بنابراین، شما یک محصول یا خدمات عالی دارید که مشتریان شما از آن لذت می برند و از آن قدردانی می کنند. شما محتوای بسیار قوی ایجاد کرده اید که مزایای آن، نحوه عملکرد و غیره را مشخص می کند. شما انگیزه های حضور خوب در رسانه های اجتماعی را ایجاد کرده اید و حتی در برخی از PPC، SEO، CRO و چند نام اختصاری بازاریابی دیگر برای اندازه گیری خوب استفاده کرده اید.
تا اینجا، خیلی خوب است، اما شما فقط می دانید که می توانید بهتر انجام دهید. شما می دانید که باید بیشتر تلاش کنید تا مخاطبان خود را به برند شما و آنچه می توانید برای آنها انجام دهید باور کنند. شما می دانید که باید بازی آگاهی از برند خود را ارتقا دهید.
در این راهنما، اهمیت ایجاد آگاهی از برند را از نقطه نظر استراتژیک کشف خواهید کرد. ما تاکتیک های برتر از داستان سرایی گرفته تا تبلیغات PPC را بررسی خواهیم کرد، یاد خواهیم گرفت که بین ساخت برند و محتوای تبدیل محور تعادل برقرار کنیم و درک کنیم که چگونه حضور قوی برند باعث افزایش تبدیل می شود. در پایان، شما یک نقشه راه عملی آگاهی از برند برای افزایش دید، اعتبار و وفاداری مشتری خواهید داشت. خوب به نظر می رسد؟ بیایید کرک کنیم!
آگاهی از برند چیست؟
اولین نقطه تماس ما روشن کردن معنای آگاهی از برند است. به زبان ساده، آگاهی از برند، شناختی است که مشتریان بالقوه یا فعلی از محصول یا خدمات شما دارند. این نامی است که وقتی به مقوله یا راه حل خاصی فکر می کنند روی لبانشان می ماند. آن را بهعنوان سنج محبوبیت برند خود تصور کنید، که میسنجید چگونه در قلب و ذهن مخاطبان شما طنین انداز میشود.
محبوبیت و شناخت برند شما به آگاهی از برند شما بستگی دارد و بالعکس. با افزایش آگاهی از نام تجاری خود، تأثیری غیرقابل حذف بر مشتریان و بازار خود ایجاد می کنید و به یاد ماندنی تر، قابل تشخیص تر و قابل اعتماد تر می شوید. با توجه به گزارش SalesForce مشخص شد که تقریباً از هر چهار مشتری، سه نفر میگویند که اعتماد از زمان هم هگیری اهمیت بیشتری پیدا کرده است، این قطعا یک استراتژی ارزش دنبال کردن است.
شناخت برند در مقابل آگاهی از برند
به راحتی می توان شناخت برند را با آگاهی از برند اشتباه گرفت. در حالی که آگاهی از برند مربوط به آشنایی با نام تجاری است، شناخت برند توانایی شناسایی برند شما هنگام ارائه نشانه های دیداری یا شنیداری آن است. به عبارت ساده تر، اگر کسی بتواند نام برند شما را بدون دیدن لوگوی شما به خاطر بیاورد، این به منزله شناخت برند است. هر دو بسیار مهم هستند، اما آگاهی از برند اغلب مقدم بر شناخت برند است.
چرا آگاهی از برند مهم است؟
باعث ایجاد اعتماد می شود
اعتماد پایه و اساس هر کسب و کار موفقی است. هنگامی که مصرف کنندگان برند شما را تشخیص می دهند، به احتمال زیاد به محصول یا خدمات شما اعتماد خواهند کرد.
یک تداعی مثبت ایجاد می کند
آگاهی از برند، کسب و کار شما را با احساسات، خاطرات و تجربیات خاصی در ذهن مصرف کنندگان مرتبط می کند. مرتبط کردن ویژگیهای مثبت با نام تجاری شما یک راه قدرتمند برای ایجاد ارتباطات پایدار است.
ارزش ویژه برند را ایجاد می کند
ارزش ویژه برند ارزش تجاری است که از درک مصرف کننده از برند شما به دست می آید. هرچه آگاهی از برند قویتر باشد، ارزش ویژه برند بالاتر است. این سهام می تواند به فروش بالاتر، حاشیه سود بهتر و وفاداری مشتری تبدیل شود.
