چگونه یک استراتژی بازاریابی محتوای B2B موفق ایجاد کنیم؟

67٪ از سفرهای خریدار B2B به صورت آنلاین شروع می شود. این بدان معناست که برای برندهای B2B ضروری است که مشتریان بالقوه را از طریق یک استراتژی بازاریابی محتوای قوی جذب کنند. بازاریابی محتوا نقاط ارتباطی با مشتریان بالقوه و موجود B2B ایجاد می کند و به شما امکان می دهد بازدیدکنندگان بیشتری را به وب سایت برند خود جذب کنید. بازاریابان محتوای B2B برای دستیابی به بسیاری از اهداف مهم، از جمله ایجاد دیده شدن نام تجاری خود به صورت آنلاین، تولید سرنخ با کیفیت بالا و افزایش تبدیل، به محتوا تکیه می کنند.

برخی ویژگی های منحصر به فرد وجود دارد که محتوای B2B را چالش برانگیز می کند. اینها شامل چرخه های فروش طولانی تر، مخاطبان خاص، بودجه های محدود و محصولات پیچیده است. برای غلبه بر این چالش ها، بیش از 84 درصد از بازاریابان B2B برون سپاری می کنند تولید محتوا به تولیدکنندگان محتوای با تجربه و حرفه ای یافتن شریک تولید محتوای مناسب یک عامل کلیدی برای موفقیت بازاریابی محتوای B2B است.

به عنوان یک بازاریاب B2B، در مقایسه با همتایان B2C خود با چالش های منحصر به فردی روبرو هستید. اما در تجربه ما، یک چیز واضح است: بازاریابی محتوا به همان اندازه برای بازاریابی B2B مهم است که برای B2C – و شاید حتی بیشتر از آن.

در واقع، 71 درصد از بازاریابان B2B می گویند اهمیت بازاریابی محتوا برای آنها در حال افزایش است و یک بازاریاب B2B متوسط 25 تا 30 درصد از بودجه خود را به تولید محتوا اختصاص می دهد.

در حالی که اکثر بازاریابان B2B موافق هستند که بازاریابی محتوا یکی از قدرتمندترین ابزارهایی است که در اختیار دارند، سؤالات زیادی در مورد چگونگی ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوای B2B موفق وجود دارد.

ما اینجا هستیم تا با این راهنمای مفید، رکورد را درست کنیم. خلاصه ای از مهم ترین اصطلاحات و مفاهیم مرتبط با بازاریابی محتوای B2B را به شما ارائه می دهد. بهعلاوه، ما شما را در راهاندازی استراتژی بازاریابی محتوای B2B انعطافپذیر و در عین حال مؤثر خود در یک مرحله در یک زمان راهنمایی میکنیم.

بازاریابی محتوای B2B چیست؟

بیایید با یک تعریف روشن شروع کنیم: بازاریابی محتوای B2B یک تاکتیک بازاریابی است که شامل ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و به راحتی قابل یافتن با هدف جذب، درگیر کردن و تبدیل چشماندازهای بالقوه تجاری است.

از آنجایی که 67 درصد از سفرهای خریدار B2B با جستجوی آنلاین شروع می شود، برندهایی که بیشترین توجه را به خود جلب می کنند، آنهایی هستند که بهترین و آسان ترین محتوای آنلاین را دارند.

درست مانند بازاریابی محتوای B2C، بازاریابی محتوای B2B را می توان برای دستیابی به اهداف مختلف استفاده کرد، مانند:

• اقتدار برند خود را به عنوان یک متخصص در زمینه یا بازار خود تعیین کنید.
• ایجاد اعتماد در بین مشتریان بالقوه
• افزایش آگاهی از برند شما (به عنوان مثال، با نشان دادن بیشتر برند خود از طریق محتوای سئو).
• تبدیل رانندگی و فروش.

