راهبرد درست بازاریابی برای اپلیکیشن تناسب اندام، کلید موفقیت شما برای برجسته شدن، جذب کاربران و تبدیل اپلیکیشن‌تان به بهترین همراه ورزشی برای آن‌هاست.
با توجه به پیش‌بینی‌ها، بازار برنامه‌های تناسب اندام به 14.7 میلیارد دلار تا سال 2026 به گفته‌ی مؤسسه‌ی گرند ویو ریسرچ، فرصت اپلیکیشن‌ها برای ایجاد تأثیر چشمگیر، آشکار است. اما، تعداد بسیار زیاد گزینه‌های موجود برای مصرف‌کنندگان، متمایز و خاص بودن را به چالشی قابل‌توجه تبدیل کرده است.
در چنین محیط رقابتی، چگونه برنامه شما می‌تواند نه تنها توجه کاربران را جلب کند، بلکه آن را حفظ نیز بکند؟
این نوشته‌ی وبلاگی برای پاسخ به این پرسش مهم طراحی شده است. ما آماده‌ایم تا شما را در پیچ و خم استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال که برای موفقیت اپلیکیشن تناسب اندامتان ضروری هستند، راهنمایی کنیم.
با صرف هزینه کاربران بیش از سه ساعت در روز با توجه به گزارش شرکت ای‌مارکتر، پتانسیل تعامل و تبدیل کاربران از طریق تلفن‌های هوشمندشان در بالاترین حد خود قرار دارد. تمرکز اینجا بر استفاده از این پتانسیل از طریق ترکیبی از روش‌های هدفمند است. بازاریابی تناسب اندام روش‌هایی که مستقیماً با … صحبت می‌کنندنیازها و خواسته‌های مخاطبان شمابه گونه‌ای که برنامه شما به انتخاب اول آنها برای تناسب اندام تبدیل شود.
مخاطبان هدف خود را شناسایی و تعریف کنید
موفقیت در بازار اپلیکیشن‌های تناسب اندام با شناخت دقیق روانشناسی، انگیزه‌ها و اهداف مخاطبان هدف آغاز می‌شود.
درک انگیزه‌های کاربران بالقوه به شما امکان می‌دهد پیام‌هایی خلق کنید که در سطحی عمیق‌تر با آنها ارتباط برقرار کند. با شناسایی ویژگی‌های منحصربه‌فرد مخاطبان خود و تطبیق بازاریابی با آن، می‌توانید آنها را به کاوش و تعامل با اپلیکیشن خود ترغیب کنید.
مثلاً مای‌فیتنس‌پال را در نظر بگیرید. آنها در جذب افرادی که روی ردیابیِ … خود تمرکز دارند، استاد شده‌اند.تغذیه و ورزش( )
مای‌فیتنس‌پال با تمرکز بر انگیزه‌های کاربران برای داشتن سبک زندگی سالم یا کاهش وزن، جامعه‌ای قوی پیرامون سلامت ایجاد کرده است. موفقیت آنها در توانایی‌شان در برقراری ارتباط مستقیم با تمایلات کاربران برای بهبود سلامت خود از طریق عادات غذایی بهتر و فعالیت بدنی منظم نهفته است.
به همین ترتیب، استراوا بامخصوص ورزشکاران حرفه‌ای و علاقه‌مندان به تناسب اندام کسانی که در محیط‌های اجتماعی و رقابتی رشد می‌کنند. ویژگی‌های این اپلیکیشن، مانند چالش‌های بخش‌بندی‌شده و جدول‌های رتبه‌بندی، به‌طور خاص برای جذب کاربرانی طراحی شده‌اند که با تعیین و شکستن رکوردهای شخصی و همچنین مقایسه دستاوردهای خود با دیگران در جامعه استراوا انگیزه می‌گیرند.
بهینه‌سازی فروشگاه اپ استور
با نصف کشفیات اپلیکیشن‌ها برای موفقیت در بازاریابی اپلیکیشن‌های تناسب اندام، دیده شدن اپلیکیشن شما در جستجوهای اپ استور اپل و گوگل پلی، از طریق بهینه‌سازی اپ استور (ASO) بسیار مهم است.
با بهینه‌سازی کلمات کلیدی شروع کنید؛ ادغام کلمات کلیدی مرتبط در اطلاعات متا ضروری است. روش گروه تناسب اندام لیپ را در نظر بگیرید که باهوشانه از انواع کلمات کلیدی مرتبط با تناسب اندام در لیست فروشگاه برنامه خود استفاده می‌کند.
