نحوه ایجاد محتوای فعال کننده فروش بسیار موثر

بازاریابی محتوای عالی در مورد ایجاد ارتباطات طولانی مدت با مخاطبان شما است. اطلاعات و سرگرمی های مورد نیاز را برای آنها فراهم می کند تا زندگی را کمی آسان تر یا لذت بخش تر کنند. در حالی که ما نمی خواهیم همه گوردون ژکو را صدا کنیم، بلکه در مورد فروش است. از جذب مشتریان احتمالی به وب سایت شما تا ارائه آن کتاب الکترونیکی بسیار مهم با افزایش علاقه آنها، فعال سازی فروش برای ایجاد تبدیل و ایجاد وفاداری مشتری ضروری است. در واقع، محتوای با کیفیت بالا موتور اصلی فروش است 57 درصد سازمان ها.

ایجاد محتوای موثر فروش نه تنها تعامل مشتری را افزایش میدهد و کسبوکار شما را رشد میدهد، بلکه باید گالنهای قهوه رایگان را نیز از تیم فروش سپاسگزارتان به دست آورید. بیایید نگاهی به نحوه ایجاد محتوای فروش و بازاریابی داشته باشیم که تیم فروش شما را توانمند کند.

اما محتوای فروش دقیقا چیست؟

بنابراین، فعال سازی فروش چیست و چه نوع محتوایی را شامل می شود؟ در اصل، محتوای فعالسازی فروش به مجموعهای از مواد اشاره دارد که برای حمایت از تلاشهای فروش در هر مرحله از سفر خریدار طراحی شدهاند. از پستهای وبلاگ با ارزش و مطالعات موردی گرفته تا وبینارهای تعاملی و ارائههای فروش، این مطالب به دقت برای آموزش، الهام بخشیدن و متقاعد کردن مشتریان بالقوه طراحی شدهاند. آنها همچنین ابزارهای عالی برای فروش متقابل و افزایش فروش هستند.

چرا محتوای فعالسازی فروش برای تیمهای فروش مهم است؟

سازمان های دارای قابلیت فروش به الف نرخ برد 49 درصد در معاملات پیش بینی شده، در مقایسه با 42.5٪ برای کسانی که بدون. داراییهای فعالسازی فروش، تیمهای فروش را با منابع مورد نیاز برای تعامل مؤثر با مشتریان احتمالی، پاسخگویی به سؤالات آنها و هدایت آنها در فرآیند تصمیمگیری به سمت تبدیل، مجهز میکند. خواه این یک مطالعه موردی قانعکننده باشد که موفقیتهای قبلی را به نمایش بگذارد یا یک برگه دقیق فروش محصول که ویژگیها و مزایا را مشخص میکند، این مواد اعتماد را به خریداران بالقوه القا میکنند، موانع فروش را برطرف میکنند، آگاهی از برند و به یاد آورید و در نهایت آنها را از خط پایان عبور دهید.

14 نوع محتوای فعال کننده فروش

مواد فعال کننده فروش در اشکال مختلفی وجود دارد که هر کدام برای برآورده کردن اهداف خاص و جذب مخاطبان در مراحل مختلف سفر خریدار طراحی شده اند. در اینجا مروری بر برخی از داراییهای فعالسازی فروش است که باید برای استراتژی محتوای خود در نظر بگیرید.

1. پست های وبلاگ با ارزش بالا

پست های وبلاگ ابزارهای همه کاره برای به اشتراک گذاشتن بینش های صنعت و به روز رسانی در مورد محصولات یا خدمات شما هستند. آنها همچنین برای رهبری فکری و ایجاد شهرت برند در رسانه های اجتماعی عالی هستند.

نکات برتر:

• بهینه سازی سئو: تحقیق کنید و کلمات کلیدی مرتبط را در پست های وبلاگ خود بگنجانید تا دید موتورهای جستجو را بهبود ببخشید.
• روی حل مسئله تمرکز کنید: محتوایی بسازید که به چالش های رایجی که شما با آن مواجه هستید می پردازد مخاطب هدف. محصول یا خدمات خود را به عنوان راه حل قرار دهید.

2. مطالعات موردی

مطالعات موردی مثالهای واقعی از این که چگونه محصولات یا خدمات شما مشکلات خاصی را برای مشتریان حل کرده است، ارائه میکند.