نکات مهم در مورد چگونگی ایجاد آگاهی از برند
آماده برای شروع با افزایش آگاهی از برند در سراسر شما استراتژی بازاریابی بیایید چند نکته کاربردی و تاثیرگذار را برای ایجاد برند خود به صورت آنلاین و آفلاین بررسی کنیم.
1. وبلاگ نویسی مهمان در وب سایت های خاص
نوشتن پست مهمان در وبسایتهای مرتبط با صنعت شما، قدرت شما را تثبیت میکند، برند شما را در معرض مخاطبان وسیعتری قرار میدهد و برای تقویت استراتژی بک لینک شما عالی است. همیشه مطمئن شوید که محتوای شما واقعاً ارزشمند است و با مخاطبان سایت میزبان هماهنگ است.
2. توسعه برنامه های بازاریابی مشترک
همکاری با شرکت دیگری که ارزشهای شما را به اشتراک میگذارد و شرکتی مشابه برای تلاشهای بازاریابی مشترک، برند شما را در معرض مخاطبان جدیدی قرار میدهد و میتواند منجر به مشارکتهای سودمند متقابل شود.
3. استراتژی تبلیغاتی خود را اصلاح کنید
فرصت های تبلیغاتی اکنون بسیار فراتر از رسانه ها و بیلبوردهای سنتی است. استفاده کنید رسانه های اجتماعی، موتورهای جستجو، پادکست ها و اینفلوئنسرها در صورت لزوم. جایی باشید که مخاطبان شما هستند و برند شما به طور طبیعی مورد توجه قرار خواهد گرفت.
4. چهره ای برای برند خود ایجاد کنید
ایجاد یک طلسم یا چهره به یاد ماندنی از شرکت می تواند تأثیری ماندگار بگذارد و برند شما را انسانی کند و آن را برای مخاطبان شما قابل ارتباط کند. طلسمی مانند Hootsuite Owly یا Energiser Bunny به شما کمک می کند تا نام تجاری و محصولات آن را به ذهن بسپارید. به طور مشابه، یک فرد مشهور یا چهره عمومی که به نمایندگی از برند شما میپردازد، میتواند برای فراخوانی نام تجاری بسیار مؤثر باشد، اگرچه این میتواند گزینه نسبتاً گرانتری باشد!
5. یک شعار کوتاه و جذاب ایجاد کنید
یک شعار مختصر و جذاب می تواند جوهره برند شما را در بر بگیرد. به نایک «فقط انجامش بده» یا کیت کت «یک استراحت کن» فکر کنید. ساده، به یاد ماندنی و مظهر روح برند است.
نکات برتر:
- یک حضور منسجم در رسانه های اجتماعی ایجاد کنید: 70 درصد از بازاریابان می گویند ایجاد آگاهی از برند هدف اصلی آنها در رسانه های اجتماعی است بنابراین مطمئن شوید که لحن و سبک ثابتی را در تمام پلتفرمهای رسانه های اجتماعی برای ایجاد اعتماد و شناخت حفظ میکنید.
- بر مشارکت معنادار تمرکز کنید: با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. به نظرات، پیام ها و بازخوردها به سرعت پاسخ دهید. مشتریان درگیر تبدیل به حامیان برند می شوند.
چگونه آگاهی از برند را افزایش دهیم
وقتی نوبت به افزایش آگاهی از برند شما می رسد، یک رویکرد چند وجهی بهترین است. بکارگیری طیف متنوعی از استراتژی ها تضمین می کند که برند شما نه تنها توجه را به خود جلب می کند، بلکه در ذهن مخاطبان نیز به یاد ماندنی می ماند. بیایید هر استراتژی را تشریح کنیم تا به شما کمک کنیم تفاوت های ظریف آنها را درک کنید و چگونگی سود آنها را برای کسب و کارتان بررسی کنیم.
بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)
موتورهای جستجو اغلب اولین نقطه تماس برای مشتریانی هستند که به دنبال اطلاعات هستند. این، هنر و علم بهینه سازی محتوای آنلاین شما شامل مجموعه ای از فعالیت ها برای بالا رفتن از نتایج جستجو است. این افزایش دید فقط ترافیک ارگانیک را ایجاد نمی کند. اعتبار و اعتماد برند شما را ایجاد می کند.
مزایایی برای کسب و کار شما
- دید بیشتر: ظاهر شدن در صفحه اول نتایج جستجو، احتمال کلیک و بازدید از وب سایت شما را افزایش می دهد.
