دوازده پرسش و پاسخ متداول درباره نگارش آگهی
- چطور برای محصول یا خدمتم تبلیغ بنویسم؟
- عناصر ضروری یک تبلیغ خوب چه هستند؟
- در تبلیغ خودم چه بگوییم؟
- چطور میتوانم آگهی خود را جذاب کنم؟
- چطور میتوانم آگهی خود را طوری بنویسم که خوانندگان را به اقدام ترغیب کند؟
- چگونه متن تبلیغاتی خوبی بنویسم؟
- آیا باید از یک کپیرایتر حرفهای برای نوشتن آگهیام استفاده کنم؟
- چه نوع تصاویری در یک تبلیغ بهترین عملکرد را دارند؟
- چطور میتوان تیترهای تبلیغاتی مؤثر نوشت؟
- چه مسائلی حقوقی را هنگام تبلیغات باید مد نظر داشته باشم؟
- آیا همه تبلیغات من باید یک سبک داشته باشند؟
- آیا باید برای مشتریان فعلی و همچنین مشتریان بالقوه تبلیغ کنم؟
چطور برای محصول یا خدمتم تبلیغ بنویسم؟
ابتدا هدف خود از تبلیغ پیشنهادیتان را مشخص کنید. ممکن است دلایل مختلفی برای تبلیغ داشته باشید، بنابراین دقیقا بدانید که چه چیزی میخواهید به دست آورید.
شاید بخواهید:
- اعلام حراج ;
- محصول یا خدمت جدیدی را معرفی کنید
- ترافیک را به سمت خود هدایت کنید فروشگاه اینترنتی ;
- آگاهی از برند خود را افزایش دهید
- به چهره عمومی خودتان بیفزایید.
قبل از شروع کار روی تبلیغتان، اهداف خود را مشخص کنید. این اهداف، لحن و سرعت متن تبلیغاتی و میزان جزئیات مورد نیاز آن را تعیین میکنند.
همچنین، مطمئن باشید کسی که با او صحبت میکنی و چه چیزی آنها را جذب میکند و چه چیزی ممکن است آنها را زده کند.
سپس به چگونگی ترغیب خوانندگان به اقدام و محل قرار دادن آگهی برای دسترسی به بیشترین مخاطبان فکر کنید.
وقتی دقیقا بدانید چه میخواهید بگویید، میتوانید تبلیغ قانعکنندهای بنویسید. با این حال، ممکن است برای رسیدن به عبارت و لحن مناسب، چندین پیشنویس لازم باشد.
عناصر اصلی یک تبلیغ خوب چه هستند؟
برای دستیابی به نتایج همواره خوب، مخفف AIDA را به خاطر بسپارید. این مخفف، شامل توجه، علاقه، تمایل و اقدام است؛ دنبالهای که هدف شما هدایت خواننده از طریق آن است.
- توجهاولین شرط، متمایز بودن از جمع است. با استفاده از… کلمات کلیدی به دیده شدن آگهی شما در نتایج جستجوی آنلاین کمک میکند.
- علاقهتبلیغ باید خواننده را جذب کند و او را به ادامه خواندن ترغیب نماید.
- آرزومتن یا تصاویر باید مردم را مشتاق خرید محصول کنند.
- عملتبلیغ شما باید مردم را به انجام کاری ترغیب کند؛ مانند کلیک کردن روی لینک، تلفن زدن یا مراجعه حضوری.
در عمل، شما معمولا از چهار عنصر اصلی برای ایجاد این واکنشها استفاده میکنید: تصویر، تیتر، متن اصلی و فراخوان (CTA). تبلیغی که هر یک از این چهار مرحلهی مدل AIDA را حذف کند، احتمالا بیاثر خواهد بود.
تبلیغات آنلاین معمولاً کوتاهتر از نمونههای چاپی هستند، اما باز هم باید معیارهای آیدا را رعایت کنند.
در آگهی چی باید بنویسم؟
تبلیغات موفق با جلب توجه خواننده، فروش خود را تضمین میکنند؛ بنابراین فهرستی از… مزایا داستان گویی همیشه از فهرست خشک ویژگیها قدرتمندتر است. سعی کنید از دیدگاه خواننده بنویسید و روی منافع او و انگیزهای که او را به اقدام وامیدارد تمرکز کنید.