با این حال بازاریابی محتوای B2B دارای ویژگی های منحصر به فردی است که آن را از B2C متمایز می کند. در اینجا برخی از تفاوت ها و چالش های اصلی آورده شده است. آیا هیچ کدام از آنها برای شما آشنا به نظر می رسد؟

• چرخه های فروش طولانی تر: میانگین مدت زمانی که برای بستن یک فروش B2B در تمام صنایع نیاز است 2.1 ماه است. آن را با الف مقایسه کنید چرخه فروش B2C، که اغلب مبتنی بر انگیزه است و چند دقیقه طول می کشد.
• سفرهای پیچیده خریدار: به دلیل چرخه های طولانی تر فروش، سفر خریدار B2B پیچیده تر است. به همین دلیل است که بازاریابان محتوای B2B معمولاً سفر خریدار خود را به چند مرحله تقسیم می کنند، به ویژه مراحل تبدیل آگاهی به ملاحظه، اما اغلب شامل مراحل پس از فروش مانند مشارکت و حمایت می شود. محتوای شما باید برای خریداران در هر یک از این مراحل تنظیم شود تا واقعاً روابط معنادار را تقویت کند.
• اولویت های مختلف خریدار: خریداران B2B پول شرکت خود را خرج می کنند (به استثنای صاحبان مشاغل خوداشتغالی یا خانوادگی). این بدان معنی است که آنها اولویت ها، نقاط دردناک و انگیزه های متفاوتی در مورد هزینه دارند. پیامهای مرتبط با هزینه عموماً در بازاریابی محتوای B2B کمتر احساسی میشوند و بیشتر بر تحلیل ریسک و فایده مبتنی بر واقعیت متمرکز میشوند.
• محصولات پیچیده و انتزاعی: محصولات و خدمات B2B اغلب برای حل مشکلات پیچیده تجاری طراحی می شوند. این بدان معنی است که آنها اغلب بسیار فنی هستند و ممکن است به طور خلاصه توضیح آنها دشوار باشد. برای زنده کردن محصولات پیچیده و انتزاعی مانند اینها برای مخاطبان هدف، دانش عمیق و مهارت های داستان سرایی عالی لازم است.
• سوله های کوچکتر: برخلاف محصولات B2C که اغلب بازارهای انبوه را هدف قرار می دهند، محصولات B2B اغلب بازارهای بسیار خاصی را هدف قرار می دهند و در موارد استفاده بسیار تخصصی کار می کنند. اگر می خواهید محتوای شما برای خریداران در بازار تخصصی خود جذابیت داشته باشد، به تخصص خودی واقعی نیاز دارید.
• منابع محدود: معمولاً برندهای B2B نسبت به برندهای B2C بودجه بسیار کمتری را به بازاریابی اختصاص می دهند. به گزارش Hubspot، برندهای محصول محور B2B حدود 8 درصد از درآمد خود را صرف بازاریابی می کنند، در مقایسه با حدود 15 درصد برای برندهای محصول محور B2C. این بدان معناست که بازاریابان محتوای B2B اغلب باید به «بیشتر با کمتر» دست یابند

همه این ویژگی های منحصر به فرد بازاریابی محتوای B2B باعث می شود که داشتن یک استراتژی بازاریابی محتوای قوی در جای خود اهمیت فزاینده ای داشته باشد. با استراتژی مناسب، پیچیدگی را کاهش می دهید، فرآیندهای خود را ساده می کنید و هزینه های خود را تحت کنترل نگه می دارید. در ادامه این موضوع را به طور مفصل بررسی خواهیم کرد.

 

مزایای بازاریابی محتوای B2B

علیرغم چالشهایی که در بالا ذکر شد، اکثر بازاریابان B2B هنوز موافق هستند که بازاریابی محتوا ارزش تلاش را دارد. این یک روش اثبات شده برای دستیابی به بسیاری از اهداف کلیدی بازاریابی است، از جمله:

 

افزایش دید برند

بازاریابی محتوای استراتژیک B2B (از جمله سئو) یافتن نام تجاری خود را به صورت آنلاین بسیار آسان تر می کند. با انتشار مداوم محتوای ارزشمند، نام تجاری خود را به عنوان یک منبع اطلاعاتی معتبر قرار می دهید، که منجر به شناخت بیشتر در بین مخاطبان هدف شما می شود.

تولید سرب و تبدیل

یکی از اهداف اصلی بازاریابی محتوای B2B، تولید سرنخ است. با ارائه محتوایی که به دردسرها و علایق شما می پردازد مخاطب هدف، می توانید مشتریان بالقوه را جذب کنید و آنها را در سفر خریدار پرورش دهید.

