چگونه با لیست‌های ایمیل، مشتریان بالقوه‌ی داغ جذب کنیم و درآمد خود را ده برابر افزایش دهیم

ساخت لیست مخاطبان بخش جدایی‌ناپذیر بازاریابی دیجیتال است.

حتما بارها شنیده‌اید که می‌گویند: «برای کسب‌وکارتان به لیست ایمیل نیاز دارید»، «پول در لیست ایمیل است»، «لیست‌های ایمیل بالاترین بازده سرمایه‌گذاری را دارند» و امثالهم.

برای جذب مشتریان بالقوه‌ی داغ و افزایش درآمد، توجه به استراتژی‌های دیجیتال مانند خدمات سئو وردپرس ضروری است. بهینه‌سازی وب‌سایت برای موتورهای جستجو نه تنها کمک می‌کند تا سایت شما در نتایج جستجو دیده شود، بلکه باعث جذب مخاطب هدف و افزایش نرخ تبدیل نیز می‌شود. زمانی که وب‌سایت شما به درستی برای سئو بهینه‌سازی شده باشد، ایمیل‌های شما هدفمندتر و مرتبط‌تر خواهند بود، چرا که مخاطبان از طریق جستجو به محتوای شما دست پیدا کرده‌اند و این امر اعتماد به برند شما را افزایش می‌دهد. ترکیب این استراتژی‌ها می‌تواند منجر به جذب مشتریان بالقوه‌ای شود که در حال حاضر به دنبال محصول یا خدمات شما هستند.

 

اما همه اینها برای کسب‌وکار شما چه معنایی دارد؟

چگونه در وب‌سایت خود لیست ایمیل (اطلاعات تماس) بسازید؟

این مقاله به پرسش‌های مهم شما پاسخ می‌دهد و شما را در فرایند ساخت فهرست راهنمایی می‌کند.

فهرست مطالب

• آیا ایمیل مارکتینگ هنوز هم اهمیت دارد؟
• ساختن لیست چیست؟
• از فهرست ایمیل خود برای افزایش فروش و رشد کسب‌وکار استفاده کنید.
• سایت خود را برای ساخت لیست مخاطبان بهینه کنید
  • فرم‌های پاپ‌آپ (یا فرم‌های لایت باکس) اضافه کنید
  • فرم‌های درون‌خطی را به پست‌های وبلاگ خود اضافه کنید.
  • صفحه خوشامدگویی تمام صفحه
  • جعبه‌ی اسکرول را درج کنید
  • نوار شناور
  • با استفاده از شمارش معکوس، حس فوریت ایجاد کنید.
  • کاربران را با محتوای قفل‌شده ترغیب به ثبت‌نام کنید.
• از آهن‌رباهای بازاریابی برای جمع‌آوری ایمیل استفاده کنید
  • خبرنامه‌ها؛ ساده‌ترین انگیزه برای ثبت‌نام
  • برگه‌ های تقلب، چک‌لیست‌ها، جزوه‌ها
  • جعبه ابزار، فهرست منابع، الگوها
  • گزارش/مطالعه موردی
  • کتاب‌ها و راهنماهای الکترونیکی
  • آزمایش رایگان
  • تخفیف‌ها، کوپن‌ها، ارسال رایگان و مزایای دیگر
  • وبینارها
• ایمیل‌ها را با صفحه فشرده‌سازی جمع‌آوری کنید
• بازاریابی ایمیلی خود را با پاسخ‌دهنده‌های خودکار، خودکار کنید.
  • میل چیمپ
  • تماس مداوم
  • ای‌وبر
• نتیجه

آیا ایمیل مارکتینگ هنوز هم کاربرد دارد؟

با وجود کانال‌های بسیار زیاد بازاریابی دیجیتال جدید، جای تعجب نیست که بسیاری از مردم می‌پرسند آیا بازاریابی ایمیلی هنوز در دنیای امروز مرتبط است؟

بله، ایمیل مارکتینگ همچنان پابرجا و فعال است و به این زودی‌ها هم از بین نمی‌رود!

تقریباً ۶۰ درصد بازاریابان، ایمیل را مؤثرترین کانال می‌دانند. برای کسب درآمد، با بیش از 80 درصد که می‌گویند این بزرگترین (دستاورد یا مزیت) آن‌ها نیز هست. راننده حفظ مشتری .

این تصور غلط رایجی است که مردم از دریافت ایمیل از سوی کسب و کارها متنفرند. مطالعات پیشنهاد می‌کنم مردم بیشتر ایمیل‌هایشان را بخوانند و مشکلی با دریافت آن‌ها نداشته باشند، مشروط بر اینکه مرتبط، جالب و متناسب با نیازهایشان باشد.

برای کاربران، ایمیل مارکتینگ عبارت است از:

• راحتتمام اطلاعات بدون نیاز به جستجوی زمان‌بر، در دسترس آنها قرار می‌گیرد. در واقع، محبوب‌ترین فعالیت کاربران گوشی‌های هوشمند، چک کردن ایمیل است.

• شخصیایمیل‌ها را می‌توان شخصی‌سازی کرد و دقیقا بر اساس نیازها و خواسته‌های هر کاربر هدفمند ساخت.
• آنیبه محض انتشار، جدیدترین محتوا، پیشنهادات و تخفیفات را دریافت می‌کنید.