تمام مزایای محصول یا خدمت خود را فهرست کنید. سپس مهمترین مزیت را (که در اصطلاح به آن … میگویند) مشخص کنید. ارائه فروش منحصر به فرد یا (استاندارد دارویی ایالات متحده آمریکا) و با استفاده از آن عنوانی بسازید.
هر آگهی باید عنوان، نام کسبوکار و مشخصات تماس شما را داشته باشد. فضایی که باقی میماند، تنها چیزی است که برای نوشتن متن اصلی آگهی در اختیار دارید. بسته به اندازه آگهی، ممکن است فقط چند خط متن داشته باشید.
تبلیغات باید جذاب باشند و اطلاعات کافی برای ترغیب خواننده به اقدام ارائه دهند. متن تبلیغاتی خود را تا رسیدن به تعادل مناسب، اصلاح کنید.
چند نسخه مختلف بنویسید و آنها را روی افرادی که به قضاوتشان اعتماد دارید امتحان کنید. متن تبلیغات آنلاین را میتوان با آزمایش A/B بهبود بخشید و نتایج را افزایش داد.
چطور میتوانم آگهی خود را جذاب کنم؟
چند روش برای برجسته کردن آگهی شما وجود دارد. بهطور ویژه روی این موارد تمرکز کنید:
- تصویری خوب (تصویرها قبل از تیترها نظر را جلب میکنند).
- تیتر قوی (پنج برابر بیشتر از متن اصلی خوانده میشود).
برای جذب مخاطب، عنوان باید ایدهآل باشد و به او جذابیت داشته باشد. بخشی از بازار فقط روی نوشتن تیتر قوی و جذاب که مخاطب مناسب را جذب کند، بیان یک مزیت مثبت و ترغیب خواننده به کسب اطلاعات بیشتر تمرکز کنید.
تصویر شما باید پیام عنوان را تقویت کند.
برای جلب توجه آنلاین، همیشه خودتان را جای مشتریانتان بگذارید. چه کلمات و عباراتی را آنها برای یافتن محصول یا خدماتی مثل شما به صورت آنلاین استفاده میکنند؟ مطمئن شوید کلماتی که انتخاب میکنید، در وبسایت و صفحات فرودتان هم به طور برجسته استفاده شدهاند.
بهتر است از عبارات تخصصی و مرتبط استفاده کنید، زیرا رقابت برای عبارات کلی بسیار زیاد است. گوگل برنامهریز کلمات کلیدی میتوانم به شما در یافتن کلمات و عبارات مناسب کمک کنم. استفاده از کلمات مکانی نیز بهترین راه برای جذب مشتریان در منطقه شماست.
چگونه آگهی من خوانندگان را به اقدام ترغیب میکند؟
برای سهولت دسترسی خوانندگان، آدرس وبسایت، آدرس ایمیل و شماره تلفن (در صورت امکان، تلفن رایگان) خود را ذکر کنید.
مهلت تعیین کنید، مثلاً تاریخ انقضای پیشنهادتان؛ این کار خوانندگان را به اقدام سریع ترغیب میکند.
چطور متن تبلیغاتی خوبی بنویسم؟
متن باید مختصر، گیرا و بدون ابهام باشد. هر آنچه مینویسید را پیشنویس اولیهای بدانید که نیاز به ویرایش دارد؛ هر کلمهای که باقی میماند باید ارزش نگهداشتن داشته باشد.
تلاش کنید فقط به حقایق و جزئیات مشخص مانند وعدهها و قیمتها بپردازید (مطمئن شوید که میتوانید آنها را تأیید کنید).
نکاتی برای تولید محتوای خوب شامل:
- خودتان را جای خواننده بگذارید و ببینید چه چیزی برای او جذاب است.
- با یه لحن صمیمی و راحت، مثل حرف زدن، نه نوشتار رسمی.
- مستقیماً با خواننده صحبت کن، از ضمایر «تو» و «ما» استفاده کن تا پیامت شخصیتر شود.
- از کلمات متظاهرانه، اصطلاحات تخصصی و کلیشهها دوری کن. به جای آنها از کلمات کوتاه و زبان محاورهای و زنده استفاده کن.
- نکات اصلی خود را برجسته کنید و حتی تکرار کنید تا مطمئن شوید که درک و به خاطر سپرده میشوند.
- از اغراق و استفاده بیش از حد از صفتهای عالی پرهیز کنید.
- هر چه مینویسی، یک شب بگذار کنار و فردا دوباره مرور کن؛ تعجب خواهی کرد که چقدر نگاهی تازه، نوشته را بهبود میبخشد.