رهبری فکری

رهبری فکری یک جنبه قدرتمند از بازاریابی محتوای B2B است. وقتی محتوای شما تخصص، بینش اصلی و راه حل های نوآورانه را به نمایش می گذارد، برند شما را به عنوان یک مرجع قابل اعتماد معرفی می کند.

تقویت روابط مشتری

بهترین بازاریابی محتوای B2B فراتر از کسب است. همچنین بر حفظ مشتری و ایجاد رابطه تمرکز دارد. محتوای منظم و با کیفیت، مشتریان شما را درگیر نگه می دارد و اعتماد آنها را به برند شما تقویت می کند.

افزایش ترافیک ارگانیک

محتوای با کیفیت همچنین ترافیک ارگانیک را به وب سایت شما هدایت می کند. توسط ایجاد محتوای SEO که بر کلمات کلیدی مرتبط تمرکز دارد و موضوعات، رتبه بندی وب سایت خود را در موتورهای جستجو بهبود می بخشید، که منجر به افزایش ترافیک و در نهایت سرنخ های بالقوه بیشتر می شود.

یک استراتژی بازاریابی محتوای B2B در 7 مرحله بسازید

اکنون که به اصول بازاریابی محتوای B2B پرداختیم، بیایید نگاهی دقیق تر به نحوه ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوای B2B موفق داشته باشیم.

در تجربه کار با شرکای باتجربه بازاریابی در برخی از برندهای سریعالرشد جهان، متوجه شدیم که این رویکرد 7 مرحلهای پایه محکمی برای ایجاد یک استراتژی مؤثر فراهم میکند:

مرحله 1: همیشه از مخاطبان خود شروع کنید

ممکن است واضح به نظر برسد، اما تعجب خواهید کرد که چگونه بسیاری از بازاریابان نیازها و ترجیحات مخاطبان خود را نادیده می گیرند. گاهی اوقات وسوسه انگیز است که به یک خط خاص پیام رسانی یا یک قالب محتوا پایبند باشید، فقط به این دلیل که ایجاد آن آشنا، سریع یا آسان است. اما تنها راه برای موفقیت واقعی با محتوای خود این است که آن را به طور کامل با مخاطبان خود هماهنگ کنید.

در اینجا 3 ابزار حیاتی برای تحقیق در مورد مخاطب وجود دارد که ما همیشه هنگام تلاش برای کشف اینکه مخاطب شما چه کسی است و چه چیزی در ذهن آنهاست توصیه می کنیم:

• شخصیت خریدار: پرسونای خریدار دقیق به شما کمک می کند تا مخاطبان هدف خود را تجسم کنید. برای ایجاد پرسونای خریدار موثر خود، توصیههای موجود را دنبال کنید راهنمای نهایی جوادیاسمی برای شخصیت های خریدار.
• ابزارهای تجزیه و تحلیل داده ها: دادههای شما هرگز دروغ نمیگویند، اما ممکن است همه آنها را اشتباه بخوانید، مگر اینکه ابزارهای تحلیلی مؤثری داشته باشید. از ابزارهای قابل اعتمادی مانند Google Analytics و SEMRush برای جمعآوری دادههای مربوط به رفتارها، علایق و ترجیحات مخاطبان خود استفاده کنید.
• نظرسنجی و پرسشنامه: اگر می خواهید چیزی در مورد مخاطبان خود بدانید، به سادگی از آنها بپرسید. مخاطبان فعلی خود را با نظرسنجی ها و پرسشنامه ها درگیر کنید تا اطلاعات ارزشمندی در مورد نیازها و انتظارات آنها بیاموزید.

مرحله 2: قالب ها و کانال های محتوای مناسب را انتخاب کنید

هنگامی که دید واضحی نسبت به نیازهای مخاطبان خود داشتید، قالب ها و کانال های محتوا را انتخاب کنید که با ترجیحات و عادات آنلاین آنها هماهنگ باشد.

مخاطبان B2B معمولاً دامنه توجه بسیار بیشتری نسبت به B2C دارند، به این معنی که معمولاً ارزش دارد که متن طولانی و مقالات دقیق را در ترکیب محتوای خود بگنجانید. همچنین پوشش موضوعات مهم از زوایای مختلف مفید است، زیرا تحقیقات نشان میدهد که متوسط خریدار B2B قبل از تصمیم گیری برای خرید، بین 3 تا 7 قطعه محتوا مشورت می کند.