- افزایش اعتبار: وب سایت هایی که رتبه بالاتری دارند توسط کاربران قابل اعتمادتر تلقی می شوند و شهرت برند شما را افزایش می دهند.
- تاثیر بلند مدت: تلاشهای سئو، زمانی که به درستی انجام شوند، نتایج ماندگاری را به همراه دارند و جریان ثابت مشتریان بالقوه را در طول زمان تضمین میکنند.
نکات برتر:
- تحقیق کلمات کلیدی: کلمات کلیدی مورد استفاده مخاطبان را درک کنید و آنها را به طور طبیعی در محتوای خود ادغام کنید.
- محتوای با کیفیت: محتوای آموزنده، جذاب و اصلی ایجاد کنید. موتورهای جستجو کیفیت را دوست دارند و خوانندگان شما هم همینطور.
در مورد سئو کنجکاو هستید؟ گزارش SEO Outlook 2024 ما را دانلود کنید برای اطلاع از آخرین تحولات در زمینه سئو!
محتوای خود را تغییر کاربری دهید
محتوای شما معدن طلایی است که منتظر کاوش است. استفاده مجدد از محتوا شامل تبدیل مطالب موجود شما به فرمت های مختلف است که به ترجیحات مختلف مخاطبان پاسخ می دهد. یک پست وبلاگ می تواند تبدیل به یک ویدیو، یک اینفوگرافیک یا یک پادکست ※ که بعداً می تواند به یک راهنمای دانلود تبدیل شود، مطالعه موردی یا کمپین رسانه های اجتماعی. شما عکس را دریافت می کنید!
مزایایی برای کسب و کار شما
- دسترسی مخاطبان بیشتر: بخشهای مختلف مخاطب، انواع محتوای متفاوت را ترجیح میدهند. استفاده مجدد به شما اطمینان می دهد که با همه آنها همخوانی دارید.
- افزایش تعامل: محتوای بصری و تعاملی اغلب نرخ تعامل بالاتری را به همراه دارد و حضور آنلاین برند شما را تقویت می کند.
- مقرون به صرفه: استفاده مجدد به شما امکان می دهد حداکثر ارزش را از محتوای موجود خود استخراج کنید و در زمان و منابع صرفه جویی کنید.
نکات برتر:
- مخاطبان خود را بشناسید: فرمت های محتوایی را که مخاطبان شما بیشتر با آن درگیر هستند، درک کنید.
- سازگار باشید: حتی در قالب های مختلف، پیام اصلی برند و زیبایی شناسی شما باید ثابت بماند. در واقع، یک مطالعه اخیر نشان داد که دیده شدن نام تجاری است 3.5 برابر بیشتر برای کسانی که ارائه برند ثابتی دارند.
رهبری فکری را از طریق لینکدین ایجاد کنید
اگر بتوانید از این صحبت ها کوتاه بیایید، لینکدین فرصتی عالی برای جایگاه نام تجاری خود به عنوان یک متخصص صنعت ارائه می دهد. با انتشار مقالات طولانی، می توانید بینش، تجربیات و دانش خود را با مخاطبان حرفه ای گسترده به اشتراک بگذارید. رهبری فکری نه تنها اعتبار برند را افزایش می دهد، بلکه باعث افزایش اعتماد در بین مشتریان و شرکای بالقوه می شود.
مزایایی برای کسب و کار شما
- کسب شناخت: انتشار محتوای روشنگر، تخصص شما را به نمایش می گذارد و اعتبار برند شما را در صنعت شما افزایش می دهد.
- فرصت های شبکه سازی: مقالات رهبری فکری اغلب متخصصان دیگر را جذب می کنند که منجر به ارتباطات و همکاری های ارزشمند می شود.
- افزایش درک برند: برندهای مرتبط با تخصص توسط مخاطبانشان قابل اعتمادتر تلقی می شوند.
نکات برتر:
- پیام های خود را حساب کنید: افراد زیادی برای جلب توجه در لینکدین رقابت می کنند، بنابراین باید آنچه را که می خواهید بگویید را با دقت در نظر بگیرید. از بحث و جدل برای گفتن بپرهیزید، اما وقتی حرف اصلی
- برای گفتن دارید، آن را بگویید – البته تا زمانی که با حقایق یا تحقیقات محکم پشتیبانی شود.