نکات برتر:

• یک داستان متقاعد کننده بگویید: مطالعات موردی را در قالب داستان سرایی، با تاکید بر مشکل اولیه، راه حل ارائه شده و نتایج به دست آمده انجام دهید. در صورت امکان، نقل قول ها را درج کنید و سعی کنید نام برندهایی را که با آنها کار کرده اید برای ایجاد اعتماد درج کنید (البته با اجازه آنها!).
• نتایج قابل سنجش: برای نشان دادن تأثیر راهحلهای خود، از جمله افزایش درآمد یا بهرهوری، معیارهای قابل اندازهگیری را لحاظ کنید.

3. کتاب فروش

کتاب راهنمای فروش راهنمای جامعی است که نمایندگان شما را به اطلاعاتی در مورد محصولات، رقبا و تکنیک های فروش مجهز می کند. همچنین می توانید اطلاعاتی در مورد دستورالعمل های برندسازی و لحن صدا، در صورت لزوم

نکات برتر:

• بهروزرسانیهای منظم: کتاب بازی را با جدیدترین ویژگیهای محصول، قیمتگذاری و تحلیل رقابتی بهروز نگه دارید.
• بازخورد تیم خود را تشویق کنید تا مطمئن شوید که کتاب بازی تا حد امکان مفید و مرتبط است.

4. کتاب های الکترونیکی

کتابهای الکترونیکی منابع عمیقی هستند که اطلاعات دقیقی در مورد موضوعات خاص مرتبط با صنعت یا پیشنهادات شما در اختیار مشتریان بالقوه قرار میدهند.

نکات برتر:

• حرفه ای طراحی: برای افزایش جذابیت بصری و اعتبار محتوا، روی طراحی حرفه ای کتاب الکترونیک سرمایه گذاری کنید. اگر بودجه ندارید، یکی از قالب های آنلاین رایگان را بررسی کنید و آن را با برند خود تطبیق دهید.
• عناصر تعاملی را برای افزایش تعامل و تشویق خواننده به غوطه ور شدن در داستان بگنجانید.

5. فیلم های توضیح دهنده

ویدیوهای توضیح دهنده مفاهیم پیچیده را ساده می کند و استفاده از محصول را به شیوه ای جذاب از نظر بصری نشان می دهد. آنها یک ابزار فوق العاده در هر مرحله از سفر فروش هستند.

نکات برتر:

• کوتاه و جذاب: ویدیوها را مختصر نگه دارید (حدود 2 تا 3 دقیقه) تا علاقه بینندگان را حفظ کنید. مراقب معیارهای تعامل خود باشید. اگر مردم فقط 30 ثانیه اول را تماشا می کنند، سعی کنید محتوا را طوری تنظیم کنید که مستقیماً به اصل مطلب برسد.
• فراخوان برای اقدام: یک فراخوان برای اقدام واضح در انتهای ویدیو بگنجانید تا بینندگان را در مراحل بعدی راهنمایی کند.

6. اوراق سفید

کاغذهای سفید عمیقاً در روندهای صنعت، یافته های تحقیقاتی و تجزیه و تحلیل های متخصص کاوش می کنند و به شما کمک می کنند تا برند شما را به عنوان یک رهبر فکری قرار دهید.

نکات برتر:

• دقت داده ها: اطمینان حاصل کنید که همه داده ها و آمار ذکر شده در کاغذ سفید دقیق و از منابع معتبر هستند.
• نمایش بصری: از نمودارها، نمودارها و اینفوگرافیک ها برای ارائه داده های پیچیده در قالبی آسان و قابل درک استفاده کنید.

7. برگه فروش محصول

برگه فروش محصول یک نمای کلی مختصر از ویژگی ها، مزایا و قیمت محصول ارائه می دهد.

نکات برتر:

• سلسله مراتب بصری: برگه فروش را با سلسله مراتب بصری واضح طراحی کنید و بر اطلاعات ضروری مانند نقاط فروش منحصر به فرد و قیمت گذاری تأکید کنید.
• توصیفات مشتری: در صورت موجود بودن، برای ایجاد اعتماد و اعتبار، توصیفات کوتاهی از مشتری درج کنید.

8. پیشنهادات

پروپوزال ها راه حل های خاصی را که برای پاسخگویی به نیازهای مشتریان بالقوه طراحی شده اند، ترسیم می کند.