اینجا هستند رایج ترین انواع محتوا و کانال ها مورد استفاده در بازاریابی B2B:

پست های وبلاگ

مقالات آموزنده سنگ بنای جذب مخاطب شما هستند. در واقع، 77 درصد از کارشناسان بازاریابی محتوا را اخیرا مورد بررسی قرار دادیم گفت وبلاگ آنها برترین کانال بازاریابی محتوای آنهاست.

چرا وبلاگ نویسی؟ کارشناسانی که با آنها صحبت کردیم می گویند انتشار منظم مطالب کوتاه مزایای کلیدی بسیاری دارد، از جمله:

• مالکیت مستقیم پیام شما
• رهبری فکری و تخصص خود را به نمایش بگذارید.
• کنترل کامل تصویر برند شما
• توانایی رقابت برای رتبه بندی کلمات کلیدی.

علاوه بر این، وبلاگ شما می تواند به عنوان منبعی برای انواع مختلف خواننده عمل کند. این بدان معنی است که می توانید پست ها یا کمپین هایی ایجاد کنید که در مراحل مختلف سفر به خریداران پاسخ دهد.

گزارش های تحقیق یا نظرسنجی

بینش های مبتنی بر داده، اعتبار و اقتدار برند شما را تقویت می کند، به خصوص اگر تحقیقات بازار اصلی انجام داده باشید. خریداران B2B ترجیح می دهند با برندهایی تجارت کنند که دیدگاه روشنی در مورد موضوعات مهم بازار دارند.

کاغذهای سفید

گزارش های عمیق همچنین نقش برند شما را به عنوان یک رهبر فکری تقویت می کند. بسیاری از خریداران B2B علاقه مند به یادگیری بینش های جدیدی هستند که می تواند به آنها کمک کند تا کار خود را بهتر انجام دهند. وایتپیپرها فرمت ایدهآلی برای به اشتراکگذاری اطلاعات ارزشمند و دقیق مانند آن هستند.

مطالعات موردی

مثالهای واقعی از موفقیتهای شما میتواند اعتماد ایجاد کند و در مخاطبان شما اعتماد ایجاد کند. مطالعات موردی (همچنین به عنوان موارد استفاده یا داستان های موفقیت مشتری شناخته می شود) نیز راهی عالی برای درخشش در کانون توجه مشتریان شما است. مطمئن شوید که ابتدا و مهمتر از همه روی داستان آنها تمرکز کرده اید و سپس نشان دهید که چگونه محصول یا راه حل شما در موفقیت آنها نقش داشته است.

ویدیوها

محتوای بصری بسیار جذاب است و به شما امکان می دهد موضوعات پیچیده را راحت تر تجزیه کنید. در حالی که قبلاً تولید ویدیو برای بسیاری از برندهای کوچک خارج از بودجه بود، مخاطبان امروزی به فرمتهای ویدیویی سادهای عادت دارند که تقریباً با هر بودجهای قابل تولید هستند. یک ویدیوی آموزشی سریع و غیررسمی، مانند ضبط صفحه نمایش روایتشده، یا یک ویدیوی 10 ثانیهای از پشت صحنه که در رسانههای اجتماعی پست میشود، میتواند راههای عالی برای افزایش تعامل باشد.

اینفوگرافیک

بازنمایی های بصری درک و به خاطر سپردن حقایق و داده ها را آسان تر می کند. به علاوه، آنها بسیار دوست داشتنی و قابل اشتراک گذاری در رسانه های اجتماعی هستند. هنگام ارائه داده های واقعی، به راه هایی فکر کنید که آنها را به صورت بصری به عنوان یک اینفوگرافیک ارائه کنید. بهتر است با یک طراح گرافیک حرفه ای کار کنید تا تصاویری چشم نواز ایجاد کنید که مخاطبان دوست دارند با آن درگیر شوند.

محتوای رسانه های اجتماعی

محتوای رسانه های اجتماعی بیشتر یک «کانال» است تا یک «نوع» محتوا. میتوانید تقریباً هر نوع محتوایی را در رسانههای اجتماعی پست کنید، خواه یک اعلامیه سریع، یک ویدیوی کوتاه، یک اینفوگرافیک یا پیوندی به آخرین پست وبلاگ خود باشد. زیبایی محتوای رسانههای اجتماعی این است که انتشار مختصر، سریع و آسان است و احتمالاً در مقابل مخاطبان شما در مکانی ظاهر میشود که قبلاً زمان زیادی را به صورت آنلاین سپری میکنند.