اما شاید قوی‌ترین نکته‌ی موافق بازاریابی ایمیلی، بازگشت سرمایه آن باشد (به طور متوسط). به ازای هر یک دلار هزینه در بازاریابی ایمیلی، 44 دلار بازگشت سرمایه خواهید داشت. بازده سرمایه 4400 درصدی

وای، چه جالب!

با این آمار، به‌راحتی می‌توان فهمید که چرا این برای کسب‌وکار شما هم ضروری است.

اما برای اینکه ایمیل مارکتینگ شما جواب بدهد، به یک لیست ایمیل نیاز دارید!

(مطمئن نیستم چه چیزی را ترجمه کنم. متن داخل پرانتز خالی است.)

ساخت لیست چیست؟

نمیشه فقط به طور تصادفی ایمیل برای مردم بفرستی و انتظار نتیجه‌ی عالی داشته باشی!

به لیستی بسیار هدفمند از آدرس‌های ایمیل افرادی نیاز دارید که واقعا به آنچه ارائه می‌دهید، علاقه‌مند هستند.

ساخت لیست ایمیل، فرایند افزودن مشترکین جدید به لیست ایمیل شماست.

هنگام تهیه‌ی فهرست، سه اصل اصلی را رعایت کنید:

• کیفیتبه آدرس‌های ایمیل نیاز دارید که مردم واقعا از آنها استفاده می‌کنند و مرتب چک می‌کنند.
• رَبطایمیل افرادی که به برند یا راه‌حل‌های شما علاقه‌مندند و برایشان اهمیت دارد را جمع‌آوری کنید.
• مقداروقتی دو اصل اول را رعایت کردید، می‌توانید روی جمع‌آوری هر چه بیشتر ایمیل تمرکز کنید.

لیست مشترکین شما یکی از باارزش‌ترین دارایی‌هایتان است، زیرا کاملا مالک و کنترل آن را در اختیار دارید (مانند وب‌سایتتان)؛ این لیست کاملا متعلق به شماست، بر خلاف پروفایل فیسبوک یا توییترتان که تغییر در سیاست‌های آن‌ها ممکن است به معنای پایان کارتان باشد.

هیچ متنی داخل پرانتز وجود ندارد.

از فهرست ایمیل خود برای افزایش فروش و رشد کسب‌وکار استفاده کنید.

دلیل جمع‌آوری این همه سرنخ، ارسال ایمیل‌های هدفمند و شخصی‌شده به افراد برای بازگرداندن آن‌ها به سایت و رسیدن به هدف مورد نظر است.

بسته به استراتژی یا اهداف شما، طیف وسیعی از ایمیل‌ها وجود دارد که می‌توانید ارسال کنید.

• ایمیل‌های خوشامدگوییبرای بهترین نتیجه، می‌توانید مشترکان جدید را بلافاصله با یک پیشنهاد خوشامدگویی ویژه جذب کنید.

• محتواهایی مانند خبرنامه، گزارش، پست وبلاگ و … را منتشر کنید.این روش به‌ویژه برای ارائه هدایای تبلیغاتی مفید است که در بخش بعدی این مقاله به آن‌ها خواهیم پرداخت.

• تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه ارائه دهیددلیلی قانع‌کننده برای بازگشت خریداران به سایتتان ارائه دهید.

• کاربرانی را که مدتی است از سایت شما بازدید نکرده‌اند، دوباره جذب کنید..

• ایمیل‌های یادآوریبرای کسانی که فقط داشتند نگاه می‌کردند و هنوز چیزی نخریده بودند.

• بفرستایمیل‌های سبد خرید رهاشدهکه کاربران را به فرآیند خرید بازمی‌گردانند.

این‌ها فقط چند نمونه از چگونگی استفاده از لیست ایمیل شما برای ارسال پیام‌های شخصی و هدفمند به منظور ترغیب مخاطبان بالقوه به انجام اقدام مورد نظر (خرید محصولات، استفاده از خدمات، مصرف محتوا و غیره) هستند.

حالا بیایید به اصل مطلب بپردازیم و من به شما نشان می‌دهم چطور ایمیل‌ها را جمع‌آوری کنید و در وب‌سایت خود لیستی از مخاطبان بسازید.

 

در کنار سئو، طراحی سایت وردپرس نیز نقش کلیدی در تجربه کاربری دارد. یک وب‌سایت طراحی‌شده بهینه، با ناوبری آسان و ظاهری جذاب، می‌تواند مخاطبان را به مشتریان واقعی تبدیل کند. استفاده از وردپرس به عنوان پلتفرم سایت، به شما این امکان را می‌دهد که با کمترین هزینه، یک سایت حرفه‌ای و کاربرپسند ایجاد کنید که قابلیت همگام‌سازی کامل با استراتژی‌های ایمیلی شما را دارد. بنابراین، با طراحی سایت مناسب و استفاده از خدمات سئو، می‌توانید به طور مؤثر مشتریان بالقوه را جذب کنید و درآمد خود را به طرز چشمگیری افزایش دهید.

سایت خود را برای جذب مخاطب بهینه کنید

موثرترین راه برای ساختن لیست ایمیلتان، از طریق وب‌سایتتان است.