نکات برتر:

• سفارشی سازی: پیشنهادات را برای هر مشتری شخصی سازی کنید و به چالش ها و اهداف منحصر به فرد آنها بپردازید.
• محتویات قابل تحویل واضح: محدوده کار، موارد قابل تحویل و جدول زمانی را در پروپوزال مشخص کنید تا از سوء تفاهم جلوگیری شود.

9. ارائه فروش

ارائههای فروش، تصاویر و روایتهای متقاعدکننده را ترکیب میکنند تا محصولات یا خدمات شما را در طول جلسات مشتری به نمایش بگذارند.

نکات برتر:

• آنها را چشم نواز و جذاب کنید: از تصاویر، تصاویر و متن مختصر برای ایجاد اسلایدهای بصری جذاب استفاده کنید.
• تمرین و تمرین: اطمینان حاصل کنید که نمایندگان فروش به محتوای ارائه آشنا هستند و می توانند با اطمینان به سوالات احتمالی پاسخ دهند.

10. وبینارها

وبینارها رویدادهای آنلاین زنده یا از پیش ضبط شده هستند که بینش عمیقی را ارائه می دهند که اغلب کارشناسان صنعت یا نمایندگان شرکت را در آن حضور دارند.

نکات برتر:

• پرسش و پاسخ تعاملی: شامل جلسات پرسش و پاسخ تعاملی برای تعامل با شرکت کنندگان و پاسخگویی به سؤالات آنها در زمان واقعی است. می توانید از پرس و جوها برای اطلاع رسانی پروژه های بازاریابی محتوای آینده نیز استفاده کنید.
• ضبط و استفاده مجدد: وبینارها را برای استفاده در آینده ضبط کنید و محتوا را در پست های وبلاگ، قطعات رسانه های اجتماعی یا پادکست ها تغییر دهید.

11. گواهینامه ها

توصیفات مشتری، داراییهای قدرتمندی برای فروش «ثبات اجتماعی» هستند که تجربیات مثبت مشتریان قبلی را برجسته میکنند.

نکات برتر:

• به دنبال ترکیبی باشید: توصیفات از انواع مختلف مشتریان جمع آوری کنید، موارد استفاده و صنایع مختلف را به نمایش بگذارید.
• توصیفات ویدیویی: هر زمان که ممکن است و مناسب باشد، توصیفات ویدیویی را درج کنید زیرا ارتباط عاطفی قوی تری با بینندگان ایجاد می کنند.

12. فروش کارت های نبرد

کارتهای نبرد فروش، راهنماییهای مرجع سریع برای نمایندگان فروش، جزئیات مزیتهای رقابتی، شفافسازی USPها و استراتژیهای موقعیتیابی در برابر رقبا را ارائه میدهند.

نکات برتر:

• به روز رسانی های منظم: کارت های نبرد را با آخرین روندهای بازار، تجزیه و تحلیل رقبا و متمایز کننده های محصول به روز نگه دارید.
• ساده نگه دارید: برای کمک به درک سریع در طول بحث های فروش، اطلاعات را به طور واضح و مختصر ارائه دهید.
• از فروشندگان باتجربه تر خود بخواهید که موفق ترین طرح آسانسوری خود را ارائه دهند و چند نقل قول کوتاه که پیام آنها را در بر می گیرد درج کنند. سایر اعضای تیم می توانند از اینها برای اطلاع رسانی ارائه های خود استفاده کنند.

13. فروش شرکت تک پیجر

تک پیجرها یک نمای کلی مختصر از پیشنهادات شرکت شما ارائه می دهند که برای مراجع سریع یا جلسات اولیه مشتری مناسب است.

نکات برتر:

• ثبات نام تجاری: اطمینان حاصل کنید که صفحه یک صفحه با هویت بصری برند شما، از جمله لوگو، رنگ ها و تایپوگرافی همسو باشد.
• بر مزایا تمرکز کنید: بر مزایایی که مشتریان با انتخاب شرکت خود نسبت به رقبا به دست می آورند، تأکید کنید.

14. قالب های ایمیل و پیام

قالبهای ایمیل قالبهای استانداردی را برای دسترسی، پیگیری و پاسخ به پرسشهای رایج ارائه میکنند.

نکات برتر:

• شخصی سازی: طبق گفته Think with Google، 90 درصد از بازاریابان پیشرو می گویند که شخصی سازی مستقیماً به سودآوری کمک می کند. همیشه برای سفارشی کردن قالب های ایمیل با نام گیرندگان و جزئیات مربوطه وقت بگذارید.
• تست A/B: الگوهای مختلف ایمیل و خطوط موضوع را از طریق تست A/B آزمایش کنید تا موثرترین ترکیب ها را تعیین کنید.