این قرارگیری استراتژیک تضمین می‌کند که وقتی کاربران بالقوه به دنبال راه‌حل‌های تناسب اندام می‌گردند، برنامه‌های گروه تناسب اندام لیپ در نتایج جستجو به طور برجسته نمایش داده شوند. ابزارهایی مانند سنسور تاور یا اپ انی برای شناسایی کلمات کلیدی مؤثر که مخاطبان هدف را به سمت برنامه شما هدایت می‌کنند، بسیار ارزشمند هستند.
مدیریت نظرات و بازخورد کاربران نیز به همان اندازه مهم است. گروه تناسب اندام لیپ، بار دیگر مثالی عالی از چگونگی انجام صحیح این کار ارائه می‌دهد.
با تشویق فعالانه کاربران به ارائه نظر و پاسخگویی دقیق به بازخوردها، آنها نه تنها رتبه اپلیکیشن خود را در فروشگاه اپلیکیشن افزایش می‌دهند، بلکه تعهد خود به رضایت کاربران را نیز نشان می‌دهند. این تعامل به بهبود اعتبار و رتبه اپلیکیشن کمک می‌کند و به کاربران بالقوه نشان می‌دهد که توسعه‌دهندگان، توجه و تخصص خود را معطوف به کیفیت کرده‌اند.
این یک مثال بسیار خوب است.
با استفاده از روش‌های استراتژیک بازاریابی اپلیکیشن موبورست نقش مهمی در افزایش دیده شدن و تعامل کاربران با اپلیکیشن کالِم داشت. این آژانس بر بهینه‌سازی حضور کالِم در اپ استور تمرکز کرد که برای برجسته شدن در دسته رقابتی سلامت و تناسب اندام بسیار مهم بود. موبورست خلاقیت‌های جدیدی را برای انتقال مؤثر آنچه اپلیکیشن کالِم ارائه می‌دهد خلق کرد و داستانی جذاب را روایت کرد که با کاربران بالقوه طنین‌انداز می‌شود.
آنها با انجام تحقیقات گسترده کلمات کلیدی، عنوان و توضیحی واضح و مختصر برای اپلیکیشن، همراه با کلمات کلیدی مرتبط، ایجاد کردند. این کار ضمن برجسته کردن نقاط قوت منحصر به فرد اپلیکیشن Calm، قابلیت کشف آن را نیز بهبود بخشید.
شرکت موبرست با شناخت تاثیر نظرات کاربران بر دیده شدن برنامه در اپ استور، مکانیزم دریافت امتیاز پنج ستاره برای برنامه کالما را بهبود بخشید. این شرکت با تحلیل رفتار کاربران، زمان مناسب برای نمایش درخواست امتیاز را شناسایی کرد و به طور قابل توجهی امتیازهای پنج ستاره برنامه را افزایش داد.
این راهبردها نتایج شگفت‌انگیزی به بار آورد.
- اپلیکیشن کالْم در فروشگاه اپ استور، در میان ۱۰ اپلیکیشن برتر دسته سلامت و تناسب اندام قرار گرفت.
- تعداد کلیدواژه‌هایی که نرم‌افزار Calm در پانزده رتبه‌ی برتر برای آنها قرار داشت، ۶۸۴ درصد افزایش یافت.
- نصب‌های ارگانیک اپلیکیشن کالَم در شش ماه ۳۶ درصد افزایش یافت و ترافیک تجمعی ۵۲۱ درصد رشد کرد.
برای داشتن استراتژی ASO موفق، با … تماس بگیرید. بهترین شرکت‌های توسعه اپلیکیشن موبایل که با دقت انتخاب شده بود.
بازاریابی تأثیرگذار
بازاریابی تأثیرگذار از اعتماد استفاده می‌کند؛ این ابزار قدرتمندی برای اپلیکیشن‌های تناسب اندام است که می‌خواهند با مخاطبان جدید ارتباط برقرار کنند. مطالعه‌ای توسط هاب بازاریابی تأثیرگذار نشان می‌دهد که بازاریابی تأثیرگذار به ازای هر دلار هزینه شده، 5.78 دلار بازده سرمایه گذاری حاصل شد. و تأثیرگذاری آن را در جذب کاربران بالقوه و افزایش دانلود اپلیکیشن نشان می‌دهد.