شما هستید جذب افراد به سایت شما با سئو این کاربران بسیار علاقه‌مندند و به محصولات یا خدماتی که ارائه می‌دهید، نیاز دارند یا می‌خواهند. آن‌ها واجد شرایط اصل دوم لیست‌سازی که پیش‌تر ذکر کردیم، یعنی «ارتباط» هستند.

از آنجایی که بازدیدکنندگان وبسایت شما منبعی بی‌نظیر از سرنخ‌های بالقوه هستند، باید وبسایت خود را بهینه‌سازی کنید تا حداکثر تعداد آن‌ها را جذب کنید. و اگر از وردپرس یا ووکامرس استفاده می‌کنید، افزودن فرم‌های ثبت‌نام به سادگی نصب یک افزونه‌ی ساده است.

اما فرم ثبت‌نام ساده در نوار کناری یا پاورقی، چندان کارساز نخواهد بود.

سه برابر کردن کسب و کارتان در ۹۰ روز

با استراتژی قیف قدرتمند سه مرحله‌ای ما، برتری ناعادلانه کسب کنید و یاد بگیرید چگونه سرنخ‌ها و فروش خود را به‌سرعت تا ۳۰۰ درصد افزایش دهید.

کتاب الکترونیکی را دریافت کنید

هیچ متنی داخل پرانتز وجود ندارد.

فرم‌های پاپ‌آپ (یا فرم‌های لایت باکس) اضافه کنید

آنها با انجام یک عمل مشخص ظاهر می‌شوند.

معمولا زمانی که بازدیدکننده قصد دارد صفحه را ترک کند (هدف خروج) این اتفاق می‌افتد. هنگامی که ماوس خود را به سمت دکمه خروج (در گوشه بالا) می‌برد، پنجره‌ای باز می‌شود و سعی می‌کند کاربر را قبل از رفتن به اشتراک‌گذاری دعوت کند.

روش‌های دیگری هم ممکن است شامل محرک متفاوتی باشد: مثلاً اگر کاربر زمان مشخصی را صرف کند یا به اندازه کافی صفحه را پایین بکشد، یک پنجره‌ی شناور ظاهر می‌شود.

پس از نمایش فرم، بازدیدکنندگان باید تصمیم بگیرند که فرم را ارسال کنند یا آن را ببندند.

فرم ثبت‌نام در کانون توجه قرار دارد و محتوای دیگر محو شده و بازدیدکننده کاملا روی فرم متمرکز است.

حتماً دلیلی قانع‌کننده برای مشترک شدن ارائه دهید و در قبال ایمیل‌هایشان چیزی به آن‌ها بدهید.

هیچ متنی در پرانتز وجود ندارد.

در نوشته‌های وبلاگتان از فرم‌های درون خطی استفاده کنید.

فرم‌های درون‌خطی به شما کمک می‌کنند تا توجه مشتاق‌ترین خوانندگان خود را جلب کنید و آن‌ها را تشویق به اشتراک‌گذاری کنید، زمانی که آن‌ها در حال خواندن محتوای شما هستند. کمپین‌های درون‌خطی برای افزایش مشترکین بسیار مؤثرند، به‌خصوص در سایت‌های پرمحتوا.

برای بهترین نتیجه، فرمی را در نوشته‌های خود قرار دهید تا محتوای هدیه‌ای خاص (بعداً بیشتر توضیح می‌دهیم)، مانند الگو یا چک‌لیست ارائه دهید و ایمیل‌های بیشتری دریافت کنید.

هیچ متنی در پرانتز وجود ندارد.

صفحه خوشامدگویی تمام صفحه

با صفحه خوش‌آمدگویی وبسایت، از همان لحظه ورود بازدیدکنندگان، توجه آنها را جلب کنید.

پیش‌دستی‌ها کل صفحه را می‌پوشانند و با فراخوانی هدفمند، بازدیدکنندگان را درگیر می‌کنند، پیش از آنکه حواسشان پرت شود و سایت را ترک کنند.

اما مراقب باشید، ممکن است برخی از افراد آن‌ها را مزاحم بدانند، بنابراین فقط به‌ندرت از آن‌ها استفاده کنید. از خوش‌آمدگویی‌های پیش‌پاافتاده فقط زمانی استفاده کنید که پیشنهاد فوق‌العاده‌ای (تخفیف بزرگ)، رویداد قریب‌الوقوع یا فرصت‌های بزرگ دیگری داشته باشید که بازدیدکنندگان شما ممکن است به استفاده از آن‌ها علاقه‌مند باشند.

هیچ متنی داخل پرانتز وجود ندارد.

یک کادر پیمایشی اضافه کنید

آنها در گوشه پایین سمت راست صفحه وب، هنگام پایین رفتن بازدیدکنندگان ظاهر می‌شوند.

می‌توانید از کادرهای اسکرول برای برجسته کردن محصولات یا محتوای مرتبط استفاده کنید.

جعبه‌های اسکرول به دلیل چسبیدن به پایین صفحه و جلب توجه فوری، مؤثر هستند. همزمان، تجربه خواندن را خراب نمی‌کنند و بازدیدکنندگان را ناراحت نمی‌کنند.

همچنین می‌توانید از آن‌ها برای ارائه پیشنهادات ویژه مانند تخفیف یا سایر محرک‌های جذب مشتری استفاده کنید.

هیچ متنی داخل پرانتز وجود ندارد.