- با مخاطبان خود درگیر شوید: به نظرات پاسخ دهید و به بحثهایی بپیوندید که در مقالههای شما برانگیخته شدهاند، و با ظرافت از هر گونه ترولها یا هکرها دوری کنید.
از طریق داستان گویی روابط عاطفی ایجاد کنید
داستان سرایی هنری جاودانه است که برند شما را انسانی می کند. با بافتن روایتهایی پیرامون سفر برندتان، ارزشها یا حتی توصیههای مشتری، ارتباطات عاطفی با مخاطبان خود ایجاد میکنید. این ارتباطات قدرتمند هستند. آنها نام تجاری شما را به یاد ماندنی و قابل ارتباط می کنند و از ماهیت معاملاتی تجارت فراتر می روند.
مزایایی برای کسب و کار شما
- درگیری عاطفی: داستانها احساسات را برمیانگیزد و به مخاطبان اجازه میدهد با برند شما در سطح شخصی ارتباط برقرار کنند.
- خاطره انگیز بودن: مردم داستان ها را بسیار بیشتر از واقعیت ها یا ارقام به خاطر می آورند. یک داستان خوب گفته شده تضمین می کند که برند شما در ذهن آنها باقی می ماند.
- وفاداری به برند: ارتباطات عاطفی وفاداری را تقویت می کند. مشتریانی که از نظر عاطفی به برند شما وابستگی دارند، احتمالاً وفادار می مانند و محصولات یا خدمات شما را توصیه می کنند.
نکات برتر:
معتبر باشید: به گفته استاکلا، 88 درصد از مصرف کنندگان می گویند که اصالت برندها مهم است با 50٪ گفت که این بسیار مهم است. بنابراین، همیشه در داستان سرایی خود صادق باشید.
مرتبط بودن: داستانهایی بسازید که مخاطبان شما میتوانند با آنها ارتباط برقرار کنند و به آنها احساس کنند که برند شما تجربیات و چالشهای آنها را درک میکند.
تجسم اطلاعات از طریق اینفوگرافیک
همه ما صد در صد مملو از رسانه های بصری هستیم، بنابراین مطمئن شوید که تصاویر شما برجسته هستند. اینفوگرافیک، ترکیبی از تصاویر و متن مختصر، راهی عالی برای ارائه اطلاعات پیچیده در قالبی به راحتی قابل هضم است. آنها همچنین بسیار قابل اشتراک گذاری هستند و آنها را به ابزاری قدرتمند برای افزایش آگاهی از برند تبدیل می کند. در واقع، 45 درصد از کاربران اینترنت روی لینکی با اینفوگرافیک روی آن کلیک می کنند
مزایایی برای کسب و کار شما
- قابلیت اشتراک گذاری بالا: اینفوگرافیک ها در پلتفرم های مختلف به اشتراک گذاشته می شوند و مجدداً به اشتراک گذاشته می شوند و قرار گرفتن در معرض نام تجاری شما را به حداکثر می رساند.
- افزایش تعامل: محتوای بصری توجه را سریعتر جلب می کند و مخاطبان شما را درگیر و علاقه مند به پیام شما می کند.
نکات برتر: اینفوگرافیک خود را ساده و متمرکز نگه دارید. اطلاعات بیش از حد می تواند مخاطبان شما را تحت تأثیر قرار دهد. اگر اینفوگرافیک شما شامل آمار است، مطمئن شوید که آنها دقیق و از منابع معتبر هستند.
با مهمانان همکاری کنید
همکاری با اینفلوئنسرها، کارشناسان صنعت، یا حتی سایر برندها می تواند دامنه برند شما را افزایش دهد و به شما در ایجاد یک جامعه قوی کمک کند. HubSpot گزارش می دهد از هر چهار بازاریاب یک نفر در اینفلوئنسر مارکتینگ سرمایه گذاری می کند، بنابراین اگر بتوانید افراد مناسبی را برای همکاری پیدا کنید، قطعاً در شرکت خوبی خواهید بود. وقتی از مهمانان دعوت میکنید تا برای پلتفرم خود محتوا تولید کنند، فالوورهای موجود آنها باید فوراً در معرض دید قرار بگیرند و تأیید آنها به برند شما اعتبار میافزاید.
مزایایی برای کسب و کار شما
- مخاطبان گسترده: مشارکتکنندگان مهمان، مخاطبان خود را با خود همراه میکنند و برند شما را در معرض یک بازار گستردهتر و بالقوه بکر قرار میدهند.