موفقیت یک اپلیکیشن تناسب اندام به همکاری با اینفلوئنسرهایی بستگی دارد که ارزش‌ها و مخاطبانشان با اپلیکیشن هم‌راستا باشد. این هم‌راستایی تضمین می‌کند که تبلیغات واقعی و برای دنبال‌کنندگان اینفلوئنسر جذاب باشد. به‌عنوان مثال، اپلیکیشن تناسب اندام «سوِت» که توسط کیلا آیتسینز، یک اینفلوئنسر تناسب اندام، هم‌بنیان‌گذاری شده است. به این ترتیب، آنها از دنبال‌کنندگان زیاد و اعتبار آیتسینز در دنیای تناسب اندام برای افزایش چشمگیر دیده شدن و دانلود اپلیکیشن و نمایش ویژگی‌های آن به جامعه‌ی او استفاده می‌کنند.
اندازه‌گیری تأثیر این همکاری‌ها برای بهینه‌سازی استراتژی بازاریابی تأثیرگذار شما بسیار مهم است. نرخ تعامل، معیارهای تبدیل و دسترسی کلی، بینشی در مورد چگونگی مؤثر بودن تأییدیه یک تأثیرگذار در ترغیب دنبال‌کنندگانش به دانلود و تعامل با برنامه شما ارائه می‌دهند. ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس و پلتفرم‌های تحلیل رسانه‌های اجتماعی می‌توانند این معیارها را پیگیری کنند و دید روشنی از عملکرد کمپین تأثیرگذار ارائه دهند.
به عنوان مثال، آدیداس با حساب اینستاگرام زنان آدیداس، هنر بازاریابی با افراد تاثیرگذار را به خوبی فرا گرفته و با ورزشکاران، مربیان و افراد تاثیرگذار حوزه تناسب اندام همکاری می‌کند تا محصولات خود را در عمل به نمایش بگذارد.
این استراتژی نه تنها باعث افزایش دیده شدن برند می‌شود، بلکه جامعه‌ای پیرامون برند می‌سازد و هم دانلود اپلیکیشن و هم فروش محصول را افزایش می‌دهد. آدیداس با تحلیل میزان تعامل و نرخ تبدیل این کمپین‌ها، رویکرد خود را پیوسته بهبود می‌بخشد و اطمینان حاصل می‌کند که هر همکاری، بیشترین بازده سرمایه‌گذاری را دارد.
استفاده از رسانه‌های اجتماعی
با بیش از 4.8 میلیارد نفر از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند در سراسر جهان – عددی که پیش‌بینی می‌شود به تقریباً 5.85 میلیارد تا سال 2027 بازار برنامه‌های تناسب اندام بسیار وسیع است؛ اما موفقیت در این عرصه فقط به حضور داشتن محدود نمی‌شود، بلکه به تعامل هوشمندانه‌ای نیاز دارد که با مخاطبان شما طنین‌انداز شود.
روی پلتفرم‌هایی تمرکز کنید که مخاطبان هدف شما بیشترین فعالیت را در آنجا دارند. اینستاگرام با محتوای تصویری‌محورش، منبع قدرتمندی برای الهام و انگیزه در زمینه تناسب اندام است و بخش قابل توجهی از افراد سلامت‌محور را به خود جذب می‌کند.
فیسبوک با مخاطبان گسترده‌اش امکان تبلیغات هدفمند و ایجاد اجتماعات را فراهم می‌کند، در حالی که تیک‌تاک به پلتفرمی محبوب برای مخاطبان جوان‌تر تبدیل شده که به دنبال چالش‌ها و نکات ورزشی سریع و سرگرم‌کننده هستند.
اما حضور در این پلتفرم‌ها کافی نیست. برای جذب واقعی مخاطبان، باید فراتر از پست‌های ساده بروید. استوری‌ها و ریلزهای اینستاگرام، پخش زنده فیسبوک و ویدیوهای کوتاه تیک‌تاک، راه‌های منحصربه‌فردی برای ارائه محتوای پویا و جذاب هستند.
به عنوان مثال، اپلیکیشن باشگاه تمرین نایک از استوری‌های اینستاگرام برای به اشتراک گذاشتن برنامه‌های تمرینی، داستان‌های موفقیت و جلسات پرسش و پاسخ زنده استفاده می‌کند و حس قوی از جامعه را تقویت می‌کند. این رویکرد هم کاربران را سرگرم می‌کند و هم آنها را درگیر می‌کند و آنها را به تعامل و تبدیل شدن به طرفداران اپلیکیشن تشویق می‌کند.