نوار شناور

این کمپینی چسبنده و بسیار قابل توجه است که به بالای یا پایین صفحه وب می‌چسبد و تا زمانی که کاربر در آن صفحه است، قابل مشاهده باقی می‌ماند.

نوارهای شناور، یا همان نوارهای چسبنده که برخی آنها را اینگونه می‌نامند، بازدیدکنندگان شما را بدون مزاحمت یا آزار به کمپین شما جلب می‌کنند.

راهی موثر برای تبلیغ پیشنهادات ویژه، محتوای محبوب دیگر سایتتان یا دعوت به عضویت در خبرنامه است.

هیچ متنی داخل پرانتز وجود ندارد.

با استفاده از شمارش معکوس، حس فوریت ایجاد کنید

ایجاد حس فوریت برای بازدیدکنندگان، یکی از بهترین روش‌ها برای ترغیب آن‌ها به اقدام و افزایش نرخ تبدیل است.

دیدی که چگونه کمیابی و فوریت مدل‌ها مردم را به خرید ترغیب می‌کنند. اما آیا می‌دانستید که می‌توانید از آن‌ها برای جذب سرنخ نیز استفاده کنید؟

وقتی تصمیمات مردم بر اساس فوریت گرفته می‌شود، به طور خودکار به سمت «اقدام کردن» تمایل پیدا می‌کنند، چون از دست دادن فرصت را می‌ترسند.

برای ارتقای این استراتژی، می‌توانید زمان‌سنج‌های «همیشه فعال» سفارشی برای هر بازدیدکننده ایجاد کنید.

تاریخ انقضای مشخصی وجود ندارد. هر فردی که زمان‌سنج را می‌بیند، زمان برای او شروع به سپری شدن می‌کند. به جای مهلت یکسان برای همه، هر فرد مثلاً 7 روز فرصت دارد تا ثبت‌نام یا خرید را انجام دهد، در غیر این صورت پیشنهاد منقضی می‌شود.

مدل‌های کمیابی و ایجاد حس فوریت، بالاترین نرخ تبدیل را در بازاریابی دارند. آن‌ها می‌توانند تبدیل‌های خود را تا ۱۹ درصد افزایش دهید .

با این حال، زیاده‌روی نکنید، وگرنه مردم به آن‌ها عادت می‌کنند. همچنین، همان‌طور که قبلاً گفته شد، پیشنهاد باید واقعاً پس از انقضای زمان، از بین برود.

می‌توانید بعداً پیشنهادهای جدید و مشابهی ارائه دهید، اما هیچ‌کدام نباید به خوبی پیشنهاد اول باشند.

هیچ متنی داخل پرانتز وجود ندارد.

با محتوای قفل‌شده، کاربران را به ثبت‌نام ترغیب کنید.

قفل‌گذاری محتوا، ارتقای محتوا یا محتوای حفاظت‌شده، همه یک چیز هستند.

هر چه بخواهید آن را بنامید، این روش به شما امکان می‌دهد بخشی از محتوای خود را مسدود کرده و فقط برای مشترکین در دسترس قرار دهید. تشویق افراد به ارسال ایمیل خود با مسدود کردن محتوا، راهی عالی برای جذب مشترکین بیشتر و جذب سرنخ‌های باکیفیت است.

قفل محتوا، محتوای پایین‌تر از نقطه تعیین‌شده در صفحه را محو یا حذف می‌کند، بنابراین بازدیدکنندگان باید برای دیدن کل مقاله، آن را انتخاب کنند.

با استفاده از محتوای دارای محدودیت دسترسی، می‌تواند به بهبود کیفیت سرنخ‌ها کمک کند.

اگر محتوای باکیفیتی دارید که بخش مهمی از فرایند جذب مشتریانتان است، قفل کردن بخشی از آن به شما کمک می‌کند تا بفهمید چه کسانی واقعا به پیشنهادات شما علاقه‌مندند و چه کسانی فقط در حال گشت و گذار هستند.

اما باز هم در استفاده از این روش احتیاط کنید، چون ممکن است برخی از افراد خوششان نیاید که از بخشی از محتوا محروم شوند.

برای افزودن این قالب‌های جذاب به سایت وردپرس خود، می‌توانید از افزونه‌هایی مانند:

• نرم‌افزار افزایش مخاطبان (یا فرم‌های پاپ‌آپ) این افزونه، طیف کاملی از فرم‌های ثبت‌نام با قالب‌های زیبا ارائه می‌دهد که با چند کلیک می‌توانید به سایت خود اضافه کنید. متاسفانه، این افزونه پولی است و ارزان نیست.
• سومو من افزونه‌ای کامل با مزیت اصلی رایگان بودن بخشی از امکاناتش. از همان ابتدا به تمام قابلیت‌های اصلی دسترسی دارید، اما برای دسترسی به قالب‌ها و برخی گزینه‌های پیشرفته، باید اشتراک بخرید. همچنین دکمه‌های اشتراک‌گذاری در شبکه‌های اجتماعی، پاسخگوی خودکار ساده و برخی از تحلیل‌های اولیه را در یک افزونه ارائه می‌دهد.
• پیشرفت‌های کلیدی افزونه Thrive Leads مجموعه‌ای از گزینه‌های افزایش نرخ تبدیل را ارائه می‌دهد تا سریع‌تر لیست ایمیل خود را بسازید و با اکثر سرویس‌های بازاریابی ایمیلی کار می‌کند.