- افزایش اعتبار: ارتباط نام تجاری خود با اینفلوئنسرها یا کارشناسان معتبر، اعتبار و اعتماد شما را افزایش می دهد.
- تنوع محتوا: صداهای مختلف، تنوع را به محتوای شما میآورد و سلیقهها و ترجیحات مختلف مخاطبان را برآورده میکند.
نکات برتر
مرتبط باشید: مشارکت کنندگان مهمان را انتخاب کنید که تخصص آنها با برند شما همسو باشد. ارتباط تضمین می کند که مخاطب ارزش همکاری را پیدا کند.
پیشنهاد سود متقابل: اطمینان حاصل کنید که همکاری به نفع هر دو طرف است. این باید یک موقعیت برد-برد هم برای برند شما و هم برای مشارکت کننده مهمان باشد.
از تبلیغات هدفمند PPC استفاده کنید
تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) نوعی تبلیغات آنلاین است که در آن هر بار که روی تبلیغ شما کلیک می شود، هزینه ای را پرداخت می کنید. در حالی که این یک استراتژی پولی است، گزینه های هدف گیری دقیقی را ارائه می دهد. شما می توانید تبلیغات خود را بر اساس جمعیت، علایق و رفتارهای خاص تنظیم کنید و مطمئن شوید که پیام برند شما به مخاطبان مناسب می رسد.
مزایایی برای کسب و کار شما
- دید فوری: تبلیغات PPC در بالای نتایج جستجو و در وبسایتهای مرتبط ظاهر میشوند و از دید فوری برند شما اطمینان حاصل میکنند.
- مخاطبان هدف: گزینه های هدف گذاری خاص به شما این امکان را می دهد که بر روی کاربرانی تمرکز کنید که به احتمال زیاد به محصولات یا خدمات شما علاقه مند هستند.
- نتایج قابل اندازه گیری: پلتفرمهای PPC تجزیه و تحلیل دقیقی را ارائه میدهند و به شما امکان میدهند اثربخشی کمپینهای آگاهی از برند خود را اندازهگیری کنید و تصمیمهای مبتنی بر دادهها را بگیرید.
نکات برتر:
تحقیق کلمات کلیدی: تحقیقات گسترده کلمات کلیدی تضمین می کند که تبلیغات شما برای مرتبط ترین و با تبدیل ترین عبارات جستجو ظاهر می شود.
ایجاد کپی با تبدیل بالا: یک کپی تبلیغاتی جذاب ایجاد کنید که نه تنها جلب توجه می کند، بلکه باعث تشویق کلیک ها نیز می شود. یک Call-to-Action (CTA) قوی و تمرکز بر مزایای ارائه شده بسیار مهم است.
Freemiums را ارائه دهید
- Freemium ها محصولات یا خدمات رایگانی هستند که به مشتریان بالقوه ارائه می شوند، اغلب به عنوان یک نسخه کوچک شده از پیشنهادات برتر شما. این استراتژی به کاربران اجازه می دهد تا برند شما را بدون
- تعهد مالی تجربه کنند. Freemium ها حس تعامل را ایجاد می کنند. کاربران تمایل دارند که این لطف را متقابلاً از طریق تعامل عمیق تر با نام تجاری شما یا ارتقاء به خدمات پولی انجام دهند.
مزایایی برای کسب و کار شما
- تولید سرب: Freemium ها سرنخ های علاقه مند به پیشنهادات شما را جذب می کنند. اطلاعات تماس آنها می تواند برای تلاش های بازاریابی آینده ارزشمند باشد.
- آشنایی با محصول: کاربران به طور مستقیم محصول/خدمت شما را تجربه میکنند و احتمال اینکه در آینده به مشتریان پرداختی تبدیل شوند را افزایش میدهند.
- درک مثبت برند: ارائه چیزی به صورت رایگان یک تصویر مثبت از برند ایجاد می کند و درک مشتری را افزایش می دهد.
نکات برتر:
- ارزش واضح را ارائه دهید: اطمینان حاصل کنید که freemium شما ارزش واقعی ارائه می دهد. باید کیفیت و قابلیت های برند شما را به نمایش بگذارد.
- شامل مسیر ارتقاء: با تاکید بر مزایای اضافی ارتقا، مسیری یکپارچه برای انتقال از نسخه فریمیوم به نسخه پریمیوم برای کاربران فراهم کنید.