یکی دیگر از گزینههای عالی برای محتوای رسانههای اجتماعی B2B بهویژه «مطالعهسازی» محتوا است. این به این معنی است که شما یک پست (معمولاً در یک پلتفرم متمرکز بر تجارت مانند لینکدین یا X) می نویسید که در آن در مورد محتوای ایجاد شده توسط شخص دیگری نظر می دهید. به عنوان مثال، ممکن است درباره یک مقاله، ویدیو یا گفتگوی TED محبوب که اخیراً در صنعت شما منتشر شده است، پست کنید. حتماً دیدگاه منحصر به فرد برند خود را در مورد موضوع بیان کنید و بگویید چرا موافق یا مخالف هستید.

این نوع محتوا به رهبری فکری برند شما کمک می کند. به علاوه، این یک جایگزین کم هزینه و در عین حال جذاب برای ایجاد محتوای اصلی جدید است.

وبینارها

رویدادهای زنده یا آنلاین یک ابزار قدرتمند بازاریابی محتوای B2B است، به ویژه برای تولید سرنخ (ثبت نام). نکته کلیدی ارائه چیزی است که مردم واقعاً مایل به شرکت در آن باشند. این یکی دیگر از زمینههایی است که به شناخت مخاطبانتان کمک میکند و احتمالاً چه چیزی آنها را هیجان زده میکند.

پادکست ها

پادکست ها همچنین در بین بازاریابان محتوای B2B، به ویژه در چند سال اخیر، بسیار محبوب هستند. آنها نسبتا ارزان هستند و تولید آنها آسان است، و تا زمانی که بتوانید موضوعات و مهمانانی را انتخاب کنید که واقعاً به مخاطبان خود علاقه دارند، می توانند بسیار جذاب باشند.

مرحله 3: مراقب باشید که رقبای شما چه می کنند

در مرحله بعد، وقت آن است که محتوای رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید. این به شما کمک می کند تا تعیین کنید چگونه محتوای برند خود را به گونه ای قرار دهید که از آنچه قبلاً وجود دارد متمایز شود. در اینجا چه باید کرد:

• تحلیل محتوا: انواع محتوایی که رقبای شما تولید می کنند و موضوعاتی که آنها در حال پوشش دادن هستند را بررسی کنید. شکاف در محتوای آنها می تواند فرصتی عالی برای رقابت در اختیار شما قرار دهد.
• استراتژی های سئو: تاکتیک های سئوی آنها را تجزیه و تحلیل کنید تا ببینید کدام کلمات کلیدی را هدف قرار می دهند و رتبه آنها در موتورهای جستجو چگونه است. آیا آنها هیچ کلمه کلیدی را گم کرده اند؟
• حضور در شبکه های اجتماعی: فعالیت آنها در رسانه های اجتماعی را ارزیابی کنید تا ببینید کجا بیشتر فعال هستند و چه نوع محتوایی بیشترین تعامل را دارد.
• پروفایل های بک لینک: بک لینک های آن ها را بررسی کنید تا استراتژی های لینک سازی آن ها را درک کنید و فرصت هایی برای به دست آوردن بک لینک های با کیفیت بالا پیدا کنید.

مرحله 4: بهترین موضوعات را انتخاب کنید

موضوعات مرتبط کلید هر استراتژی موفق محتوای B2B هستند. یافتن موضوعاتی که با مخاطبان شما طنین انداز می شود بسیار مهم است. در اینجا چند مکان برای شروع وجود دارد:

• ابزار تحقیق کلمات کلیدی: از ابزارهایی مانند Google Keyword Planner، SEMrush و Ahrefs برای شناسایی کلمات کلیدی و موضوعات مرتبط در جایگاه خود استفاده کنید.
• گرایش های رسانه های اجتماعی: روندها و مکالمات رسانه های اجتماعی را زیر نظر بگیرید تا بفهمید چه موضوعاتی با مخاطبان هدف شما طنین انداز می شود.
• نظرسنجی از مخاطبان: مستقیماً از طریق نظرسنجی ها یا نظرسنجی های رسانه های اجتماعی از مخاطبان خود در مورد موضوعاتی که به آنها علاقه دارند سؤال کنید.
• محتوای رقیب: محتوای رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید تا ببینید کدام موضوعات برای آنها مفید است. فقط به یاد داشته باشید که از کپی کردن مطالب خودداری کنید. همیشه به دنبال راه هایی برای قرار دادن یک چرخش اصلی در هر موضوعی باشید.

