جذب سرمایه‌گذار خارجی برای استارتاپ‌ها همیشه دشوار است. ایجاد اولین برداشت قوی برای جلب توجه سرمایه‌گذارانی که به ارائه‌های صدها، بلکه هزاران کارآفرین واجد شرایط گوش داده‌اند، بسیار مهم است. متاسفانه، بسیاری از استارتاپ‌ها به دلیل مهارت‌های ضعیف ارائه و ارائه‌های بی‌محتوا، موفق به جذب سرمایه‌گذاری خارجی نمی‌شوند.
در این مقاله، بررسی خواهیم کرد چگونه جذب سرمایه‌گذار برای یک استارت‌آپ و اینکه چرا به دونات نیاز دارید.
برای جذب سرمایه‌گذاران استارت‌آپی، استفاده از نمودارها می‌تواند به طور مؤثری ایده‌ها و روندهای کسب‌وکار شما را به تصویر بکشد و اعتماد سرمایه‌گذاران را جلب کند. طراحی سایت وردپرس می‌تواند ابزاری کارآمد برای نمایش این نمودارها در یک قالب قابل دسترس و جذاب باشد. با استفاده از قالب‌های حرفه‌ای و افزونه‌های گرافیکی، می‌توانید نمودارهای مختلف را به راحتی در صفحات وب‌سایت خود جای دهید و آنها را برای سرمایه‌گذاران ارائه کنید. این نمودارها می‌توانند شامل تجزیه و تحلیل بازار، پیش‌بینی درآمد، روند رشد یا وضعیت مالی شرکت باشند که به طور قابل فهمی روند پیشرفت استارت‌آپ شما را نشان دهند.
صبر کن… دونات؟
اجازه ندهیم شما در حدس و گمان بمانید. البته منظورمان این نیست که با این حلقه‌های خوشمزه و سرخ‌شده به سراغ سرمایه‌گذاران بروید.
اصطلاح «دونات» در بازاریابی و تامین مالی استارت‌آپ‌ها، اغلب برای توصیف نمودارهای دایره‌ای به کار می‌رود که به افراد در تجسم اعداد کمک می‌کنند.
استفاده از نمودارهای حلقوی آموزنده برای جذب سرمایه‌گذار، روشی خوب برای اثبات اعتبار شماست. البته منظور از نمودار حلقوی، به صورت مجازی است؛ اعداد شما را می‌توان در هر نوع نموداری که می‌خواهید ارائه داد یا فقط در ارائه‌های کوتاه بیان کرد.
هدف شما باید ارائه خودی با پایه و اساس محکم باشد؛ یعنی شامل حقایق و ارزیابی‌های قابل اعتماد باشد. در صورت امکان، این موارد به‌صورت تصویری ارائه شوند.
این روش مبتنی بر داده را می‌توان … نامید.رویکرد حلقه‌ای یا رویکرد دور زدن مسئله.
چه پیشنهادهایی غیرقابل قبول هستند؟
در اینجا برخی از کاستی‌هایی وجود دارد که می‌تواند تلاش شما برای جذب سرمایه‌گذاری اولیه را با مشکل مواجه کند:
- بیان مسئله نامشخصاگر در ارائه خود، مشکل مورد هدف را به‌وضوح تعریف نکنید، درک ارزش پیشنهادی برای سرمایه‌گذاران دشوار خواهد شد.
- نبود تحقیقات بازاربدون تحقیقات بازار دقیق، ارائه شما فاقد اعتبار خواهد بود. سرمایه‌گذاران باید ببینند که تقاضایی برای محصول یا خدمت شما وجود دارد.
- مدل کسب‌وکار ضعیفپیشنهادی بدون مدل کسب‌وکار قوی و پایدار، سرمایه‌گذاران را قانع نخواهد کرد. آنها باید بدانند که چگونه کسب‌وکار شما درآمدزایی و سودآوری خواهد داشت.