ایجاد استراتژیهای محتوایی موثر برای افزایش فروش در ۶ مرحله ساده

76 درصد از بازاریابان محتوا از فعال سازی فروش غفلت می کنند در حین انجام کمپین های بازاریابی، بنابراین این شانس شماست که این دارایی ها را به طور کامل در جریان بازاریابی خود ادغام کنید و مزیت رقابتی کسب کنید.

ایجاد یک استراتژی محتوای موفق فروش مستلزم برنامه ریزی دقیق، بهینه سازی مستمر و ادغام یکپارچه با فرآیند فروش انتها به انتها است.

در اینجا یک راهنمای گام به گام برای ایجاد یک استراتژی موثر است:

مرحله 1: محتوای موجود خود را بررسی کنید

هر استراتژی بازاریابی خوب با تمیز کردن فنری خوب شروع می شود، بنابراین بیایید با ارزیابی محتوای فعال فروش فعلی شما شروع کنیم. مشخص کنید چه چیزی خوب کار می کند، چه چیزی نیاز به بهبود دارد و هر شکافی در مواد شما وجود دارد. یک حسابرسی بینش ارزشمندی در مورد نقاط قوت و ضعف محتوای شما ارائه می دهد و همچنین می تواند فرصت هایی را برای محتوا و کمپین های آینده شناسایی کند. را امتحان کنید ابزار Screaming Frog برای سمت وب سایت ممیزی شما.

نکات برتر:

• ارتباط محتوا: ارتباط محتوای موجود با مخاطبان هدف و روندهای صنعت خود را ارزیابی کنید.
• عملکرد محتوا: معیارهایی مانند نرخ تعامل، نرخ تبدیل و بازخورد مشتری را برای سنجش اثربخشی محتوا تجزیه و تحلیل کنید.

مشاهده این مطلب  بهترین مجموعه ابزار فناوری برای بازاریابان محتوا

مرحله 2: از تیم فروش خود بازخورد جمع آوری کنید

تیم فروش شما به طور مستقیم با مشتریان تعامل دارد و آنها را به منبع غنی بازخورد در مورد اثربخشی مواد فعال کننده فروش تبدیل می کند. جلسات بازخورد منظم را برای درک چالش ها، ترجیحات و نیازهای محتوای خاص آنها برگزار کنید. این همچنین به شما بینشی در مورد فعالیت رقبا و چگونگی طنیناندازی پیامهای بازاریابی شما میدهد.

تحقیقات نشان می دهد که 28 درصد از فروشندگان رسانه و بازاریابی دسترسی مستقیم به مواد فروش خود ندارند. بنابراین، هنگامی که داراییهای خود را توزیع میکنید، مطمئن شوید که مردم میدانند کجا آنها را پیدا کنند و برای جلوگیری از هر گونه سناریوهای شرمآور «لوگو یا قیمتگذاری» سال گذشته، کنترل دقیق نسخه را اعمال کنند!

نکات برتر:

• تیم های محصول و/یا خدمات مشتری خود را برای بینش بیشتر وارد کنید.
• به موضوعات تکراری ذکر شده توسط نمایندگان فروش توجه کنید، زیرا این موارد نشان دهنده مناطقی است که مواد جدید مورد نیاز است. تیمهای خدمات مشتری و توسعه محصول شما نیز میتوانند بینشهای مفیدی در مورد محتوا ارائه دهند که سفر فروش را بهبود میبخشد.

مرحله 3: محتوا را با هر مرحله از سفر مشتری تراز کنید

محتوای توانایی فروش خود را در مراحل مختلف سفر مشتری، از آگاهی و توجه به تصمیم گیری، ترسیم کنید. محتوا را برای رسیدگی به نیازها و نگرانی های خاص مشتریان احتمالی در هر مرحله تنظیم کنید.

نکات برتر:

• شخصیت های خریدار: محتوای متناسب با موارد مختلف ایجاد کنید شخصیت های خریدار، اطمینان از اینکه هر بخش مواد مرتبط با علایق و چالش های خود را دریافت می کند.
• نقشه برداری محتوا: سفر خریدار را تجسم کنید و انواع محتوای مرتبط را به هر مرحله ترسیم کنید، و از انتقال یکپارچه از یک مرحله به مرحله دیگر اطمینان حاصل کنید.

