چطور پرسونای «محلی» بسازیم که واقعاً تبدیل دهد؟
از دادهٔ واقعی شروع کنید: مشتریان فعلی، پرسشهای پرتکرار و مکان تماسها. سپس سه پرسونا بسازید: «آمادهٔ اقدام»، «در حال ارزیابی» و «کنجکاو». برای هر کدام، مشکل اصلی، انگیزه و مانع تصمیم را مشخص کنید و پیام را بر همان اساس بنویسید.
گامهای عملی هدفگیری
- جغرافیا: پین روی محدودههای پرتردد (احمدآباد، سجاد، کوهسنگی) با شعاع منطقی.
- علایق/رفتار: مرتبط با صنعت شما؛ سپس لایهٔ «نزدیکمحور» اضافه شود.
- شباهتدار: از فهرست مشتریان/تعاملکنندگان پیج برای توسعهٔ امن.
- ریمـارکتینگ: بازدیدکنندگان لندینگ و تعاملکنندگان ۳۰–۹۰ روزه.
پیام و فرود همنیت باشند
قول آگهی باید همان بالایِ تا در مقصد تکرار شود. از فرودهای شلوغ پرهیز کنید؛ لندینگ تکپیامی با تیتر نتیجهمحور، سه مزیت کوتاه و فرم دو فیلدی، نرخ تبدیل را بالا میبرد.
تست و اندازهگیری
- برای هر پرسونا، یک پیام و یک اقدام واحد (واتساپ/فرم/رزرو).
- تست A/B فقط روی یک متغیر: تیتر یا کاور یا CTA.
- داشبورد تبدیل: تماس، واتساپ، فرم و اسکرول تا CTA در CRO.
خلاقهٔ متناسب با پرسونا
ریلزِ ۱۵–۳۰ ثانیهای با هوک ۳ ثانیهای، بدنهٔ ۱۰–۱۵ ثانیه و دعوت ۳ ثانیهای، برای «آمادهٔ اقدام» عالی است. برای «در حال ارزیابی»، اسلایدِ مقایسه/چکلیست بهتر جواب میدهد. تولید را طبق چارچوب کریتیو تبلیغات پیش ببرید.