاین آژانس محصول یا خدمت نرم‌افزاری مبتنی بر اشتراک را تبلیغ می‌کند و از هر فروشی که از طریق لینک ارجاعی آن‌ها انجام شود، پورسانت دریافت می‌کند.
• همکاری‌های ارجاعیاین آژانس، مشتریان بالقوه را به شرکت نرم‌افزاری به عنوان سرویس (SaaS) معرفی می‌کند و در ازای هر فروش نهایی، معمولا به صورت حق معرفی یا پورسانت، پاداش می‌گیرد.
• همکاری‌های یکپارچهاین سازمان محصول یا خدمت را با خدمات خود ادغام می‌کند و به مشتریان قابلیت‌ها و خدمات پیشرفته‌تری ارائه می‌دهد.

این مشارکت‌ها به صاحبان آژانس‌های بازاریابی امکان گسترش خدمات، دسترسی به ابزارها و فناوری‌های نوآورانه و اغلب … درآمد بیشتر تولید کردن در عین حال، شرکت نرم‌افزاری می‌تواند پایگاه مشتریان خود را گسترش داده و نفوذ بازار خود را افزایش دهد. این همکاری، برای هر دو طرف سودمند است!

مزایای پیوستن به برنامه‌های شرکای آژانس SaaS

پس چرا شما به‌عنوان صاحب یک آژانس بازاریابی باید همکاری با ارائه‌دهنده‌ی نرم‌افزار به‌عنوان سرویس را در نظر بگیرید؟ مزایای آن بسیار زیاد است!

جریان‌های جدید درآمد

با همکاری با یک شرکت نرم‌افزاری تحت سرویس (SaaS)، می‌توانید فرصت‌های جدیدی برای افزایش درآمد آژانس خود ایجاد کنید. صرف نظر از مدل تقسیم درآمدی که انتخاب می‌کنید، این می‌تواند به‌عنوان درآمد غیرفعال در نظر گرفته شود؛ چرا که پس از راه‌اندازی همکاری و تبلیغات اولیه، درآمد همچنان به‌طور مستمر حاصل می‌شود.

توانایی‌های ارتقا یافته

ابزارهای نرم‌افزاری تحت وب (SaaS) می‌توانند به‌طور قابل‌توجهی خدمات آژانس شما را ارتقا دهند. با یکپارچه‌سازی راه‌حل‌های شرکای خود در تخصصتان، قادر خواهید بود خدمات جامع‌تر و پیشرفته‌تری را به مشتریان ارائه دهید. چه ابزاری برای تحلیل داده‌ها، مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) یا خودکارسازی بازاریابی باشد، فناوری‌های یکپارچه‌شده می‌توانند به شما برتری رقابتی در بازار بدهند.

در زمینه رشد برنامه همکاری آژانس‌ها، خدمات سئو وردپرس به شما کمک می‌کند تا برنامه‌های خود را به مخاطبان هدف معرفی کرده و رتبه سایت خود را در نتایج جستجو بهبود بخشید. با استفاده از استراتژی‌های سئو برای بهینه‌سازی محتوای سایت، از جمله استفاده از کلمات کلیدی مرتبط با همکاری‌های آژانس‌ها و برندها، می‌توانید مخاطبان بیشتری را به صفحات خود جذب کنید. بهینه‌سازی صفحات فرود، عنوان‌ها، توضیحات متا و تصاویر به‌طور مؤثر باعث جذب ترافیک هدفمند از جستجوهای مرتبط خواهد شد. همچنین، ایجاد محتوای مرتبط با برنامه‌های همکاری و بهینه‌سازی آن برای جستجو می‌تواند آژانس‌ها و شرکای تجاری جدیدی را به سمت شما هدایت کند.

اعتبار بیشتر

همکاری با یک شرکت معتبر SaaS می‌تواند اعتبار آژانس شما را به طور قابل توجهی افزایش دهد. وقتی مشتریان ببینند که شما با یک برند نرم‌افزاری شناخته‌شده و محترم همکاری می‌کنید، اعتماد آن‌ها به خدمات شما بیشتر می‌شود. این اعتبار می‌تواند در جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی کمک کند.

رشد مقیاس‌پذیر

برنامه همکاری ساختاریافته با یک آژانس می‌تواند به رشد سریع‌تر و آسان‌تر آژانس شما کمک کند. بسیاری از شرکت‌های ارائه دهنده نرم‌افزار به‌عنوان سرویس (SaaS)، منابع مفید و پشتیبانی عملیاتی از جمله آموزش و مواد تبلیغاتی زیادی را در اختیار شرکای خود قرار می‌دهند. با استفاده هوشمندانه از آنها، می‌توانید خدمات خود را بدون افزایش متناسب هزینه‌های سربار گسترش دهید. این امر به‌ویژه اگر به دنبال گسترش سریع هستید، بسیار مفید است.