(هیچ متنی برای ترجمه وجود ندارد)

از هدایای تبلیغاتی برای جمع‌آوری ایمیل استفاده کنید.

با استفاده از هفت روش بالا، بهینه‌سازی سایت شما برای جذب مخاطب، قطعاً منجر به افزایش لیدها و ثبت‌نام‌ها می‌شود.

اما همه به این راحتی اطلاعات تماس خود را در اختیار شما قرار نمی‌دهند، اگر فقط از آنها بخواهید.

باید چیزی در ازای آن ارائه دهید. به عبارتی، برای جذب مشترک، باید رشوه بدهید.

این پیشنهاد نامیده می‌شودمغناطیس مشتریو می‌توانند در شکل‌ها و اندازه‌های مختلف باشند.

اجازه دهید 8 نوع از مؤثرترین آهن‌رباهای مشتری را به شما نشان دهم که جذب مشترک را تضمین می‌کنند.

هیچ متنی در پرانتز وجود ندارد.

خبرنامه‌ها؛ ساده‌ترین انگیزه برای ثبت‌نام

اگر محتوای فوق‌العاده‌ای تولید می‌کنید که واقعا برای مردم ارزش زیادی دارد، چه راهی بهتر از یک خبرنامه‌ی ساده برای تشویق آن‌ها به ثبت‌نام وجود دارد؟

کار به این صورت است: شما قول می‌دهید جدیدترین پست‌های وبلاگ خود را بلافاصله پس از انتشار به صندوق ایمیل آن‌ها ارسال کنید.

برای مشترکان بسیار عالی است، چون محتوای جدید شما مستقیما به صندوق پستی‌شان ارسال می‌شود و در جستجوی آن وقت صرف نمی‌کنند.

از دسترسی به اطلاعات تماس آن‌ها سود می‌برید و علاوه بر آن، مدام بازدیدکنندگان مشتاقی به سایتتان مراجعه خواهند کرد.

برای وبلاگ‌نویسان و وب‌سایت‌هایی با محتوای غنی و مقالات ارزشمند و بی‌نظیر، ایده‌آل است.

هیچ متنی داخل پرانتز وجود ندارد.

راهنماهای فشرده، چک‌لیست‌ها، جزوات

آن‌ها معمولا بسیار کوتاه هستند (حدود یک صفحه) و مستقیما به نکته‌ای کاملا مشخص می‌پردازند. می‌توانید آن‌ها را به شکل چک‌لیست، نقشه ذهنی یا طرح ارائه دهید.

موثرترین ایده‌ها برای جذب مخاطب، ارائه چیزهایی است که می‌توان فوراً از آن‌ها استفاده کرد. اگر می‌خواهید اطلاعات کسی را به دست آورید، باید با پیشنهادی بسیار جذاب او را ترغیب کنید— و او فوراً خواستار بهره‌مندی از مزایای آن پیشنهاد خواهد بود.

هیچ متنی داخل پرانتز وجود ندارد.

جعبه ابزار، فهرست منابع، الگوها

این را می‌توان به صورت «کیت اولیه»، یا قالب‌ها، یا مجموعه‌ای از واژه‌های کلیدی مورد نیاز ارائه داد.

قالب‌ها انگیزه‌ی بسیار خوبی برای عضویت هستند، چون می‌توان از آن‌ها بلافاصله استفاده کرد و رضایت فوری برای مشترکین به ارمغان می‌آورند.

هیچ متنی در پرانتز وجود ندارد.

گزارش/مطالعه موردی

این‌ها می‌توانند بینش‌های ارزشمندی از صنعت ارائه دهند و بسیار مفید باشند؛ به همین دلیل، به‌ویژه برای متخصصانی که از سایت شما بازدید می‌کنند، بسیار جذاب هستند.

هیچ متنی در پرانتز وجود ندارد.

کتاب‌ها و راهنماهای الکترونیکی

یک کتاب الکترونیکی رایگان مطالب مرتبط با وب‌سایت شما همیشه راه‌حل بسیار جذابی هستند؛ ساختن آن‌ها زحمت بیشتری می‌طلبد، اما ارزش زیادی برای بازدیدکنندگان دارد.

در مواردی که افراد به دنبال راهنمای جامعی برای حل مشکل خاصی هستند، این یک هدیه تبلیغاتی بسیار مؤثر است.

اگرچه نوشتن کتاب‌های الکترونیکی زمان بیشتری می‌برد، اما ساختن آن‌ها ساده است؛ فقط بنویسید و آن را به صورت فایل PDF صادر کنید.

(هیچ متنی برای ترجمه وجود ندارد.)

آزمایش رایگان

کسب‌وکارها محصول دیجیتالی ارائه می‌دهند که می‌توانید آن را به‌صورت آزمایشی رایگان در ازای آدرس ایمیل مشتریان بالقوه خود ارائه دهید.

اگر در حوزه خدمات فعالیت می‌کنید، هدیه تبلیغاتی شما می‌تواند یک مشاوره رایگان باشد. مثلا، یک متخصص مراقبت از چشم ممکن است از یک معاینه رایگان به عنوان هدیه تبلیغاتی استفاده کند.