- پیش‌بینی‌های مالی بیش از حد خوش‌بینانهپیش‌بینی‌های مالی غیرواقع‌گرایانه می‌توانند اعتبار ارائه شما را تضعیف کنند. سرمایه‌گذاران پیش‌بینی‌های محتاطانه و قابل دستیابی را که بر پایه فرضیات مستحکم استوار باشند، ترجیح می‌دهند.
- عدم پیشرفتاگر نتوانید پیشرفت یا جذب مشتری قابل توجهی نشان دهید، سرمایه‌گذاران ممکن است درمورد امکان‌پذیری پروژه شما شک کنند. نمونه‌هایی از علاقه مشتریان یا فروش اولیه می‌تواند بسیار مؤثر باشد.
چطور به معرفی کوتاه یا ایمیل خود ارزش دهیم؟
جذب سرمایه‌گذاران بی‌اطلاع از شما یا کسب‌وکارتان، کاری دشوار است. صاحبان کسب‌وکار برای جذب چنین مخاطبانی از ارائه‌های کوتاه (پیتچ آسانسوری) و ایمیل‌های سرد استفاده می‌کنند. هدف اصلی، جلب توجه سرمایه‌گذار و تشویق او به ادامه گفتگو است.
در چنین قالبی کوتاه، باید از هر گونه اطلاعات تکراری و غیرضروری اجتناب کنید تا بر بخش آموزنده تمرکز کنید. در اینجا ساختاری برای ارائه مختصر یک استارتاپ آورده شده است (این می‌تواند برای ایمیل‌های سرد نیز کاربرد داشته باشد):
- بیان مسئلهابتدا به‌طور خلاصه مشکل را بیان کنید. به‌وضوح مسئله‌ای را که محصول یا خدمت شما به آن می‌پردازد، شرح دهید.
- راه حلدر مورد راه‌حل خود توضیح مختصری بدهید و بگویید محصول یا خدمت شما چگونه مشکل مطرح‌شده را به‌طور مؤثر حل می‌کند.
- بازار و پذیرشپتانسیل بازار را ذکر کنید. اندازه و پتانسیل رشد بازار هدف خود را نشان دهید. موفقیت‌ها یا دستاوردهای مهم کسب‌وکار خود را به اشتراک بگذارید. به عبارت دیگر، نمودارهای دونات خود را ارائه دهید – شامل اعداد کلیدی و حقایق آماری کوتاه.
- گروهبه طور مختصر به تخصص تیم اشاره کنید. مدارک و تجربیات اعضای اصلی تیم را برجسته نمایید. این کار به سرمایه‌گذاران اطمینان می‌دهد که کسب‌وکار توسط افراد توانمندی که می‌توانند چشم‌انداز را اجرا کنند، هدایت می‌شود.
- دعوت به اقدامبا درخواست واضحی پایان دهید. درخواستی مشخص بیان کنید تا آنچه را می‌خواهید برجسته کنید.
مثالی از یک معرفی کوتاه و مناسب برای یک کسب‌وکار نوپا که می‌توان همراه با نمودارهای دونات از آن استفاده کرد:
در این راستا، خدمات سئو وردپرس نیز می‌تواند در جلب توجه سرمایه‌گذاران مؤثر باشد. با بهینه‌سازی محتوای سایت و افزایش رتبه آن در نتایج جستجوی گوگل، می‌توانید سایت خود را در معرض دید سرمایه‌گذاران قرار دهید. وقتی سرمایه‌گذاران به راحتی بتوانند به اطلاعات شما دسترسی پیدا کنند و نمودارها و داده‌ها را در قالبی حرفه‌ای مشاهده کنند، احتمال جذب آنها افزایش می‌یابد. بنابراین، داشتن یک وب‌سایت بهینه و قابل دسترس با استفاده از سئو می‌تواند فرصتی طلایی برای جلب سرمایه‌گذاران باشد.
چگونه استارتاپ خود را در یک ارائه مفصل ارائه دهیم
اگر فرصتی برای ارائه طولانی‌تر به سرمایه‌گذاران پیدا کردید، باید جزئیات بیشتری درباره شرکت خود ارائه دهید، اما همچنان داستانی منسجم و جذاب روایت کنید.