مرحله 4: فرآیندهایی را برای بهبود محتوا با گذشت زمان ایجاد کنید

ایجاد یک فرآیند سیستماتیک برای تولید محتوا، بررسی و به روز رسانی. به طور منظم عملکرد محتوای موجود را بررسی کنید و فرصت های بهبود را شناسایی کنید. حلقه های بازخورد را برای جمع آوری بینش از تیم های فروش و مشتریان اجرا کنید.

نکات برتر:

• یک تقویم محتوایی ایجاد کنید که تاریخ ایجاد، انتشار و بررسی هر قطعه از محتوا را مشخص می کند.
• اجرای کنترل نسخه برای مواد فروش حیاتی، با اطمینان از اینکه همه اعضای تیم از جدیدترین و دقیق ترین اطلاعات استفاده می کنند.

مرحله 5: مطمئن شوید که تیم فروش می داند با محتوا چه کند

آموزش و راهنمایی برای اطمینان از اینکه نمایندگان فروش به طور موثر از محتوای فعال کننده فروش استفاده می کنند بسیار مهم است. ارائه جلسات آموزشی، منابع و به روز رسانی منظم برای آشنایی تیم فروش با محتوا و کاربردهای آن.

مشاهده این مطلب  تسلط بر ویدئوی فرم کوتاه: راهنمای جامع برای موفقیت

نکته برتر:

• یک کتابخانه دیجیتال متمرکز ایجاد کنید که در آن مواد فروش بر اساس دسته بندی سازماندهی می شوند و یافتن سریع محتوای مرتبط را برای نمایندگان فروش آسان می کند.

مرحله 6: موفقیت استراتژی خود را اندازه گیری کنید و به بهینه سازی ادامه دهید

انتظار می رود بازار پلتفرم توانمندسازی فروش رشد 11 میلیارد دلاری با CAGR 16.2٪ تا سال 2032. ابزارها و فناوری های زیادی وجود دارد که به شما کمک می کند تا فعالیت های خود را بهینه کنید. اطمینان حاصل کنید که قبل از سرمایه گذاری تحقیقات زیادی انجام داده اید و اهداف بلندمدت خود را در ذهن داشته باشید تا راه حل ها با کسب و کار شما مقیاس شوند.

ابزارهای تحلیلی و اندازه گیری قوی را برای ردیابی عملکرد محتوای فعال کننده فروش خود پیاده سازی کنید. معیارهای کلیدی مانند نرخ تبدیل، تعامل مشتری و بسته شدن فروش را نظارت کنید. سپس، از این بینش برای اصلاح مداوم استراتژی محتوای خود استفاده کنید.

ابزارهای پیشنهادی:

1. Google Analytics: برای ردیابی تعامل وب سایت، رفتار کاربر و نرخ تبدیل مربوط به محتوای فعال سازی فروش.
2. Salesforce: یک پلت فرم CRM که بینش های دقیقی را در مورد تعاملات مشتری ارائه می دهد و به شما کمک می کند بفهمید که چگونه محتوای فعال کننده فروش به موفقیت فروش کمک می کند.

توزیع و به اشتراک گذاری محتوای فعال کننده فروش

ایجاد محتوای استثنایی فعال کننده فروش فقط شروع است. توزیع مؤثر و اشتراک گذاری به همان اندازه مهم هستند. از کانال های مختلف برای دستیابی به مخاطبان هدف خود استفاده کنید و اطمینان حاصل کنید که محتوای شما در زمان مناسب به افراد مناسب می رسد.

نکات برتر:

1. از رسانه های اجتماعی استفاده کنید: قطعه ها، تیزرها و پیوندها را به محتوای فعال کننده فروش خود در پلتفرم های رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید تا دیده شدن را افزایش دهید.
2. بازاریابی ایمیلی: طبق نظرسنجی HubSpot، ایمیل کارآمدترین کانال برای 43 درصد از فروشندگان است. کمپین های ایمیل هدفمندی را با مواد فروش خود ایجاد کنید و ایمیل ها را بر اساس علایق و ترجیحات گیرنده شخصی سازی کنید. با این حال هرگز بیش از حد شخصی نشوید، زیرا ممکن است ترسناک باشد.
3. با اینفلوئنسرها همکاری کنید: با اینفلوئنسرهای صنعت یا رهبران فکری شریک شوید تا محتوای فعال کننده فروش خود را تبلیغ کنید و به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید.
4. انتشار محتوا: محتوای خود را در پلتفرم های معتبر در صنعت خود به اشتراک بگذارید و در معرض دید مشتریان بالقوه قرار بگیرید.
5. بهینه سازی سئو: محتوای فعال کننده فروش خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید و با آن ترکیب کنید کلمات کلیدی مرتبط و متا تگ ها برای بهبود دید جستجوی ارگانیک.