طنز میتواند مؤثر باشد، یا اگر جواب ندهد، همه چیز را خراب کند. مگر اینکه مطمئن باشید به هدف میخورد و مخاطب خود را بهخوبی میشناسید، ریسک نکنید. چیزی که برای یک مشتری جواب میدهد، ممکن است مشتریان دیگر را برنجاند.
از دیگر روشهای اثباتشدهی کپیرایتینگ میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- تمرکز دقیق بر یک مزیت رقابتی منحصر به فرد، به جای تلاش برای بیان نکات زیاد.
- تاکید بر اهمیت خبری یا موضوعیت. همزمان کردن تبلیغات با یک رویداد بزرگ یا یک مناسبت ورزشی، محلی یا ملی میتواند نرخ پاسخ را افزایش دهد.
- استفاده از تاییدیهها، بهویژه توسط افرادی که مخاطبان هدف شما آنها را تأثیرگذار میدانند.
- با حضور نظرات مثبت از مشتریان راضی
- با استفاده از عکسهای قبل و بعد
آیا باید از یک کپیرایتر حرفهای برای نوشتن آگهی خود استفاده کنم؟
بله، اگر توانایی مالی آن را داشته باشید. اما آژانسهای تبلیغاتی و متخصصان… نویسندگان تبلیغاتی ارزان نیست و نتیجهاش تضمینشده نیست. تنها راه واقعی آزمایش، پخش آگهی و پایش واکنشها، آزمایش و تنظیم پیوسته است.
یک فرد حرفهای میتواند از اشتباهات رایجی که یک مبتدی متوجه آن نمیشود، اجتناب کند. اما بسیاری از شرکتهای کوچک با بودجه محدود میتوانند خودشان تبلیغات سادهای طراحی کنند.
برای پیدا کردن یک آژانس، میتوانید (از…) استفاده کنید. انجمن تبلیغات یا میتوانید بهصورت آنلاین به دنبال آژانسها و کپیرایترهای منطقه خودتان بگردید. بسیاری از آژانسها مگر اینکه حداقل 5000 پوند (و در مواردی 10000 پوند) هزینه کنید، شما را نمیپذیرند.
هنگام مصاحبه با شرکتهای تبلیغاتی یا نویسندگان آزاد، باید به دو نکته توجه کنید: آیا نویسنده بازار هدف شما را درک میکند و آیا شواهدی واقعی از خلاقیت در کار او دیده میشود؟ شما برای ایدهها، استراتژی و در نهایت، نتایج هزینه میکنید. اگر این متخصصان نتوانند در این زمینهها به شما برتری بدهند، بهتر است خودتان این کار را انجام دهید.
وقتی اطلاعرسانی به آژانس یا کپیرایتر مطمئن شوید که ارائه میدهید
- شرحی از شخصیت تجاری یا برند شما
- اهداف تبلیغاتی شفاف
- بودجه شما
- مزایای محصول یا خدمت شما
- نقشها یا نمایههای مشتری
- فهرستی کوتاه از مشتریان راضی که در صورت لزوم، کپیرایترها میتوانند با آنها مصاحبه کنند.
در تبلیغات چه نوع تصاویری بهترین عملکرد را دارند؟
تصاویر باید محصول یا ماهیت ایدهای که میخواهید منتقل کنید را نشان دهند. یک تصویر بهخوبی انتخابشده میتواند فضای مناسبی برای تبلیغ شما ایجاد کند. اندازه آن نیز باید متناسب با کل تبلیغ باشد.
هر جا امکان دارد، محصول را در حال استفاده نشان دهید و برای جذابیت بیشتر و نمایش ابعاد واقعی، از انسان در عکسها استفاده کنید. فقط از عکسهای حرفهای با وضوح بالا استفاده کنید.
اگر جایی برای تصویر نیست، چیزی اضافه کنید تا تفاوت در مقیاس بصری ایجاد شود. مثلاً لوگو معمولاً در گوشه پایین سمت راست قرار میگیرد.
چطور میتوان تیترهای تبلیغاتی مؤثر نوشت؟
بهترین تیترهای تبلیغاتی معمولا سوالی میپرسند، غافلگیرکننده هستند یا توضیحی ارائه میدهند. از استفاده از تیترهای بلند نترسید: تحقیقات نشان میدهد که تاثیر بیشتری دارند.