مقدمهابتدا باید داستانی جذاب و گیرا تعریف کنید که مسئله‌ای را که می‌خواهید حل کنید، به خوبی نشان دهد. در این کار می‌توانید با شخصی‌سازی ارائه خود، حس همدلی را در شنوندگان ایجاد کنید.
بیان مسئلهمشکل را به‌طور مفصل، همراه با داده‌ها و مثال‌های واقعی توضیح دهید. به‌وضوح بیان کنید که چرا این مشکل نیاز به راه‌حل دارد و چه تأثیری بر مشتریان بالقوه می‌گذارد. اینجا جایی است که نمودارهای دونات شما باید دقیق باشند.
راه حلمحصول یا خدمت خود را به‌طور مفصل شرح دهید. ویژگی‌ها، مزایا و چگونگی حل مؤثر مشکل را برجسته کنید. از تصاویر و نمایش‌های عملی برای ملموس‌تر کردن راه‌حل خود استفاده کنید.
تحلیل بازارتحقیقات بازار جامعی ارائه دهید. در مورد بازار هدف، الگوهای رشد و حجم بازار صحبت کنید. از آمار برای تأیید ادعاهای خود و نشان دادن تقاضای قابل توجه برای محصولتان استفاده کنید.
مدل کسب‌وکارتوضیح دهید که استارت‌آپ شما چگونه کسب درآمد خواهد کرد. منابع درآمد خود را به‌طور مفصل شرح دهید. استراتژی قیمت‌گذاری و برنامه‌ی ورود به بازار را نشان دهید. ثابت کنید که مدل کسب‌وکار پایدار و قابل گسترش دارید.
کشششاخص‌های کلیدی که پیشرفت و پتانسیل استارت‌آپ شما را نشان می‌دهند، به اشتراک بگذارید. این می‌تواند شامل رشد کاربران، درآمد، مشارکت‌ها و گواهی مشتریان باشد. به نقاط عطف مهمی که به دست آورده‌اید، اشاره کنید.
تیماعضای تیم خود را معرفی کنید و بر تخصص و تجربه آنها تأکید کنید. نشان دهید که گروه شما توانایی‌ها و دانش لازم برای اجرای استراتژی کسب‌وکار و راه‌اندازی موفق شرکت را دارد.
وضعیت مالیپیش‌بینی‌های مالی واقع‌بینانه ارائه دهید و توضیح دهید که چگونه از سرمایه‌گذاری برای رسیدن به اهداف خود، از جمله نیازهای مالی، شاخص‌های کلیدی عملکرد مالی و برآورد درآمد، استفاده خواهید کرد.
خطراتوانمود نکن که شکست‌ناپذیر هستی. ریسک‌های احتمالی را بشناس و راهکارهایی برای کاهش آنها ارائه بده. نشان بده که چالش‌های ممکن را در نظر گرفته‌ای و برای مواجهه با آنها برنامه‌هایی در نظر گرفته‌ای.
نتیجه‌گیرینکات کلیدی ارائه خود را خلاصه کنید. دلایل سرمایه‌گذاری در شرکتتان را برجسته کنید. با جمله‌ای جذاب که سرمایه‌گذاران را به ادامه گفتگو دعوت می‌کند، به پایان برسانید.
یک نکته‌ی آخر
کلید جذب سرمایه‌گذار، اعتمادسازی و ارائه چشم‌اندازهای عالی برای متقاعد کردن آنها به سرمایه‌گذاری است. ارائه داده‌ها و ارقام واقعی در این امر بسیار موثر است.
از دونات استفاده کن در درخواست‌های سرمایه‌گذاری و بازاریابی استارت‌آپ خود از نمودار استفاده کنید تا ادعاهایتان را تأیید کنید و در ارائه خود صادق باشید. این کار به‌طور قابل‌توجهی شانس شما را برای دریافت سرمایه‌ی مورد نیاز استارت‌آپ افزایش می‌دهد.