مشاهده این مطلب  از این 17 اشتباه کلیدی بازاریابی محتوا اجتناب کنید - javadyasemi

نقش محتوای فعال کننده فروش در سفر خریدار چیست؟

درک سفر خریدار برای محتوای موثر فروش بسیار مهم است. مشتریان بالقوه مراحل متمایزی را طی میکنند: آگاهی، توجه و تصمیمگیری که هر کدام با نیازها و سوالات خاصی همراه هستند. تولید محتوای هدفمند برای این مراحل تعامل را افزایش می دهد و مشتریان بالقوه را به تصمیم خرید نزدیک تر می کند.

در مرحله آگاهی، بر افزایش آگاهی چالش های صنعت و ارائه بینش های ارزشمند بدون تبلیغ مستقیم محصول تمرکز کنید. در مرحله بررسی، محتوای عمیقی مانند مطالعات موردی و وبینارها را برای نمایش تخصص و برجسته کردن مزایای محصول ارائه دهید. در مرحله تصمیمگیری، اطلاعات دقیق محصول، راهنمای قیمتگذاری و توصیفات مشتری را برای کمک به مشتریان احتمالی در تصمیمگیری آگاهانه و در نهایت بهینهسازی فرآیند فروش ارائه دهید.

نحوه بهبود همکاری بین فروش و بازاریابی برای محتوای فعال کننده فروش

همکاری بین تیم های فروش و بازاریابی برای ایجاد محتوای منسجم برای فروش بسیار مهم است. ارتباطات باز، اهداف مشترک و استراتژی یکپارچه تضمین می کند که محتوا نیازهای هر دو تیم را برآورده می کند و با اهداف کلی کسب و کار همسو می شود.

نکات برتر:

• جلسات منظم: جلسات منظمی را بین تیم های فروش و بازاریابی برای بحث در مورد کمپین های جاری، بازخورد مشتریان و نیازهای محتوا برنامه ریزی کنید.
• معیارهای مشترک: شاخص های عملکرد کلیدی مشترک (KPI) را برای هر دو تیم تعریف کنید و احساس مسئولیت مشترک را برای موفقیت محتوای فعال کننده فروش تقویت کنید.
• حلقههای بازخورد: حلقههای بازخوردی را ایجاد کنید که در آن تیمهای فروش میتوانند در مورد اثربخشی مواد بازاریابی اطلاعاتی ارائه کنند و بهبودهایی را پیشنهاد کنند.

روندها و نوآوری ها در محتوای فعال کننده فروش

در اینجا تنها چند مورد از رویکردهای جدید پیشرو در محتوای فعال سازی فروش آورده شده است.

بینشهای مبتنی بر هوش مصنوعی: جدیدترین ابزارهای فعالسازی فروش از هوش مصنوعی (AI) برای ارائه بینشهای مبتنی بر داده، کمک به تجزیه و تحلیل خط لوله فروش، شناسایی سرنخ، بهینهسازی محتوا و اتوماسیون وظایف استفاده میکنند.

محتوای تعاملی: روند دیگر شامل ایجاد و ارائه محتوای تعاملی مانند آزمون ها، نظرسنجی ها، فیلم ها و ماشین حساب ها است.

ارتباطات همهکانالی: ابزارهای فعالسازی فروش، کانالهای ارتباطی مختلفی مانند ایمیل، تلفن، چت و رسانههای اجتماعی را یکپارچه میکنند. ارتباطات Omnichannel، تعاملات شخصی و کارآمد با مشتریان بالقوه و مشتریان را ممکن میسازد، اولویتهای آنها را برآورده میکند و همکاری در تیمهای فروش را افزایش میدهد.