نیازی نیست عنوان خیلی خلاقانهای انتخاب کنید. عناوین ساده و کارآمد که روی یک پیام قوی تمرکز دارند، نتایج خوبی به همراه دارند.
تیترها باید اندازه مناسبی داشته باشند و مکمل تصویر باشند، نه اینکه صرفاً با کلمات آنچه تصویر میگوید را تکرار کنند. تیترتان را دقیق و جذاب انتخاب کنید. از کلیشهها و زبان متکبرانه پرهیز کنید.
تیترهای «چه چیزی؟»، «چرا؟» و «چگونه؟» بهطور سنتی، توجه مخاطب را بهخوبی جلب میکنند.
هنگام تبلیغات، چه مسائل حقوقی را باید مد نظر داشته باشم؟
سازمان استانداردهای تبلیغاتی سازمان نظارت بر تبلیغات بریتانیا است و شش حوزه اصلی نگرانی دارد.
- راستگوییکالا یا خدمات باید به طور دقیق توصیف شوند و برای هدف خود مناسب باشند. همچنین قوانینی در مورد قیمتهای فروش وجود دارد. کالاها باید حداقل ۲۸ روز قبل از اینکه یک تبلیغکننده بتواند به طور قانونی ادعای فروش آن با تخفیف را داشته باشد، با قیمت بالاتر ارائه شده باشند.
- شرافتتبلیغات نباید به لحاظ نژاد، جنسیت، مذهب یا معلولیت توهینآمیز باشند.
- فواید سلامتینظارت بسیار دقیقی بر ادعاهای محصولات بهداشتی و نحوه تبلیغ آنها وجود دارد.
- امنیتتبلیغات نباید فعالیتهای خطرناک مانند سرعت غیرمجاز یا سیگار کشیدن را جذاب جلوه دهند. همچنین هر چیزی که ممکن است مردم را به قانونشکنی تشویق کند، قابل تبلیغ نیست.
- کودکانتبلیغات نباید کودکان را به خرج کردن بیش از حد پول یا عادتهای ناسالم مانند خوردن بیش از حد تنقلات شیرین تشویق کنند.
- محیط زیستمحصولاتی که ادعای دوستدار محیط زیست بودن دارند، باید شواهد روشنی برای تأیید ادعاهای خود ارائه دهند.
همچنین قوانینی در مورد… وجود دارد فروش از راه دور و ضوابط و کدهای عملیاتی حاکم بر دسترسی آنلاین وبسایت سازمان جهانی وب لبخند
(مذکر) مقررات عمومی حفاظت از دادهها اگر شرکت شما از فهرستهای پستی استفاده میکند، ممکن است شما را تحت تاثیر قرار دهد.
در مورد ضربه زدن به رقبا، تا زمانی که ادعاهایتان درست باشد، هیچ قانونی مانع شما نمیشود. اما اگر این راه را انتخاب کنید، ممکن است مشتریان بالقوه را از خود برانید. باید تصمیم بگیرید که در درازمدت چه چیزی برای شهرت شما بهتر است.
آیا تمام تبلیغات من باید یک سبک داشته باشند؟
قطعاً ارزش دارد که برای تبلیغات خود، سبک ویژهای را توسعه دهید. این بخشی از فرآیند برندسازی است. آگاهی از برند .
اگر سبک و محتوای تبلیغاتتان تغییر چشمگیری کند، خوانندگان گیج میشوند، مگر اینکه تصویر فعلی شما آنقدر ضعیف باشد که این تغییر بهبود قابلتوجهی ایجاد کند و بنابراین ارزش ریسک را داشته باشد.
آیا باید هم برای مشتریان فعلی و هم برای مشتریان بالقوه تبلیغات کنم؟
نباید بین مشتریان بالقوه و مشتریان فعلی تفاوت قائل شوید. هرچند تبلیغات فرصتی برای رسیدن به مخاطبان جدید فراهم میکند، اما تکرار یا جایگزینی سفارشهای مشتریان فعلی احتمالاً ستون فقرات کسبوکار شما را تشکیل میدهند.
برای ارتباط با مشتریان فعلی، تبلیغات تنها راه نیست. با بهدست آوردن اطلاعات تماس آنها و کسب اجازه برای برقراری ارتباط، میتوانید بهطور مستقیم با آنها بازاریابی کنید.
به یاد داشته باشید که قوانینی برای ارسال ایمیل و نامههای ناخواسته وجود دارد. باید به مشتریانتان فرصت دهید تا از فهرستهای پستی شما خارج شوند.