چرا ترکیبی از دو محرک اولیه برای ارائه انتخاب به مشترکین بالقوه ارائه نمی‌دهید؟ مثلاً در اینجا، می‌توانید یک مشاوره رایگان رزرو کنید یا یک راهنمای رایگان دانلود کنید.

اگر از این دو مشوق استفاده نکنید، احمقانه است.

هیچ متنی در پرانتز وجود ندارد.

تخفیف‌ها، کوپن‌ها، ارسال رایگان و مزایای دیگر

تخفیف‌های ویژه و محدود زمانی ارائه دهید که مقاومت در برابر آن‌ها سخت باشد. برای بهترین نتیجه، یک شمارش معکوس در صفحه فرود خود قرار دهید تا حس فوریت ایجاد شود.

این نوع هدیه‌ی تبلیغاتی به‌خصوص برای سایت‌های تجارت الکترونیک مناسب است، چون بازدیدکنندگان معمولا برای صرفه‌جویی در هزینه، مشکلی با ارائه اطلاعات تماس خود ندارند.

هیچ متنی داخل پرانتز وجود ندارد.

وبینارها

می‌توانید از خدماتی مانند وبینار آنلاین وبینار تولید و پخش کردن

و اگر آن را به رویدادی تکراری تبدیل کنید، به طور پیوسته مخاطبان خود را افزایش خواهید داد.

ایده‌ای عالی برای کمک به مشتریانتان ارائه دهید و آن را از طریق رسانه‌های اجتماعی، شبکه‌های خود و خبرنامه‌تان تبلیغ کنید.

اما صرف نظر از نوع آهنربای مشتری که انتخاب می‌کنید، هنگام ساخت آن‌ها باید چند نکته را رعایت کنید:

• بسیار دقیق و جزئیمغناطیس اصلی شما باید یک مشکل را حل کند. آن‌ها نباید مبهم باشند، بلکه باید روی یک مشکل خاص که بازدیدکنندگان شما با آن مواجه هستند، تمرکز کنند.
• مخاطب خاص خود را هدف قرار دهیدنیازها و مشکلات مخاطبان خود را شناسایی کنید.
• مرتبط باشدمغناطیس‌های هدایتگر باید مرتبط با حوزه و صنعت شما باشند. برای بهترین نتیجه، باید با محتوای دقیق صفحه‌ای که در آن ارائه می‌شوند نیز مرتبط باشند.
• یک موفقیت سریع ارائه دهیدمردم دنبال راه‌حل هستند و آن را فوری می‌خواهند. به همین دلیل، هدیه‌ی تبلیغاتی شما باید بلافاصله مخاطب را راضی کند.
• ارزش بالایی داشته باشدفقط به خاطر رایگان بودن، نباید بی‌کیفیت به نظر برسد. کمی وقت و تلاش صرف کنید تا هدیه‌ی تبلیغاتی‌تان ظاهری زیبا داشته باشد. مطمئن شوید که به مخاطبان خود ارزش بالایی ارائه می‌دهید.
• رابطه‌ای مبتنی بر اعتماد برقرار کردنمغناطیس هدایت شما، راهی عالی برای ارائه رایگان چیزی با ارزش بالا و شروع ایجاد رابطه‌ای نزدیک‌تر مبتنی بر اعتماد است.

هیچ متنی در پرانتز وجود ندارد.

ایمیل‌ها را با یک صفحه فشرده جمع‌آوری کنید

روش دیگری هم برای جذب مخاطبان سایت و افزایش اعضای فهرست ایمیل‌تان وجود دارد: با استفاده از …صفحه فشرده

صفحه فشرده، صفحه‌ای فرود است که به‌طور خاص برای جمع‌آوری آدرس‌های ایمیل از بازدیدکنندگان طراحی شده است.

قرار است اطلاعات تماس کسانی را که وارد چنین صفحه‌ای می‌شوند، استخراج کند.

به جای اینکه منتظر باشید بازدیدکنندگان سایت خودتان فرم عضویت را پیدا کنند، می‌توانید صفحه‌ای طراحی کنید که کاربران را ترغیب کند اطلاعات تماس خود را در اختیار شما قرار دهند.

یک صفحه فشرده (یا صفحه هدایت) خوب باید مانند یک اولتیماتوم عمل کند. همه چیز در صفحه حول یک فراخوان به اقدام می‌چرخد، بنابراین یا ثبت‌نام می‌کنید و به پیشنهاد می‌پیوندید، یا آن را ترک می‌کنید.

حواس‌پرتی‌هایی مثل نوار ناوبری، صفحات دیگر و محتوا به حداقل، به‌خصوص در بالای صفحه، کاهش یافته‌اند. حتی اگر محتوای دیگری هم وجود داشته باشد، هدف آن متقاعد کردن شما برای انجام عمل مورد نظر (CTA) است.

برای طراحی یک صفحه فشرده جذاب، می‌توانید از این روش‌های برتر پیروی کنید:

• یک فراخوان برای اقدام داشته باشیدهمانطور که گفته شد، برای جلوگیری از سردرگمی بازدیدکنندگان، روی یک فراخوان عمل تمرکز کنید.
• شواهد اجتماعی مانند تعداد کاربران را درج کنیدچه راهی بهتر از نمایش تعداد بالای مشتریان راضی در صفحه اصلی برای نشان دادن اعتبار و اعتمادپذیری وجود دارد؟
• از لوگوهای معتبر استفاده کنید تا به پیشنهادتان اعتبار ببخشید.برخی از بزرگترین مشتریان یا مراجعین خود را به نمایش بگذارید تا به وب‌سایتتان اعتبار و اعتماد ببخشید.
• گواهی‌ها و داستان‌های موفقیتنقل قول‌های مشتریان راضی می‌تواند اعتماد بازدیدکنندگان شما را به ارائه بهترین راه‌حل و دقیقا همان چیزی که به دنبالش هستند، افزایش دهد.