ارائه محتوای رایگان
ایجاد محتوای رایگان، مانند وبلاگ ها، کتاب های الکترونیکی، آموزش ها یا وبینارها، برند شما را به عنوان یک منبع ارزشمند معرفی می کند و اعتماد ایجاد می کند. محتوای رایگان نه تنها بازدیدکنندگان جدید را جذب می کند، بلکه بازدیدکنندگان موجود را نیز حفظ می کند و روابط طولانی مدت را تقویت می کند.
مزایایی برای کسب و کار شما
- ساختمان مرجع: ارائه محتوای تخصصی، برند شما را به عنوان یک مرجع در حوزه کاری خود معرفی می کند و اعتماد مخاطبان را تشویق می کند.
- تولید ترافیک: محتوای رایگان ارزشمند، ترافیک ارگانیک را جذب میکند و کاربرانی را وارد میکند که واقعاً به جایگاه شما علاقه دارند.
- ساختمان جامعه: محتوای رایگان حس اجتماع را تقویت می کند. کاربرانی که با محتوای شما درگیر می شوند، جامعه ای را در اطراف برند شما تشکیل می دهند و دامنه آن را تقویت می کنند.
نکات برتر:
- اول کیفیت: بر ایجاد محتوای باکیفیت و آموزنده تمرکز کنید. محتوای با کیفیت بک لینک ها، اشتراک های اجتماعی و ترافیک ارگانیک را جذب می کند.
- سازگار باشید: به طور منظم محتوای رایگان منتشر کنید. ثبات، نام تجاری شما را در رادار مخاطبان شما نگه می دارد و یادآوری برند را افزایش می دهد.
حامی رویدادها
حمایت از رویدادها، اعم از جشنواره های محلی، تورنمنت های ورزشی، یا کنفرانس های صنعتی، فرصتی عالی برای نمایش نام تجاری خود به مخاطبان پذیرا/اسیر فراهم می کند. و این یک تجارت بزرگ برای بازاریابان است. در واقع، بخش اسپانسر قرار است این را داشته باشد بالاترین درآمد CAGR 12.1٪ بین سال های 2021 و 2028.
اسپانسرینگ، برند را هم در طول رویداد و هم از طریق پوشش پس از رویداد به نمایش می گذارد. سپس نام تجاری شما با رویداد مترادف می شود و شرکت کنندگان تداعی های مثبتی را ایجاد می کنند.
مزایایی برای کسب و کار شما
- قرار گرفتن در معرض هدف: حمایت مالی به شما این امکان را می دهد که به جمعیتی خاص برسید و اطمینان حاصل کنید که پیام برند شما با مخاطبان مناسب طنین انداز می شود.
- تصویر برند پیشرفته: تجارب رویدادهای مثبت به درک مثبت از برند شما تبدیل می شود و شهرت شما را افزایش می دهد.
- فرصت های شبکه سازی: رویدادها بستری برای شبکه سازی فراهم می کنند که به شما امکان می دهد با مشتریان بالقوه، شرکا و تأثیرگذاران صنعت ارتباط برقرار کنید.
نکات برتر:
- رویدادهای مناسب را هدف قرار دهید: رویدادهایی را انتخاب کنید که با ارزش های برند شما و مخاطبان هدف همسو باشد تا مطمئن شوید پیام برند شما به طور موثر طنین انداز می شود.
- فراتر از قرار دادن لوگو فکر کنید: فعالسازیها و مشارکتهای خلاقانه در رویداد، برند شما را به یاد ماندنی میکند.
- به برند خود شخصیت بدهید
شخصیت دادن به برندتان آن را برای مخاطبانتان قابل ارتباط و دوست داشتنی می کند. چه شخصیت برند شما دوستانه، دمدمی مزاج یا حرفه ای باشد، ثبات در به تصویر کشیدن این شخصیت در تمام تعاملات باعث تقویت ارتباطات عاطفی می شود.
مزایایی برای کسب و کار شما
- پیوند عاطفی: برندهای انسانی احساسات را برمی انگیزند و پیوندهای قوی تری با مشتریان ایجاد می کنند.
- تمایز: شخصیت متمایز برند شما را از رقبا متمایز می کند و برند شما را به یاد ماندنی تر و قابل تشخیص تر می کند.