چگونه شریک مناسب برنامه آژانس SaaS را انتخاب کنیم؟

برنامه‌های همکاری بسیاری برای آژانس‌های بازاریابی وجود دارد؛ به همین دلیل، انتخاب برنامه‌ای (یا برنامه‌هایی) که برای شما و مشتریانتان بهترین عملکرد را داشته باشد، می‌تواند دشوار باشد. در اینجا چند نکته‌ی اثبات‌شده برای انتخاب بهترین برنامه‌ی همکاری نرم‌افزار به‌عنوان‌سرویس (SaaS) آورده شده است:

اول از همه، شما بایدنیازها و اهداف سازمان شما را درک کنیددر غیر این صورت، ممکن است با شرکتی همکاری کنید که نتایج مورد انتظار شما را به دست ندهد.

سپس،در نظر بگیرید که این محصول نرم‌افزاری تا چه حد با خدمات فعلی شما هماهنگ است و برای مشتریانتان چقدر مفید خواهد بود.مثلاً فرض کنید آژانس بازاریابی شما در زمینه شبکه‌های اجتماعی برای کسب‌وکارهای کوچک تخصص دارد. همکاری با شرکتی که نرم‌افزارهای پیشرفته بهینه‌سازی انرژی برای مراکز داده بزرگ ارائه می‌دهد، هرچند چشمگیر است، اما با نیازهای مشتریان شما یا تخصص آژانس‌تان همخوانی ندارد. چنین همکاری نه تنها بی‌ربط خواهد بود، بلکه می‌تواند گیج‌کننده هم باشد.

همچنین بهسطح پشتیبانی، منابع و آموزش را بررسی کنیدشرکت نرم‌افزاری ارائه دهنده‌ی سرویس، برای فروش مجدد موفقانه‌ی پیشنهاد شریک، ابتدا باید محصول آن‌ها را درک کنید. در حالت ایده‌آل، باید آن را در عملیات روزانه خود استفاده کنید یا حداقل ببینید که چگونه با برنامه‌ی فعلی شما سازگار است.

سرانجام، همیشهتعهدات قراردادی و ساختار پرداخت را بررسی کنیدبرای تضمین عدالت و سودآوری احتمالی

به عنوان مثال، برنامه همکاری شرکت‌های بازاریابی با GetResponse MAX، به دلیل تمرکز این محصول بر بازاریابان دیجیتال، یک برنامه همکاری قوی در حوزه نرم‌افزار به عنوان سرویس (SaaS) برای آژانس‌های بازاریابی ارائه می‌دهد. ساختار این برنامه به‌گونه‌ای است که پشتیبانی، منابع و مزایای همکاری جذابی را ارائه می‌دهد و آن را به یک افزودنی جذاب برای خدمات شما تبدیل می‌کند.

چطور بیشترین بهره را از برنامه همکاری با یک آژانس SaaS ببریم

حالا که توضیح دادیم برنامه همکاری با آژانس چیست، بیایید مراحل افزایش پتانسیل آن را بررسی کنیم.

استراتژی‌های مؤثری برای تبلیغ محصولات SaaS به مشتریان خود ایجاد کنید.

برای مشتریان خود، نمایش‌هایی از ادغام محصول ترتیب دهید تا ببینند ابزاری که تبلیغ می‌کنید چگونه به نیازهای آن‌ها کمک می‌کند. محتوایی در مورد مزایای بالقوه پیاده‌سازی این راه‌حل تولید کنید. نیازها یا چالش‌های خاص مشتریان خود را شناسایی کرده و پیشنهادهای شخصی‌سازی‌شده‌ای ارائه دهید که نشان دهد چگونه نرم‌افزار به‌عنوان‌سرویس (SaaS) مورد تبلیغ شما می‌تواند راه‌حلی برای آن‌ها باشد. از آزمایش کردن نترسید!

اطمینان حاصل کنید که تیم شما به‌طور کامل آموزش دیده است تا از ابزارهای SaaS ارائه شده استفاده کند.

شاید بخواهید با شریکی که جلسات توجیهی ویژه برای کاربران جدید برگزار می‌کند همکاری کنید، به‌خصوص اگر آژانس شما مشتریان زیادی دارد. یا خودتان این کار را انجام دهید و بیشتر درباره ابزاری که ارائه می‌دهید بیاموزید!

از نشان دادن محصول SaaS خود به مشتریانتان نترسید.

بدون شک، این مهم‌ترین توصیه‌ای است که می‌توانم به شما بکنم. برخی بازاریابان وابسته تنها با قرار دادن لوگوی محصول در ارتباطات خود درآمد جانبی کسب می‌کنند؛ اما وقتی شرکتی با شرکت دیگری همکاری می‌کند، بهترین راه، ترکیب تلاش‌های بازاریابی و تقویت حضور یکدیگر است.

موفق باشید و امیدوارم شریک برنامه نرم‌افزاری ایده‌آلی برای بهترین منافع مشتری خود پیدا کنید.