مرحله 5: یک گردش کار تولید محتوا موثر ایجاد کنید

در مرحله بعد، باید یک گردش کار واقعی و قابل مدیریت برای ایجاد و انتشار محتوای B2B خود ایجاد کنید. در اینجا چند مؤلفه کلیدی وجود دارد که باید در فرآیند خود گنجانده شود:

• تقویم محتوایی: یک تقویم محتوایی ایجاد کنید که مشخص کند چه محتوایی ایجاد می شود، چه کسی مسئول است و چه زمانی منتشر می شود.
• گردش کار تولید محتوا: گردش کار روشنی را تعریف کنید که شامل تحقیق، نگارش، ویرایش و انتشار است.
• طرح توزیع محتوا: برنامه ای برای نحوه و مکان توزیع محتوای شما، چه از طریق ایمیل، رسانه های اجتماعی یا کانال های دیگر، ایجاد کنید.
• ابزارهای اتوماسیون: برای صرفه جویی در زمان و حفظ ثبات، ابزارهای اتوماسیون را برای کارهایی مانند ارسال در رسانه های اجتماعی و بازاریابی ایمیلی پیاده سازی کنید.

مرحله 6: KPI ها را تنظیم کنید

اندازه گیری موثر برای سنجش موفقیت تلاش های بازاریابی محتوای شما ضروری است. ردیابی شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) به شما کمک می کند ببینید چه چیزی کار می کند و چه چیزی نیاز به بهبود دارد. در اینجا برخی از شاخص های کلیدی اصلی که بازاریابان محتوای B2B برای تعیین موفقیت یک محتوا یا کمپین خاص نظارت می کنند آورده شده است:

• ترافیک وب سایت.
• تبدیل.
• نرخ کلیک (CTR).
• مشارکت در رسانه های اجتماعی (معیارهایی مانند لایک، اشتراک گذاری، نظرات و تعداد کلیک)
• نرخ باز و کلیک ایمیل.
• عملکرد سئو (پلتفرم هایی مانند Moz، SEMrush و Ahrefs بینش هایی را در مورد رتبه بندی موتور جستجوی وب سایت شما و عملکرد کلمات کلیدی ارائه می دهند).
• نسبت سرنخ (ابزارهایی مانند HubSpot و Google Attribution تجزیه و تحلیل جامعی را ارائه می دهند تا مشخص شود محتوای شما واقعاً چه تعداد سرنخ ایجاد می کند).

گام هفتم: بهترین شیوه ها را برای اطمینان از موفقیت دنبال کنید

اکنون که یک استراتژی قوی و متمرکز بر محتوای B2B در اختیار دارید، آماده شروع به انتشار محتوای خود هستید. در طول سالها، کمپینهای بازاریابی محتوای B2B موفق زیادی را دیدهایم. در اینجا برخی از بهترین شیوه های پشت این کمپین ها آورده شده است:

همیشه برای هر دارایی از حداقل 2 کانال استفاده کنید

هر زمان که محتوای جدیدی را منتشر می کنید، مطمئن شوید که آن را از طریق کانال های بیشتری تبلیغ کنید. مهم نیست که چه اتفاقی می افتد، اگر یک پست وبلاگ، مقاله یا ویدیوی جدیدی را در وب سایت خود منتشر می کنید، همیشه آن را با ارسال پست در مورد آن در کانال های رسانه های اجتماعی خود تبلیغ کنید.

از دسته ها و فیلترها در وبلاگ خود استفاده کنید

محتوای وبلاگ خود را در دسته بندی ها سازماندهی کنید و فیلترهای جستجو را برای دسترسی بیشتر و کاربرپسندتر ارائه دهید. این به مخاطبان شما کمک می کند محتوایی را پیدا کنند که بیشترین ارتباط را با آنها دارد.