- حمایت از برند: مشتریانی که احساس میکنند از لحاظ عاطفی با برند شما در ارتباط هستند، به احتمال زیاد به طرفدارانی تبدیل میشوند و برند شما را به دیگران معرفی میکنند.
نکات برتر:
- سازگار باشید: اطمینان حاصل کنید که شخصیت برند شما در تمام کانال های ارتباطی، از رسانه های اجتماعی گرفته تا پشتیبانی مشتری، سازگار است.
- تعامل معنادار: با مخاطبان خود به گونه ای درگیر شوید که شخصیت برند شما را منعکس کند. تعاملات را شخصی سازی کنید تا لمس انسان را تقویت کنید.
پادکست تولید کنید
پادکست ها به دلیل راحتی و در دسترس بودن بسیار محبوب شده اند. تولید یک پادکست با کیفیت بالا به شما این امکان را می دهد که در طول فعالیت های روزانه به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید و با شنیدن صداهای پشت برند شما ارتباط شخصی ایجاد کنید.
مزایایی برای کسب و کار شما
- دسترسی: پادکست ها در هر زمان و هر مکان قابل دسترسی هستند و به شما این امکان را می دهند که بدون محدودیت های جغرافیایی به مخاطبان جهانی دسترسی پیدا کنید.
- بحث های عمیق: پادکستها بحثهای عمیق را امکانپذیر میکنند و به شما این امکان را میدهند که در روندهای صنعت، بینشها و مصاحبه های متخصصان کاوش کنید و برند خود را به عنوان یک منبع ارزشمند قرار دهید.
- تبلیغات چند کاناله: قسمتهای پادکست را میتوان به وبلاگ ها، تکه های رسانه های اجتماعی و موارد دیگر تبدیل کرد و دسترسی محتوای شما را به حداکثر رساند.
نکات برتر:
- یک تجربه شنونده عالی ارائه دهید: برای اطمینان از تجربه شنیداری حرفه ای، روی تجهیزات ضبط با کیفیت خوب و ویرایش صدا سرمایه گذاری کنید.
- یک برنامه منظم داشته باشید: اپیزودها را طبق یک برنامه ثابت منتشر کنید. منظم بودن باعث ایجاد انتظار می شود و مخاطب شما را درگیر نگه می دارد.
نمونه های آگاهی از برند
بیایید نگاهی به چند مثال واقعی بیاندازیم تا بفهمیم که چگونه برندهای موفق استراتژیهای آگاهی از برند را تحت تأثیر قرار داده اند.
اپل
حتی اگر شما یکی از بسیاری از افرادی نیستید که مایلند ساعت ها برای آخرین محصول خود در صف بمانند، بدون شک موافقید که اپل در طراحی های شیک، فناوری نوآورانه و توانایی توسعه یک فرقه، بر جایگاه حاکم است. دنبال کردن. کمپین های تبلیغاتی اپل بسیار زیبا، ظریف و بی سر و صدا تأثیرگذار هستند – بسیار شبیه به مجموعه محصولات آنها.
ردبول
ردبول از قلمرو نوشابه های انرژی زا فراتر رفته و مترادف با ماجراجویی، جسارت شیطانی و زندگی کامل شده است. رویدادهای ردبول در مرکز استراتژی آگاهی از برند آنها قرار دارند، به حدی که به سختی نیاز به صحبت در مورد نوشیدنی های خود برای فروش آنها دارند.
نحوه اندازه گیری و پیگیری آگاهی از برند
درک تأثیر فعالیت های برندسازی شما بسیار مهم است. در اینجا چند معیار وجود دارد که باید برای اندازه گیری آگاهی از برند نظارت کنید:
- رسیدن به: Reach تعداد کل افرادی را که با محتوای برند شما برخورد کرده اند اندازه گیری می کند. این نشان دهنده وسعت قرار گرفتن در معرض مخاطب شما است.
- برداشت ها: برداشت ها نشان می دهد که محتوای شما چند بار نمایش داده شده است، صرف نظر از اینکه منجر به تعامل شده است یا خیر. برداشتهای زیاد مخاطبان گستردهای را نشان میدهد، در حالی که برداشت های کم ممکن است به این معنی باشد که محتوای شما نیاز به بهینهسازی دارد.
- نرخ رشد مخاطب: این معیار میزان سرعت گسترش مخاطبان شما را ردیابی می کند. رشد مخاطب به معنی استراتژی های موثر آگاهی از برند و گسترش پایگاه مشتری است.
