آیا گاهی احساس می‌کنید که هنگام خرید یا فروش می‌توانستید معامله‌ی بهتری انجام دهید؟ اگر اینطور است، تنها نیستید، زیرا تقریباً همیشه معامله‌ی بهتری وجود دارد. چگونه آن را پیدا می‌کنید؟ برایان مک‌کره از مشاوره فروش شناختی چند ایده اثبات‌شده و کارآمد ارائه می‌دهد
همه برنده‌اند
معامله بهتر برای شما لزوماً به معنای معامله بدتر برای او نیست. بر این اساس کار کنید که می‌توان معامله‌ای سودمند برای هر دو طرف پیدا کرد.بهتر برای هر دو طرفبرد-برد
انعطاف پذیر باشید
وضعیت و فشارهایی که او متحمل می‌شود را درک و بررسی کنید. آیا اگر این هفته به جای هفته‌ی آینده خرید کنید، رنگ آبی به جای سبز انتخاب شود، خودتان ترتیب تحویل را بدهید و همین حالا به جای سی روز بعد پرداخت کنید، به او کمک می‌کند؟همه گزینه‌ها را بررسی کنیدکه به ذهنتان می‌رسد.
۳. مصالحه کنید
توسعهامتیازات قابل مبادلهاز قبل مشخص کنید کدام جنبه‌های قرارداد برای شما ضروری‌اند و در قبال کدام‌ها می‌توانید کوتاه بیایید و ارزش این کوتاه آمدن‌ها برای شما چقدر است. آیا واقعا به آن چاپگر «رایگان» همراه کامپیوتر نیاز دارید؟ ارزش این موارد ممکن است برای طرف مقابل کاملا متفاوت باشد.
خطی بکشید.
دانستننتیجه نهاییحتماً از قبل حداقل سود مورد نظرتان را مشخص کنید و اگر معامله به آن نرسد، آماده کناره‌گیری باشید. حتی آگاهی از این موضوع به شما اعتماد به نفس، زبان بدن و لحنی می‌دهد که خود به خود به معاملات بهتر می‌انجامد.
به بلندمدت فکر کن
خواهید دید که با به‌کارگیری این ایده‌ها، توافق‌هایتان بهتر خواهد شد و هر دو طرف راضی‌تر خواهند بود که این بهترین اساس برای هر معامله‌ای است.ایجاد روابط تجاری پایدار.