ایجاد حس اجتماع، راهبرد قدرتمندی دیگر است. مسابقاتی که کاربران را به اشتراک‌گذاری پیشرفت خود ترغیب می‌کنند، نظرسنجی‌ها برای تصمیم‌گیری درباره ویژگی‌های جدید اپلیکیشن، و جلسات پرسش و پاسخ که به صورت بلادرنگ به سوالات کاربران پاسخ می‌دهند، در تشویق مشارکت فعال موثر هستند.
استراتژی محتوا
برای تدوین استراتژی محتوای جامعی برای اپلیکیشن تناسب اندام خود، گنجاندن مثال‌های واقعی به‌طور مستقیم در رویکردتان می‌تواند نقشه راه روشنی برای موفقیت ارائه دهد. مثلاً، استراتژی‌های سئو به‌کاررفته در پلتفرم‌های تناسب اندام و سلامتی را در نظر بگیرید. آنها اطمینان حاصل می‌کنند که طراحی وبسایت‌های تناسب اندام محتوا و ساختار سایت برای موتورهای جستجو بهینه شده‌اند تا دیده شدن سایت افزایش یابد و بازدیدکنندگان بیشتری جذب شوند. این رویکرد، همان چیزی است که متخصصان بازاریابی در حوزه تناسب اندام توصیه می‌کنند و بر اهمیت سئو داخلی و خارجی برای رتبه‌بندی بهتر در گوگل تاکید دارند.
تنوع بخشی به محتوای خودنقش بسیار مهمی در دسترسی به بازار هدف وسیع‌تر برای اپلیکیشن‌های تناسب اندام دارد. پلتفرم Trainerize که به متخصصان تناسب اندام اختصاص دارد، این موضوع را از طریق ارائه محتوای متنوع از جمله وبینارهای آموزشی، پست‌های وبلاگی آموزنده و منابع عملی برای رشد کسب‌وکار نشان می‌دهد. این تنوع نه تنها نیازهای سبک‌های یادگیری مختلف را برطرف می‌کند، بلکه محتوا را تازه و جذاب نگه می‌دارد.
ایجاد محتوایی که تعامل و وفاداری را افزایش دهد، ستون دیگری از یک استراتژی محتوای قوی است. برای مثال،بلاگ‌های تناسب اندامبه اشتراک گذاشتن داستان‌های موفقیت مشتریان یا ارائه راهنماهای تخصصی در مورد تمرینات خاص، اعتبار شما را افزایش داده و به حفظ مشتری کمک می‌کند. گنجاندن المان‌های تعاملی مانند آزمون‌ها یا اینفوگرافی‌ها می‌تواند تعامل را بیشتر بهبود بخشد، زیرا این فرمت‌ها احتمال بیشتری برای اشتراک‌گذاری دارند و گستره‌ی حضور شما در شبکه‌های اجتماعی را افزایش می‌دهند.
در مورد تولید و تبلیغ محتوا، درک اولویت‌ها و چالش‌های مخاطبان کلید (مهم است) درگیر شدن با روندهای فعلی تناسب اندام و پاسخ به پرسش‌های متداول، می‌تواند محتوای شما را مرتبط‌تر و مفیدتر کند. مثلاً، صحبت درباره جدیدترین تجهیزات ورزشی یا به اشتراک گذاشتن دستورهای غذایی سالم، به نیازها و علایق رایج در جامعه‌ی تناسب اندام می‌پردازد. ترویج این محتوا از طریق کانال‌های مختلف، از جمله رسانه‌های اجتماعی و خبرنامه‌های ایمیلی، تضمین می‌کند که به گسترده‌ترین مخاطبان ممکن برسد.
برای اینکه اپلیکیشن تناسب اندام شما متمایز شود، روی شناخت مخاطبان و افزایش دید اپلیکیشن تمرکز کنید. با افراد تاثیرگذار همسو با برند خودتان همکاری کنید و با حفظ حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی، یک جامعه بسازید. همچنین، همکاری با… آژانس‌های بازاریابی تناسب اندام می‌توانیم راهبردهای تخصصی ارائه دهیم تا نفوذ و جذابیت اپلیکیشن شما را بیشتر افزایش دهیم. با ترکیب این تلاش‌ها، احتمال موفقیت و ایجاد تاثیر ماندگار در بازار رقابتی اپلیکیشن‌های تناسب اندام بیشتر خواهد شد.