سئو را در اولویت قرار دهید – و آن را به روش درست انجام دهید

قابلیت یافتن کلید موفقیت بازاریابی محتوای B2B است و این بدان معناست که همیشه محتوای خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید. اما به یاد داشته باشید که سئو باید اطمینان حاصل شود که محتوای شما راه خود را به مخاطبان مناسب پیدا می کند. اگر فقط کلمات کلیدی را پر می کنید و از تاکتیک های کلیک طعمه برای جذب ترافیک استفاده می کنید، در دراز مدت هیچ لطفی به خود نمی کنید. در عوض روی محتوای باکیفیت و متمرکز بر کاربر تمرکز کنید که واقعاً برای افرادی که میخواهید به آنها دسترسی پیدا کنید، ارزش بیشتری میافزاید.

بازگشت سرمایه خود را اندازه گیری کنید و به بهینه سازی ادامه دهید

با پیچیدهتر شدن ابزارهای انتساب بازاریابی، ردیابی عملکرد و ROI محتوای شما به طور فزایندهای آسان میشود. نظارت بر آنچه که کار می کند. از موفقیت ها و اشتباهات خود درس بگیرید. و به طور مداوم محتوای خود و همچنین استراتژی کلی خود را بهینه کنید.

محتوای موجود خود را بازخوانی و تغییر کاربری دهید

برخی از بازاریابان پیشرو محتوا تا 80 درصد از فعالیت های بازاریابی محتوای خود را به آن اختصاص می دهند استفاده مجدد و طراوت بخش محتوای موجود این یک راه هوشمند برای افزایش طول عمر محتوای شما و دستیابی به ROI حتی بالاتر است.

فقط با تولیدکنندگان محتوای با تجربه و حرفه ای کار کنید

بازاریابی محتوا اغلب کار زیادی است که نمیتوانید به تنهایی از عهده آن برآیید. به همین دلیل است حداقل 84 درصد از بازاریابان B2B می گویند که برای کمک به ایجاد محتوا و استراتژی بازاریابی محتوا به شرکای خارجی متکی هستند.

جواد یاسمی سالها تجربه به عنوان شریک تولید محتوا و استراتژی صدها برند B2B پیشرو دارد. در زیر، میخواهیم برخی از چیزهایی را که در این مسیر آموختهایم به اشتراک بگذاریم، تا بتوانید انتخابهای بهتری در مورد نحوه اجرای استراتژی بازاریابی محتوای B2B خود داشته باشید.

تولید محتوای داخلی در مقابل برون سپاری

همانطور که در بالا ذکر شد، اکثریت قریب به اتفاق بازاریابان B2B تصمیم میگیرند که بخشی یا تمام تولید محتوای خود را به شرکای خارجی برون سپاری کنند. برون سپاری تولید محتوای شما مزایای زیادی دارد:

• مقرون به صرفه: کار بر اساس پروژه با سازندگان محتوا، آژانس ها یا پلتفرم های آزاد به جای استخدام سازندگان محتوا به صورت تمام وقت، ارزان تر است.
• سریعتر: سازندگان محتوای خارجی می توانند تمام توجه خود را صرف ایجاد محتوای شما به موقع کنند.
• محتوای با کیفیت بالاتر: تولیدکنندگان محتوای با تجربه و حرفه ای می دانند که چگونه محتوای سئو جذاب ایجاد کنند.
• دسترسی به ابزارهای بهتر: سازندگان محتوای حرفه ای به جدیدترین ابزارها، از جمله ابزارهای هوش مصنوعی و سئوی مولد، دسترسی دارند که محتوای با کیفیت بالاتر را تضمین می کند.

با این حال برخی از خطرات برای برون سپاری تولید محتوای شما نیز وجود دارد:

• عدم شفافیت و کنترل: بسیاری از آژانس های محتوا از فرآیندهای غیر شفاف استفاده می کنند و از تعامل مستقیم شما با سازندگان محتوای خود جلوگیری می کنند.
• ایمنی برند: سازندگان محتوای خارجی شناخت مستقیمی از برند شما ندارند، بنابراین ممکن است برای ایجاد محتوای منحصر به فرد برند شما با مشکل مواجه شوند. لحن صدا.
• عدم تخصص در زمینه تخصصی: ممکن است پیدا کردن تولیدکنندگان محتوا که در صنعت شما با تجربه باشند سخت باشد.