• فیلم‌ها را وارد کنیدویدئوها می‌توانند بسیار فراتر از متن و حتی تصاویر، پیام منتقل کنند. آنها توجه مخاطب را به خود جلب می‌کنند؛ به همین دلیل می‌توانید از آن‌ها برای ارائه اطلاعات اضافی استفاده کنید و از متن اصلی خود کم کنید.
• تصاویر دیگری هم اضافه کنیداین‌ها قرار است مکمل نوشته شما باشند و به کاربران کمک کنند تا فرآیند و مزایای ثبت‌نام را تصور کنند.

• مدل‌های کمیابی/فوریتیهیچ چیز مثل ترس از دست دادن فرصت، مردم را به اقدام فوری وادار نمی‌کند. با ایجاد کمبود و/یا فوریت، قوی‌ترین ترس آن‌ها را برانگیخته و آن‌ها را به ثبت نام فوری ترغیب کنید.

• طراحی متن صفحهمردم معمولا متن نمی‌خوانند، بلکه آن را مرور می‌کنند. محتوای خود را با استفاده از تیترها، فهرست‌ها و غیره به‌راحتی قابل فهم و مرور کنید. فقط اطلاعات مهم را ارائه دهید و مطمئن شوید که برجسته، قابل یافتن و خواندن آسان است.
• تعداد فیلدهای فرم را کمینه کنیدکمتر بهتر است! فقط مهم‌ترین اطلاعات را درخواست کنید، مانند آدرس ایمیل و شاید نام آن‌ها (برای شخصی‌سازی). فرم‌های طولانی، تعداد مشترکین را به‌شدت کاهش می‌دهد.
• روی ارزش برای کاربران خود تأکید کنید.در فراخوان‌های خود از واژه‌های خسته‌کننده‌ای مثل «ارسال»، «انجام دهید» یا «دانلود» استفاده نکنید. به جای آن، از کلماتی استفاده کنید که نشان‌دهنده ارزش ویژه‌ای باشند که مردم با ثبت‌نام به دست می‌آورند. برای مثال: «می‌خواهم رازهای پولسازی را یاد بگیرم» یا «راهنمای رایگان بیوهکینگ من را برای من بفرستید».

یک صفحه اصلی خوب و به‌خوبی طراحی‌شده، چیزی شبیه به این خواهد بود:

برای یک سایت وردپرس، می‌توانید با افزونه‌ای مانند، صفحه‌ی فشرده‌سازی طراحی کنید. معمار شکوفایی این یک ویرایشگر رابط کاربری برای صفحه شماست؛ یعنی می‌توانید تغییرات را در لحظه ایجاد و مشاهده کنید. قیمت مجوز کامل آن ۶۷ دلار است.

یک جایگزین رایگان این بود که از… استفاده کنیم. صفحات فرود وردپرس توسط افزونه این‌باوند ناو. برخی از پوسته‌های وردپرس هم ممکن است به‌طور پیش‌فرض صفحه‌ای برای جذب مخاطب داشته باشند.

روشی کمی متفاوت‌تر این است که صفحه فشرده‌سازی خود را به صورت مستقل بسازید، بدون اینکه روی وب‌سایتتان میزبانی شود. این کار با … امکان‌پذیر است. صفحات هدایت قیمت آن از ماهی 37 دلار شروع می‌شود، اما اگر بخواهید امکانات بیشتری داشته باشید، باید ماهی 79 دلار پرداخت کنید.

هیچ متنی داخل پرانتز وجود ندارد.

بازاریابی ایمیلی خود را با پاسخگوی خودکار، خودکار کنید.

باشه، صفحه فشرده سازی‌تان را ساختید، سایت خود را برای جمع‌آوری ایمیل بهینه کردید و لیست ایمیل شما در حال رشد است.

حالا وقتشه که اون کمپین‌های ایمیلی رو که قبلاً گفتیم، بفرستیم.

و برای این کار، به یک ارائه دهنده خدمات ایمیل نیاز دارید. برای کسی که تازه کار ایمیل مارکتینگ را شروع کرده است، توصیه می‌کنم از سه گزینه زیر انتخاب کند:

• میل چیمپ
• تماس مداوم
• ای‌وبر

هر کدام ویژگی‌ها و قیمت مشابهی دارند، پس انتخاب مناسب به نیاز شما بستگی دارد.

هیچ متنی داخل پرانتز وجود ندارد.

میل چیمپ

می‌توانید از آزمایش رایگان میل‌چیمپ که به‌طور نامحدود قابل استفاده است، بهره ببرید. البته این آزمایش محدودیت‌هایی دارد؛ مثلا فقط می‌توانید ۲۰۰۰ مشترک داشته باشید و ماهیانه ۱۲۰۰۰ ایمیل ارسال کنید. اما این پیشنهاد فوق‌العاده‌ای برای شروع کار در بازاریابی ایمیلی است.