- ترافیک مستقیم: ترافیک مستقیم نشان دهنده بازدیدکنندگانی است که مستقیماً URL وب سایت شما را در مرورگرهای خود تایپ می کنند. افزایش ترافیک مستقیم اغلب با افزایش یادآوری برند مرتبط است.
نکته برتر: فراموش نکنید که به طور منظم معیارهای خود را تجزیه و تحلیل کنید تا الگوها را شناسایی کنید، بفهمید چه چیزی کار می کند و استراتژی های خود را بر این اساس تطبیق دهید.
نتایج نظرسنجی: آگاهی از برند به همان اندازه مهم است که باعث ایجاد تبدیل می شود
در زمانهای نامطمئن اقتصادی، ایجاد تعادل بین آگاهی برند و محتوای مبتنی بر تبدیل، امری محوری است. از آنجایی که مشتریان بالقوه به قیمت حساس تر می شوند، قبل از تبدیل نیاز به اطمینان بیشتری دارند. یک برند قوی و قابل تشخیص این اطمینان را فراهم می کند.
اخیر مطالعه ای که ما با HubSpot انجام دادیم در ذهن کارشناسان صنعت فرو رفت و یافته های جالبی را آشکار کرد که این تعادل ظریف را روشن می کند. بر اساس این نظرسنجی، قابل توجه است 50 درصد کارشناسان تمرکز بر تولید محتوای تبدیل محور در طول دوره های چالش برانگیز، تاکید بر فوریت نتایج فوری. نیمی دیگر اولویت دارند آگاهی از برند، درک ارزش پایدار ساخت یک برند قوی و قابل تشخیص حتی در مواقع عدم اطمینان.
- دقیق 61% معیارهای تبدیل، مانند نرخ کلیک (CTR)، هزینه به ازای کسب (CPA)، بازده هزینه تبلیغات (ROAS) و هزینه به ازای کلیک (CPC) را در نظر بگیرید، که برای ارزیابی استراتژیهای آنها بسیار مهم هستند.
- به طور همزمان، درصد مساوی (61%) معیارهای نام تجاری، از جمله سهم صدا (SOV)، دسترسی و تعامل را مهم می داند.
- حتی این انشعاب بر معضل صنعت تأکید می کند: ایجاد تعادل بین دستاوردهای فوری با تأثیر ماندگار شناخت برند.
بکارگیری یافته های نظرسنجی: ایجاد یک استراتژی موثر برای آگاهی از برند
اکنون، بیایید بررسی کنیم که چگونه می توانید این بینش ها را برای ایجاد نام تجاری خود به کار ببرید.
- نکات درد مشتری را درک کنید: عمیقاً در دغدغه ها و چالش های مخاطبان خود فرو بروید. محتوای خود را طوری تنظیم کنید که مستقیماً به این مسائل بپردازد و درک و ارتباط برند خود را نشان دهد.
- انعطاف پذیر باشید: بازار سیال است و خواستار سازگاری است. آماده باشید تا پیام و رویکرد خود را بر اساس تغییر نیازها و احساسات مخاطبان خود تغییر دهید.
- نگاهی جامع به تحلیل متریک خود داشته باشید: فقط بر روی دستاوردهای فوری تمرکز نکنید. با تجزیه و تحلیل معیارهای تبدیل و معیارهای برندسازی، استراتژی خود را متعادل کنید. در حالی که تبدیلها پیروزیهای کوتاهمدتی را ارائه میکنند، معیارهای برندسازی تأثیر پایدار بر وفاداری مشتری و موقعیتیابی در بازار را منعکس میکنند.
ساختن برند شما – مراحل بعدی.
این مهم است که به ایجاد آگاهی از برند به عنوان بخشی اساسی از تعیین جایگاه خود در بازار نزدیک شوید، نه فقط یک وظیفه بازاریابی. این یک فرآیند مداوم و دگرگون کننده است که با تلاش و پشتکار، برند شما را به چیزی فراتر از یک انتخاب و بیشتر شبیه به یک همراه قابل اعتماد تبدیل می کند.
آیا برای اهداف آگاهی از برند خود به محتوا نیاز دارید؟ ما تو را گرفتیم!اینجا را کلیک کنید برای اینکه بدانید چرا ما برای تخصص، سرعت و خدمات مشتری در بازاریابی محتوا انتخاب ارجح هستیم!