انتخاب شریک مناسب برای استراتژی بازاریابی محتوای B2B

اگر شما مانند اکثر بازاریابان محتوای B2B هستید، احتمالاً حداقل بخشی از تولید محتوای خود را برون سپاری خواهید کرد. در اینجا چند دلیل وجود دارد که چرا معتقدیم رویکرد ما ما را به بهترین انتخاب برای شریک تولید محتوای B2B شما تبدیل می کند:

• پلت فرم جواد یاسمی ساخته شده است تا به بازاریابان محتوا تمام مزایای برون سپاری تولید محتوای خود را بدهد و در عین حال خطرات را به حداقل برساند.
• ما قیمت شفاف و قابل پیش بینی را ارائه می دهیم و از تحویل سریع و به موقع اطمینان می دهیم.
• ما مشتریان خود را با تولیدکنندگان محتوای با تجربه که سابقه اثبات شده ای از برتری در صنعت خود دارند، مرتبط می کنیم.
• سازندگان محتوای ما دیدگاه تخصصی و خودی را ارائه میدهند که برای طنیناندازی با مخاطبان خاص B2B لازم است.
• جواد یاسمی کنترل کاملی بر محتوایی که با ما ایجاد میکنید به شما میدهد: ما مجموعهای از تولیدکنندگان محتوای مستقل را که با دقت انتخاب شدهاند در اختیار شما قرار میدهیم که به طور کامل از برند و استراتژی محتوای شما استفاده میکنیم.
• شما در طول هر پروژه با استفاده از گردش کار ساده در پلتفرم ما مستقیماً با سازندگان محتوای خود در تعامل هستید. این بهترین نتیجه را تضمین میکند، زیرا شما در هر مرحله از فرآیند مشارکت دارید و در طول زمان با سازندگان محتوای خود رابطه کاری ایجاد میکنید، بنابراین محتوا همیشه بهتر و بهتر میشود.

چه کسی می گوید محتوای B2B خسته کننده است؟

همانطور که می بینید، زمانی که صحبت از بازاریابی محتوای B2B به میان می آید، هرگز لحظه ای کسل کننده وجود ندارد. با استراتژی مناسب – و شرکای تولید محتوا – می توانید محتوای قدرتمند و احساسی تولید کنید که محصول و نام تجاری شما را زنده کند. دلیلی وجود ندارد که محتوای B2B کمتر از B2C جذاب یا هیجان انگیز باشد. پس از همه، همه چیز در مورد تولید محتوای مرتبط و ارزشمند است که به مخاطبان شما پاسخ می دهد.

آیا علاقه مند به کسب بهترین نتایج با بازاریابی محتوای B2B خود هستید؟ اینجا را کلیک کنید برای یادگیری اینکه چرا ما برای تخصص، سرعت و خدمات مشتری در بازاریابی محتوا انتخاب ارجح هستیم!

سوالات متداول

چه چیزی یک استراتژی بازاریابی محتوای B2B را موفق می کند؟

عناصر کلیدی برای یک استراتژی بازاریابی محتوای B2B موفق، تمرکز بر مخاطب، ارتباط محتوا، ردیابی عملکرد و بهینهسازی مستمر است.

آیا استراتژی بازاریابی محتوا برای مشاغل B2B ضروری است؟

بله! بیش از دو سوم سفرهای خریداران B2B به صورت آنلاین شروع می شود، بنابراین ایجاد حضور در وب برند شما برای جذب کسب و کار جدید ضروری است.

چالش اصلی در ایجاد استراتژی بازاریابی محتوای B2B چیست؟

منابع محدود، اختصاص زمان کافی برای اجرای یک استراتژی محتوای ثابت را دشوار می کند. به همین دلیل است که بیش از 84 درصد از بازاریابان B2B تولید محتوا را برون سپاری می کنند.

بازاریابی محتوای B2B چه تفاوتی با B2C دارد؟

بازاریابی محتوای B2B بر آموزش، اطلاع رسانی و ایجاد اعتماد با مخاطبان حرفه ای و خاص متمرکز است. بازاریابی B2C معمولاً مخاطبان انبوه را هدف قرار می دهد.

چند نمونه از بازاریابی محتوای خلاقانه B2B چیست؟

بازاریابی محتوای خلاقانه B2B شامل مطالعات موردی جذاب، وبینارهای آموزنده، مقالات سفید تفکر برانگیز و پادکست های تخصصی است.