چگونه Contentoo می تواند به شما در ایجاد محتوای فعال فروش با عملکرد بالا کمک کند

ایجاد و ارائه محتوای فروش و بازاریابی یک کار وقت گیر است و عجله یا بدون همکاری موثر انجام نمی شود. Contentoo راه حل های جامعی را برای مشاغلی ارائه می دهد که به دنبال محتوای فعال کننده فروش با عملکرد بالا برای همه انواع مخاطبان هستند تا به طیف گسترده ای از اهداف تجاری دست یابند.

مشاهده این مطلب  چگونه آژانس مناسب برای نیازهای ترجمه خود را انتخاب کنید

با شبکه وسیعی از کپینویسان ماهر، مترجمان، کارشناسان سئو و استراتژیستهای بازاریابی محتوا، میتوانیم به شما در ایجاد محتوا و کمپینهایی کمک کنیم که مورد توجه افراد مهم قرار بگیرند.

خودتان ببینید چرا Contentoo برای کیفیت و تخصص در بازاریابی محتوا انتخاب ارجح است!

سوالات متداول (سؤالات متداول)

محتوای فعال سازی فروش B2B چیست؟

محتوای فعالسازی فروش B2B به مواد تخصصی طراحی شده برای حمایت از فروش و تلاشهای بازاریابی بین کسب و کار (B2B) اشاره دارد. این مواد برای رسیدگی به چالش های منحصر به فرد، تفاوت های ظریف خاص صنعت و فرآیندهای تصمیم گیری درگیر در معاملات B2B طراحی شده اند. محتوای فعالسازی فروش B2B شامل منابعی مانند اوراق سفید، مطالعات موردی، برگههای فروش محصول و کمپینهای ایمیل هدفمند است که بهطور خاص برای مشاغلی که محصولات یا خدمات را به سایر مشاغل میفروشند، ایجاد شدهاند.

مولفه های اصلی توانمندسازی فروش چیست؟

مولفه های اصلی توانمندسازی فروش شامل ترکیبی از برنامه ریزی استراتژیک، ایجاد محتوا، آموزش و اجرای فناوری با هدف توانمندسازی تیم های فروش و افزایش درآمد است. این اجزا عبارتند از:

1. ایجاد محتوا: توسعه مواد فعال کننده فروش متنوع، مانند مطالعات موردی، کتابهای الکترونیکی و ارائههای فروش، برای جلب مشارکت مشتریان بالقوه و حمایت از تلاشهای فروش.
2. آموزش فروش: ارائه آموزش های جامع به نمایندگان فروش، حصول اطمینان از تسلط آنها به دانش محصول، تکنیک های فروش و رسیدگی به اعتراضات.
3. فناوری فروش: پیادهسازی ابزارها و پلتفرمهای فعالسازی فروش برای سادهسازی مدیریت محتوا، خودکارسازی فرآیندهای فروش و پیگیری تعاملات با مشتری.
4. تجزیه و تحلیل و اندازه گیری: استفاده از تجزیه و تحلیل داده ها برای اندازه گیری اثربخشی استراتژی های فعال سازی فروش، شناسایی زمینه های بهبود و بهینه سازی محتوا و تکنیک های فروش بر این اساس.
5. همکاری: تقویت همکاری بین تیمهای فروش و بازاریابی، همسو کردن اهداف و اطمینان از ارتباطات یکپارچه برای ایجاد محتوای منسجم برای فروش.

مدیر محتوای فعال کننده فروش چیست؟

مدیر محتوای فعال کننده فروش، یک متخصص بازاریابی است که مسئول نظارت بر ایجاد، سازماندهی و توزیع محتوای فعال کننده فروش در یک سازمان است. این نقش شامل همکاری با تیم های بازاریابی، فروش و محصول برای درک مخاطبان هدف، روندهای صنعت و پیشنهادات محصول است. مدیر محتوای قابلیت فروش، توسعه انواع محتوا را هماهنگ میکند، از ثبات پیامها و برندسازی اطمینان میدهد و تأثیر مواد فعالکننده فروش را بر عملکرد فروش ارزیابی میکند. علاوه بر این، آنها ممکن است از سیستمهای مدیریت محتوا و ابزارهای تحلیلی برای بهینهسازی استراتژیهای محتوا، ردیابی معیارهای تعامل و افزایش اثربخشی کلی محتوای فعالکننده فروش استفاده کنند.

*Pssst – آیا به کمک برای ایجاد محتوای قابل فروش عالی نیاز دارید؟ صفحه Creation Hub ما را بررسی کنید! ما دوست داریم کمک کنیم.