برای استفاده از امکانات پیشرفته‌تر و فهرست بزرگ‌تر، باید هزینه کنید. قیمت طرح پولی از ماهانه ۱۰ دلار شروع می‌شود.

در مورد امکانات، آن‌ها یک پاسخ‌دهنده خودکار ساده ارائه می‌دهند که می‌توانید برای ارسال ایمیل‌های گروهی گاه به گاه از آن استفاده کنید.

همچنین می‌توانید با استفاده از ویرایشگر ایمیل میل‌چیمپ، ایمیل‌های زیبا و سفارشی طراحی کنید. استفاده از آن ساده اما بسیار قدرتمند است.

امکانات اضافی شامل سازنده‌ی ساده‌ی صفحه فرود، تست A/B (با محدودیت ۱ مورد برای طرح رایگان و ۸ مورد برای طرح پولی)، و حتی یک برنامه‌ی موبایل می‌شود.

هیچ متنی در پرانتز وجود ندارد.

تماس مداوم

گزینه بعدی، کنستنت کانتکت است که در سایت‌های تجارت الکترونیک و بازاریابان وابسته محبوبیت دارد.

می‌توانید 30 روز به‌صورت رایگان از آن استفاده کنید و پس از آن باید به طرح پرمیوم آن‌ها تغییر دهید. طرح پایه از 20 دلار در ماه شروع می‌شود و طرح پیشرفته‌تر تا 45 دلار در ماه می‌رسد. قیمت‌ها به حجم لیست ایمیل شما بستگی دارد.

سیستم اتوماسیون ایمیل آنها بسیار ساده و شبیه میل‌چیمپ است، اما این چیزی نیست که به آن افتخار کنند.

پایه کارشان سادگی طراحی ایمیل با کتابخانه‌ای بزرگ از قالب‌هاست. حتی پایگاه داده‌ی تصاویر اختصاصی خودشان را هم دارند که در طراحی ایمیل‌های جذاب بسیار مفید است.

هیچ متنی داخل پرانتز وجود ندارد.

ای‌وبر

از بین این سه، Aweber قوی‌ترین قابلیت اتوماسیون ایمیل را دارد.

می‌توانید پیام ارسال کنید، تاخیر ایجاد کنید و برچسب‌ها را با پاسخگوی خودکار اعمال کنید.

استفاده از آن هم بسیار آسان است: فقط کافیست المان‌های عملیاتی را بکشید و رها کنید و در عرض چند دقیقه یک دنباله خودکار تنظیم کنید.

آنها همچنین فرم‌های ثبت‌نام برای ساخت لیست مخاطبان، مدیریت مشترکان و بخش‌بندی آن‌ها، ردیابی ایمیل و غیره ارائه می‌دهند.

از تمام امکانات، صرف نظر از پلانی که دارید، می‌توانید استفاده کنید. قیمت‌ها بر اساس تعداد مشترکین تعیین می‌شود و قیمت پایه برای ۵۰۰ مشترک، ۱۹ دلار در ماه است.

انتخاب ارائه دهنده‌ی خدمات ایمیل مناسب، کاملا به بودجه و نیازهای شما بستگی دارد. همه آن‌ها برای شروع، راه‌حل‌های خوبی هستند. هنگام انتخاب، موارد زیر را در نظر بگیرید:

• قیمت
• ویژگی‌ها
• یکپارچه‌سازی‌ها (سایر سرویس‌هایی که با آن‌ها ادغام می‌شوند، مانند فرم‌های ثبت‌نام، پلتفرم‌های مدیریت محتوا و دیگر ابزارهای بازاریابی)

اما توجه داشته باشید که هر گزینه‌ای را انتخاب کنید، تعهد بلندمدتی است. هر یک از این ابزارها، انتقال لیست ایمیل و تغییر به ابزار دیگری را بسیار دشوار می‌کنند. بنابراین، مطمئن شوید که گزینه‌ای که انتخاب می‌کنید، نیازهای آینده شما را نیز برآورده کند.

گزینه‌های پیشرفته‌تر و قدرتمندتری هم وجود دارند که هزینه زیادی برایتان نخواهند داشت:

• کمپین فعال
• قطره

هیچ متنی در پرانتز وجود ندارد.

نتیجه‌گیری

بازاریابی ایمیلی بر اساس تبادل متقابل عمل می‌کند؛ شما به مخاطبان خود ارزشی ارائه می‌دهید (اطلاعات، معاملات، کمک) و در عوض، چیزی از آن‌ها دریافت می‌کنید (ترافیک، فروش و غیره).

این را با هدف‌گیری دقیق ترکیب کنید، و می‌توانید پیام درست را در زمان درست به افراد درست برسانید. و نتیجه‌ای فوق‌العاده خواهید گرفت!

با توجه به این موضوع، به راحتی می‌توان فهمید که چرا فهرست ایمیل شما یکی از ارزشمندترین دارایی‌هایتان است.

پس همین الان شروع به ساختن لیستتان کنید!

روش‌های ذکر شده در این مقاله را اجرا کنید، و در کمترین زمان، پایگاه مشترکین بزرگی خواهید داشت.

تجربه خودتان را به اشتراک بگذارید: از کدام یک از این روش‌ها استفاده می‌کنید و کدام یک برای شما بهتر جواب می‌دهد؟